光伏+產業正進入新一輪的產業整合期。政策迭代加速，低價競爭泛濫，行業產能結構性過剩，產業寡頭趨向明顯。“前景一片光明”這話根本不能概括整個行業發展的真實境況。就如《動物莊園》里的游戲，強者吞噬了弱者，拳頭大的打贏了拳頭小的，商業競爭極其殘酷。小編分析認為，2017年及未來幾年，以下12種光伏企業很可能在新一輪的產業整合與競爭競爭中陸續被淘汰。

第一種：長期現金流緊張兮兮，庫存積壓高企，三角債嚴重的企業

不只是小企業，光頭君分析部分上市公司的財報發現，一些中型、大型企業的現金流也很緊張，庫存方面也有不小的壓力，一些企業應收賬款高企，管理成本增加明顯。如果長期沒有有效的策略和渠道解決上述問題和壓力，一些企業會失去持續經營的能力，最終在產業政策或市場的劇烈波動中突然“斷弦”，乃至倒閉。

第二種：沒有核心技術，沒有創新能力和動力的企業

告別以“規模優勢”取勝的年代，光伏產業正向高質高效的趨勢發展，以技術創新降低成本，最終實現平價上網，這種潮流你阻擋不了。在這個行業里，曾經只要模仿一下圖紙，或是給人代工就可以賺錢，但那樣的時代漸行漸遠。即使你背靠大樹，如果沒有核心技術，沒有創新能力，遲早被淘汰。

第三種：企業管理粗放，在管理和運營方面無力降本的光伏企業

今年的光伏領跑者數次競標，以對企業發出第一輪報警。明年的“超級領跑者”估計給一些企業帶來的壓力更大。企業不只要在技術上創新，也要在管理和運營上不斷優化，來降低整體成本，以適應愈發低價的時代。對于一些中型、大型的光伏企業而言，也需要以國內外最優秀的公司為標桿，建立現代企業制度，以實現持續的成長。

第四種：企業一把手“知人而不自知”的中型光伏企業

有些中型的光伏企業已經成立有了一些年頭，也在市場上打下了一定的江湖地位，而企業領導人也算是功成名就，到了可以“歇一歇”的時候。他們在功成名就之后，可能看人頭頭是道，看己昏頭昏腦。也因此，沒有新清晰的戰略規劃：堅持什么，改進什么;如何創新，如何固守，如何面對新競爭?

第五種：過于依賴某一區域市場的企業

如果過于依賴某一國家或區域市場，一但政策或市場有變，公司的生存就可能立即陷入生死存亡的境地。比如，上海就有一家并網逆變電器廠家，90%的產品都銷售給英國市場，如今這英國市場的風景不再，這廠家的命運立馬堪憂。這只是一家逆變電器廠家，還有不少的組件廠，這1-2年依靠著英國市場，勉強度日維持著。英國這一市場突然生變，一些中國國內的中小光伏企業很快就面臨倒閉的問題了。

第六種：跨界涉足光伏但習慣扭不過來的中小企業

隨著產業回暖，新進入光伏產業的其他資本也在明顯增多。特別是在創業風潮，以及“光伏+”等相關政策的激勵助推下，光伏產業鏈上下游新近出現的跨界公司也越來越多。他們遍及光伏產業鏈的上下游各個環節。他們有的脫胎于光伏行業，也有的可能來自于IT、大電力、甚至“八竿子打不著”的行業，是徹底跨界。

對這類企業來說，最忌諱的應該是“經驗主義”：不同時間、不同市場、不同行業，面對不同員工或消費者，如果還想以過去的感覺做市場、做渠道，搞人脈，在光伏行業未必行得通。他們很可能在激烈的市場競爭中，前有封堵,后有追兵，最終“化整為零”被活活“擠死”。

