根據(jù)住建部公布的數(shù)據(jù)顯示，全國4億家庭中有自有屋頂建筑的家庭保守估計(jì)有3000萬戶。而城市別墅和城中村自建房市場的保有量也在2000萬用戶以上。以每戶平均5-8kW，投資4-6萬元的規(guī)模來看，整個(gè)家庭光伏的市場容量可以達(dá)到1萬億元-2萬億元甚至更多。市場規(guī)模雖大，但由于優(yōu)惠政策出臺(tái)較晚，模式探索還不成熟，因此已開發(fā)的市場占比不超過0.2%。

上海允能新能源科技有限公司成立于2014年，其最主要的業(yè)務(wù)是面向上海地區(qū)，為普通民戶和工商企業(yè)設(shè)計(jì)和安裝屋頂光伏系統(tǒng)。

允能科技CEO朱志立告訴36氪，雖然僅面向上海地區(qū)的屋頂分布式光伏系統(tǒng)方案商大大小小就有近百家，但是整體來講，允能科技在技術(shù)和供應(yīng)鏈方面是有一定優(yōu)勢(shì)的。允能科技核心成員曾任職德國萊茵TUV集團(tuán)，它擁有全球最大的太陽能光伏檢測網(wǎng)絡(luò)，并在多地?fù)碛刑柲芄夥鼘?shí)驗(yàn)室，用于對(duì)光伏組件性能與持久性進(jìn)行檢測。因此允能科技擁有大量的光伏組件生產(chǎn)商資源，并且熟知不同廠商的產(chǎn)品性能和質(zhì)量情況。并且相比于其他競爭對(duì)手，允能科技擁有對(duì)各大光伏組件生產(chǎn)制造商進(jìn)行技術(shù)審核的業(yè)務(wù)，這樣的業(yè)務(wù)會(huì)使得允能科技在面向市場具有更強(qiáng)的技術(shù)背書。值得一提的是，允能科技作為甲方代表已經(jīng)完成了對(duì)行業(yè)內(nèi)大部分制造廠的工廠檢查。


另外，屋頂光伏系統(tǒng)業(yè)務(wù)需要方案商具有很強(qiáng)的銷售渠道拓展能力。允能科技現(xiàn)階段主要通過自己組建市場和銷售團(tuán)隊(duì)，開發(fā)上海地區(qū)的潛在客源，截止至今公司已完成百個(gè)左右的戶用項(xiàng)目，數(shù)個(gè)工商用項(xiàng)目。

朱志立表示，戶用項(xiàng)目基本20個(gè)工作日可完成設(shè)計(jì)、安裝和并網(wǎng)。收費(fèi)方面，會(huì)在初期50%的費(fèi)用，完工后收取40%的費(fèi)用，并網(wǎng)后收取剩余10%的費(fèi)用，常規(guī)5-6年可以收回投入成本。戶用項(xiàng)目的客單價(jià)在5-10萬元之間，工商用項(xiàng)目的客單價(jià)均在百萬元左右，預(yù)期今年銷售額可達(dá)近千萬元。為了加速市場拓展速度，未來允能科技可能會(huì)開發(fā)外地的代理商、加盟商，同時(shí)把上海本部的業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，并且如果未來融資規(guī)模允許，允能科技可能考慮持有部分優(yōu)質(zhì)光伏電站


除了屋頂分布式光伏系統(tǒng)業(yè)務(wù)，允能還擁有項(xiàng)目開發(fā)和電站質(zhì)量評(píng)估業(yè)務(wù)線。公司現(xiàn)在共有12人左右。創(chuàng)始人朱志立，擁有8年光伏行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，涉及組件工藝、質(zhì)量、電站質(zhì)量、施工，自2009年開始切入分布式電站市場。聯(lián)合創(chuàng)始人錢澄，UNSW澳大利亞新南威爾士光伏專業(yè)碩士，前TUV萊茵光伏事業(yè)部項(xiàng)目經(jīng)理。對(duì)于電站技術(shù)，施工有豐富的經(jīng)驗(yàn)，手上已經(jīng)完成了上百個(gè)項(xiàng)目。銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人王強(qiáng)，前TUV萊茵光伏事業(yè)部銷售經(jīng)理，擁有豐富大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)。

公司正在尋求500萬元的天使輪融資，愿出讓15%-20%的股份。資金將主要用于擴(kuò)大市場規(guī)模，提高技術(shù)壁壘。