“在某些時刻，如果你把一些問題想通了就不會糾結太久。”回想起多晶硅業務虧損的那段往事，劉漢元顯得很平靜，仿佛只是一段普通場景而已。

在行業最困難、多晶硅價格大跌的時刻，他沒有像其他人那樣選擇關閉工廠，而是讓時間作證，等待市場價值的理性回歸。事過境遷，他判斷對了。

十年磨一劍。2007年成立了多晶硅子公司永祥股份的通威集團，多年之后再度重振行業，計劃投資80億元、下注5萬噸硅產能。第一財經記者近日見到通威集團董事局主席劉漢元時，他似乎也沒有多么興奮和欣喜，淡淡地評價道，“有的時候放棄不是唯一的選擇，在我們公司，堅持已是一種習慣。”

巴蜀之地樂山是中國的多晶硅起源地和重要生產基地，豐富的水、電、鹽、鹵及石灰石、煤等資源曾吸引了7家大型企業，其中之一就有永祥股份。

從2006年至今的11年，行業歷經坎坷，永祥股份和瑞能集團也成了當地碩果僅存的兩家。這一切的親歷者劉漢元不僅把永祥保留了下來，還打算繼續擴大業務規模，并結合水產和新能源兩大技術挺進“漁光一體”。

入門

從商多年的劉漢元，最初是從魚飼料業務起家的。如今的通威集團年飼料生產能力超過1000萬噸，是全球最大的水產飼料、畜禽飼料生產企業。該集團現擁有遍布全國各地及東南亞地區的130余家分、子公司，員工逾2萬人。

出生于四川眉山一處簡陋小青瓦茅屋的劉漢元，家境并不富裕。小時候，他每天都在村子里一邊玩耍，一邊帶著鐵鍬到處鏟樹葉，拿回家燒火做飯。上小學的頭一天晚上，看到爐灶里沒啥東西，自己就在里面墊上一些木材、煤炭和葉子，第二天清晨點火做飯，吃完就背書包上學去了。

種地、照看弟弟妹妹、生火燒飯，業余時間再倒騰點自己喜歡的事情，劉漢元有著與其他同齡人一樣普通而充實的童年。“爸爸，夏天這么熱，我幫你整一個電風扇。”有一天劉漢元對父親說。家里沒東西拆，他自己就到外面找小木材做成風葉繞線，一個簡易的風扇誕生了。

對無線電的熱衷也讓他動手做起了電唱機，“中間一個轉盤、上面放一個唱針，其余的唱背、落地式音箱，這些都是我自己找廢棄木頭做出來的。”劉漢元曾對記者說，當時附近誰家的錄音機壞了，都會從大老遠的地方跑來請他修。

1978年高考剛恢復，當時想著先找工作、為家里分擔的他，選擇了有無線電及電子的中專學校作為志愿，卻突然接到了四川水產學校的錄取通知書，“我當時就懵圈了，從來沒報過這個志愿啊。”后來他才得知，體重33公斤、身高1.41米的小孩兒是無法被其他學校錄取的，就隨著同一批“兒童”被拉到了四川水產學校就學，也就是當時的“少年班”。

畢業之后被分配到眉山水電局下屬水庫的劉漢元，1982年正趕上國家鼓勵“科技興農”，也是在那時他忽然發現四川水產養殖并不發達的這一狀況。

“上世紀80年代，四川吃魚太難了，1年中，人均能吃上半條魚就不錯了。我那時就開始研究國外的網箱養魚技術，發現德國的科技很不錯，產量很高，我們該如何把這個技術引入呢?”20歲出頭的他，有一天走到一處溪水前，忽然想要在這里試試看網箱養魚的效果。

家人聽說他的想法之后，拿出僅有的200元存款和本來預備置辦年貨的2頭豬，總共湊齊了500元，給他購買廢棄鋼管、焊接設備，用了近1個月的時間，50多平方米的網箱制成了。當年的眉山也因此事炸開了鍋，劉漢元獲得了人生的第一桶金——1930元。

很快，劉漢元毫無保留地把網箱養魚技術教給了周邊村民，眉山當地迅速遍布了100多個網箱。

“有一天我突然不想繼續養魚了，打算研究下魚飼料。”他告訴記者，網箱技術不難，管理也方便，大家都可以嘗試做起來，自己做的話成本不一定比同鄉人低。但魚飼料還不太一樣，不可能所有人都要做、都做得好，“我不如把這些業務做好，大家各自發揮優勢。”

決定了就很快行動。在老家永壽旁邊的一個空地上，劉漢元和幾個伙伴終于建起了一個漁用飼料廠，300平方米的工地上引入一整套飼料機組，中國西南地區第一家飼料廠拔地而起，通威集團的雛形就此搭成。

轉行

經過多年的奮戰，通威的水產飼料在國內乃至全球市場占有率已屬龍頭。其中魚飼料更是家喻戶曉，國內每三條魚中有一條就食用通威飼料。

而身為川籍企業家，熟悉當地的資源及人脈，劉漢元也開始尋找新的投資方向。此后他與熟識的企業家一道選擇進入了化工樹脂行業，在業務發展過程中又發現PVC這種材料的部分產品可用來作多晶硅原料，就這樣他歪打正著地進入了光伏行業，并確定了主攻多晶硅的業務脈絡。

“我清楚地記得，進入多晶硅行業的時間點是2006年12月19日。當時我在北京，感覺PVC產業已落在了人后，但新能源還沒有真正開啟，我們認為社會需求、環境壓力等各方面因素對這一產業的發展是有好處的，如果我們動手更早，也就更有先機。”