第七種：那些靠一兩個大客戶討生活的公司

“大客戶”一詞總是讓做市場的人兩眼放光。但大客戶有時候也會面臨資金緊張、施工暫緩、計劃變更的情況。大客戶一般可以依賴一時，但不可能依賴一世，在產業日趨規范，但競爭又日趨激烈的行情下，不少大客戶可能已不敢繼續無理性地撒銀子。

2017年怎么辦?那些只靠一兩個大客戶支撐的公司是有風險的。除非你靠上的是第一層級的大客戶。如果你靠的是第二第三第四層級的客戶，高危!還有一些是由原來的大型公司的銷售干將“單飛”后成立的新公司，他們往往也可能依托某一個固定的“大客戶”或單一渠道存活下來，但由此種下的風險也非常大。

第八種：想靠 “集資”、假“眾籌”解決問題的部分企業

按企業家馮侖的觀察，民營企業配置資本資源的方式主要有三種，一是靠權力杠桿來配置資源，二是用市場的方法配置資源。再一種則是靠地緣、親緣和血緣關系集資。過往的歷史證明，真正在集資上死掉的大部分是草根民營企業家。對于一些光伏企業來講，如果你沒有配置資源的特權，又沒有市場配置資源的經驗、知識和能力，就只好走民間的集資路線，那么當法律過于嚴苛的時候，就容易出狀況，被冤死或者誤傷，于是走向彼岸。

第九種：迷戀政商關系，與“老虎”官員千絲萬縷的企業家或老板

在中國，大大小小的官員都可以叫政治家，大大小小的老板也都被叫做企業家，政商關系就演化成領導和老板的關系。光伏企業的發展離不開各個層級政府部門和官員的支持。但事物都有兩面性，大型光伏項目投資金額巨大，涉及招投標事項多。現在“反腐風暴”還在持續，打老虎運動未有停歇。

過去幾年，能源行業被“處理”的大小老虎已經不少，所謂“拔起蘿卜帶出泥”，即使是業務非常優秀的光伏企業，一旦東窗事發，后果不堪設想。光伏企業的掌門人們要注意了，在激烈的市場競爭環境下，一要注意身體健康，免得進醫院;二要處理好政商關系，多把心思放在企業治理與創新，免得進法院。

第十種：擅長空手套白狼的“掮客”公司、空殼公司、打手公司

隨著相關監管政策的落子和市場的完善成熟，光伏行業不少“軀殼公司”僅靠著人脈和“路條”，就可以活得有滋有味的日子或許走到了末路(至少會減少)。當前產業政策的目標就是平價上網，有技術、成本和管理優勢的企業可以拿到更多的市場份額。以往“劣幣驅逐良幣”的情況已明顯反轉，以往靠著天天“搞關系”，不擇手段搞“路條”、騙取補貼的企業將被擠出市場

第十一種：戰略性選擇失誤，同時欠錢太多的公司

一些中型、大型公司，可能過去幾年活得風生水起，但順風順水之下，更要避免戰略性的投資失誤。因投資失誤拖垮企業的案例已有不少前車之鑒。還有一種最容易倒掉的公司是在外欠下巨額賬款大的公司，這類公司有大公司也有小公司。經濟下行，可謂現金為王。整個經濟大勢不好，最先倒掉的光伏企業，肯定是現金流很差的企業。目前，為了保證現金流，上下游企業之間的應收賬款周期也在不斷拉長。一旦有個別中型、大型企業倒閉，可能會拖垮更多的企業。

第十二種：受不了惡性競爭，看破光伏“紅塵”，主動離場的企業

光伏企業雖然很誘人，但這里的生意也并不好做。光伏到底有多掙錢?如果補貼下降或補貼取消呢?如果2017年、2018年的低價競爭到了“惡意”乃至讓一些投資者“無法忍受”的地步，那么還真可能會有企業“看破紅塵”，離開光伏行業——我不在這混了，去搞互聯網、去搞生態農業，行不行?賺錢還未必比這少呢!