目前，國內家用光伏發展已馳入快車道，各大品牌紛紛啟動了快速響應機制，在品牌、渠道、產品、市場加大了投放力度，可謂八仙過海，各顯神通。從上半年綜合表現來看，天合光能強勢崛起無爭議地成為了頭號關注點。僅用9個月時間，天合光能就成為家用光伏市場最受矚目的企業。

據媒體人士透露，目前光伏行業已悄然開始掀起了一股研究、學習天合家用光伏現象的新風向。飛速發展的背后具體有哪些支撐？

事實上，據相關資料顯示，天合光能介入家用光伏并不算早。2014年天合光能開始著手立項，設立家用光伏產品研發的課題，并根據家用客戶進行針對性產品研發；在正式取得立項后，天合光能于2016年9月開始組建天合家用光伏事業部，隨后于2017年年初正式宣布進入家用光伏市場，啟動市場招商。今年3月，天合家用連續在石家莊、常州、濟南召開了三場大型招商會，天合家用真正實現了后來居上。

這種速度，著實讓人驚嘆。驚嘆過后，行業內外在關注家用光伏市場迅猛發展的同時，也將天合家用光伏發展列入討論的焦點，紛紛欲探究其快速發展之秘訣。

任何一次成功都不是偶爾，有其必然因素。

服務平臺

據可靠消息，天合光能于2016年9月開始組建家用光伏事業部，并迅速在全國建成了十大營銷窗口，同時成功創辦了5屆經銷商培訓大會，4屆安裝商由天合畢業，走進入了各地市場。考慮從組件到民用市場的延展，其售后的復雜性，天合400售后服務體系也正式開通，提前預估并解決各種市場推廣問題。

產品體系

自2014年家用光伏立項起，天合光能一直在致力于研發適合國內市場的家用產品，并同時發動全部市場人員，下到全國市場展開產品調研，了解市場需求，發現市場問題，最終推出了天合獨家研發的電多多、美好芯原裝系列產品，同時鑒于目前家用光伏市場的各種亂象，如建站選址過錯、設計缺陷、設備質量隱患、違規暴力施工、運行維護失當等各種有損行業發展的行為，2017年3月5日正式向社會推出“天合光能原裝家用光伏系統”，并通過權威檢測機構北京鑒衡提交了“優質家用光伏系統產品及服務標準”提案，倡導家用光伏的“原裝標準”。

市場行動

事實上，盡管早幾年，國內部分企業就開始推廣家用光伏，但缺少市場科普教育，消費者對家用光伏產品評判標準也尚不明確，為此天合家用站在行業高度，率先承擔起“光伏科普”的擔當。2017年4月16日，天合家用正式啟動“千縣萬鎮光伏科普行”，并在全國開展，截止目前已在全國各地共開展活動百余起。

天合家用這一行動，得到了廣泛的認可，被認為是家用光伏行業的真正“布道者”。

市場發聲

自3月5日，天合家用在石家莊招商會上提出了“天合光能原裝家用光伏系統”，向行業倡導“原裝標準”后，其陸續通過不同渠道展示天合原裝標準系統，同時借助展示機會，繼續向行業推行“原裝標準”。1月9日，天合家用第一部廣告片，在央視一套新聞聯播前黃金時段閃亮開播，3月14日，天合家用攜“原裝系統”以獨立展位形式參加第十二屆中國太陽能利用大會。4月17日，董事長高紀凡親臨第十一屆國際太陽能展覽會，特別為天合家用站臺，充分表達了對天合家用的高度重視。6月5日，天合家用高調亮相全球清潔能源領域唯一常設部長級峰會，向專家、領導繼續推薦“原裝標準”。

天合家用的快速發展，或得力于這四個方面。然則也有分析認為，透過現象看本質，我們很容易找到一個關鍵，那就是“原裝”。通過“原裝標準”的提出，天合起步就高于同行，同時客觀剖析行業存在的問題，提出解決方案，發出行業正聲音，被認定為行業里真正有所擔當的領導品牌，可謂一呼百應，占居了發展的天時、地利、人和。

做市場，做品牌，貴在堅持，也貴在守一，天合家用誓將“原裝”進行到底。天合家用事業部總裁張兵在接受媒體采訪時就曾多次表示，“任何行業發展，必須得匹配相關行業標準，天合倡導的‘原裝標準’是基于行業健康發展的需求。很多產業失敗案例告訴我們，沒有標準的產品系統，服務體系，則產業必不能長久，我們的事業也不能長遠。”

正是基于這種“非原裝無以致遠”的發展理念，天合家用將于明日（8月17日）在北京國家會議中心，發布全新家用光伏品牌，同時也是行業首個“原裝品牌”。業內認為，天合原裝品牌的推出，意味著家用光伏產業將正式步入原裝時代！