2007年，隸屬于永祥股份的四川永祥多晶硅有限公司成立，計劃建設年產1000噸多晶硅項目;2008年9月，首期多晶硅項目正式投產。

彼時，從多晶硅生產基地的數量上看，國內的公司總量并不多，但每家企業的投資規模不低，因此當地總計的7家多晶硅公司實際投資額有千億元規模之大。

但很快，2008年全球金融危機蔓延、歐債危機爆發之后，以出口為主的光伏產業鏈全面受挫，上游多晶硅也被卷入其中，大量產品積壓、巨額投資也打了水漂，產品售價大幅跳水。

2008年2月，通威股份一度以1.91億元的價格收購了通威集團與巨星集團合計持有的永祥股份50%股權。而2010年時，永祥股份的這筆資產又被重新轉回了通威集團。

“回到通威集團的永祥股份，多晶硅業務是虧損的。那2~3年，我把永祥的多晶硅業務抓起來其實也沒有太大的意義。任何企業都會經歷波峰和波谷，有些時機需要緊緊把握，但低谷時不如讓它先好好地調整、休憩。現在回想起來，這段經歷是很有意思的。行業煎熬之時，永祥多晶硅是低流血狀態，最多有2億元的虧損。該停產就停產，該控制就控制。企業只有安全地活下去才能迎來新的一天，否則一切都不可能發生了。所以我當時就跟同事們說，我們還是以自己的判斷為準，我的要求是多晶硅不允許干太大，工廠要控制住產能和產量。”

不盲目追求利益是劉漢元歷來的管理作風。

通威集團的一位員工也向記者說起了一件小事，幾年前公司獲得了成都市高新區天府大道中段588號的這塊地，劉漢元計劃將總部遷往這里。參與該項目的設計師就告訴劉漢元，根據土地使用面積，這里可建成“雙子星”即兩座樓宇，劉漢元搖搖頭說：“不用建得這么滿，還是要留出足夠的地方，給大家更多的活動空間，不要讓人覺得壓抑。”隨后該方案被修改為了單幢樓宇，地面空間也變大了，每天早上，通威在崗的所有員工都可在這里參加升旗儀式。該員工說：“周邊有些企業會考慮，如何把自己的土地用足，但劉總這個人不希望什么事情都做得太過，不人云亦云。一步一個腳印、仔細周密地考慮是他的行事風格。”

快跑

2009年多晶硅大幅跌價之后，行業一度一蹶不振，直到2014年才慢慢恢復元氣。永祥股份也在虧損多年之后，再度啟動了四氯化硅冷氫化節能降耗技改項目，第二年即順利投產，產能突破15000噸/年，躍居全國前三。

通威股份副董事長、董秘嚴虎也告訴第一財經記者，“去年，通威股份又吸收了永祥股份，這時多晶硅業務已脫胎換骨，擁有了1.5萬噸的產能及產量。到2017年6月，該產線也將進一步優化，約投入1.6億元就可提高5000噸產能，從而達到2萬噸的產能規模。”

而繼去年收購永祥股份之后，今年開春時節，通威股份再度宣布投資80億元建設高達5萬噸規模的多晶硅項目，加上6月份即將達產的2萬噸，未來通威將有7萬噸多晶硅產能釋放。

“我們不是普通的改良西門子法，而是結合永祥法之后的新改良西門子法制成多晶硅。”劉漢元堅信，具有“后發優勢”的永祥多晶硅將繼續領跑。

然而在同行眼里，四川的電費貴、人員成本高都算不利條件，因為電力成本在多晶硅的生產成本中占比高達30%~40%。但嚴虎說：“擬新建多晶硅項目地點的選擇要素之一就是電力價格。我們與當地政府合作，在電價上進行了一些磋商并達成共識，電價方面會享受一些優惠政策。達產并成功運行后，我們的成本預期可進一步下降至4萬多元/噸。”

不少地方政府聽說劉漢元要建新的多晶硅產能時，通威集團的董事局主席辦公室也常有外地來客拜訪，試圖說服他去那兒投資。“書記、市長的邀請確實讓人有些動容，但為何我們還是堅持留在四川，不去煤炭價格那么便宜的西部投資呢?說實在的，煤炭稅收未來可能會被繼續調高，煤炭價格也不會一直走低。但我還是不想讓大煙囪和煤礦作為我們的光伏電力來源。而在這5~10年的時間里，四川水電價格依然可幫助我們做到較低的多晶硅制造成本。”劉漢元表示。

“我是通情達理的人，但原則性的東西還是不能丟，要堅持下去。舉個例子，有不少合作伙伴也來跟我談條件，希望我們能有一些優惠政策。我就說了一句話，我們的光伏電池片廠你也要去看看，管理水平怎么樣，我們的多晶硅廠也有空來轉轉，看看再說，覺得合適就做，不合適你也可以不要我們，都不強求。”

如今的通威，將農牧與新能源兩個產業結合在一起，對劉漢元來說，前30年解決了水產品量的問題，以后的通威集團則要成為一家更具前瞻性的多元化公司。

劉漢元告訴第一財經記者，公司正在構建新的“漁光一體”項目，利用各地豐富的魚塘資源開發建設光伏發電項目。上層光伏發電，下層水產養殖，不占用寶貴的農業、工業、住宅用地，充分發揮土地效益，“未來魚塘里疊加新能源發電技術，3~5年就會實現平均3000元/千瓦的發電成本，每度電成本也會繼續降低至0.3元。”