天合光能董事長兼首席執行官高紀凡最近很忙，剛參加完備受矚目的“一帶一路”國際合作高峰論壇，又在天合集團高管的陪同下，對河北、山東光伏市場進行了走訪調研。

從“一帶一路”走進千家萬戶

2017年5月14日至15日，備受矚目的“一帶一路”國際合作高峰論壇在國家會議中心正式拉開序幕。近30位國家元首和首腦，1500多名中外嘉賓共聚一堂，探討如何在我國的“一帶一路”倡議下，從“共商、共建、共享”走向共贏。天合光能董事長兼首席執行官高紀凡現場聆聽了領導人的開幕致辭，并出席了由國家發展改革委和交通運輸部牽頭負責的“加快設施聯通”平行主題會議。

當“一帶一路”國際合作高峰論壇帶著5大類、76大項、279多項具體成果圓滿落下帷幕，天合光能董事長兼首席執行官高紀凡馬不停蹄，在天合家用光伏事業部總裁、天合光能副總裁張兵、天合家用光伏事業部副總裁徐勁松等集團高管的陪同下，對河北、山東家用光伏市場進行了走訪。在走訪期間，高紀凡一行與河北、山東當地的天合光能家用光伏事業部營銷團隊及當地經銷商及用戶進行了深度的座談、交流，對天合光能家用光伏團隊給予了充分的肯定，并對家用光伏市場進行研討分析。



高紀凡：沒有什么比走進客戶端更為重要的事情

“走進終端更能為客戶提供有價值的服務，天合原裝系統是家用光伏的最好價值承擔者。”

高紀凡一行在走訪中了解到，滄州河間東尚新能源有限公司總經理李八磊，與負責當地市場的業務經理劉振是多年的兄弟。2015年3月，兩人開始做拼裝電站，接觸下來發現劣質拼裝電站不僅質量沒保證、操作不規范，而且發電也不穩定，2017年3月，經過考察市場和觀看電站的發電量，兩人毅然加入天合家用原裝系統，經過一個月運作，進貨額達140余萬，對于高紀凡一行的到來，兩人十分激動，立刻召集了多位分銷商和用戶與高紀凡先生進行座談。



高紀凡在座談期間詳細詢問了經銷商在銷售、安裝、使用過程中遇到的切實困難，李八磊說，他們對天合的信任度極高，但目前市場上存在的一些拼裝產品對天合原裝系統影響很大，相關的售后服務是不是大小問題都能及時解決。

對此，高紀凡承諾，天合打造的原裝家用光伏系統，有最優的硬件系統、最專業的設計方案，最可靠的質量交付和無憂的售后保障，從生產到服務形成閉環，培養良性生態渠道，全程保障用戶安心。隨后，高紀凡一行對已經安裝了天合原裝家用光伏系統的用戶進行了走訪。

原裝用戶A說：“我們是做小生意的，我沒有去貸款，我肯定裝天合的原裝產品。這個東西要用幾十年，如果不可靠的公司跑了，設備壞了去找誰？”



原裝用戶B表示，他是他們村第一個安裝天合家用原裝系統的，裝了以后不少鄰居都來看、來問。



原裝用戶C說：我裝屋頂太陽能發電，就好比給我兒子添個小弟弟，幫他給我養老。



當天下午，高紀凡一行還走訪了山東德州樂陵的經銷商，并參觀了樂陵天合原裝家用光伏體驗店。經銷商史延彬，原來經銷其他品牌的拼裝產品的，2017年3月10號與天合家用原裝簽約，通過下鄉進村，與村支書和老用戶建立合作關系，創新銷售新模式，實現銷售重大突破。截止5月14日已經銷售21套共計205KW 項目110KW養殖大棚工程。

在和經銷商史延彬溝通過程中，高紀凡先生特意詢問了安裝隊伍的管理問題，對經銷商提出的由安裝隊伍負責電站后期的運維服務表示認可。



針對目前樂陵市場低質拼裝和組裝產品嚴重影響原裝系統的銷售，以及北方很多老百姓對天合光能并不了解，信任度不夠，如何有效體現天合實力等難題，高紀凡表示，家用光伏市場很大，低質拼裝必然會存在一段時間，但原裝會主導市場，我們要堅定不移的堅持和宣傳原裝理念，讓用戶了解原裝信任原裝。另外，作為家用光伏行業的領導者，天合要時刻關注用戶感受，在未來，用戶必將成為行業的推動者。因此，不管是技術人員還是市場人員，都要深入一線市場，了解家用光伏行業的市場生態和存在的實際問題，形成阻擊拼裝體系，本著對用戶負責任的態度，指導用戶做正確的抉擇。



從”一帶一路“到千家萬戶，從北京國際會議中心到巷尾街頭，天合光能一直在踐行著“用太陽能造福全人類“的企業使命。今天，隨著家用分布式光伏電站市場的開拓和發展，老百姓對于家用光伏的喜愛讓這一愿景正落地生根，誠如高紀凡先生所說：“當年想的在中國推動百萬光伏屋頂計劃的夢想，正逐步成真。”