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Q：最近都在談分布式爆發(fā)和掘金，可對(duì)于普通光伏人，或者初涉光伏的小白來說，都有哪些賺錢機(jī)會(huì)？
A：1、自家有屋頂，且用電量超過第二第三階梯的話，裝一套家庭分布式光伏系統(tǒng)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。既節(jié)省電費(fèi)又能賺錢拿補(bǔ)貼，投資回報(bào)率遠(yuǎn)超市面上的各類投資產(chǎn)品；
2、自家沒有屋頂?shù)脑挘绻薪K端銷售渠道，也可以試試加盟家庭分布式品牌，做分銷、安裝、運(yùn)維，也是一個(gè)不錯(cuò)的事業(yè)機(jī)會(huì)；
3、除此之外，如果您有好的工商業(yè)、公共事業(yè)屋頂資源，也可通過全民光伏等一站式綜合交易平臺(tái)來對(duì)接屋頂電站投資商，賺取項(xiàng)目開發(fā)服務(wù)費(fèi)用或通過參與建設(shè)、運(yùn)維來獲得超高利潤(rùn)；
4、經(jīng)過幾年的發(fā)展，市面上也不斷涌現(xiàn)出各類光伏相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，有融資租賃，有供應(yīng)鏈金融，但無論如何，由于其產(chǎn)品募集資金的投資標(biāo)的是收益較高且極其穩(wěn)定的分布式光伏電站，所以這類金融產(chǎn)品給與投資者的回報(bào)也就相對(duì)高而穩(wěn)定。所以如果想利用自家的閑散資金進(jìn)行投資理財(cái)?shù)脑挘夥碡?cái)產(chǎn)品是個(gè)不錯(cuò)的選擇；
5、當(dāng)然，如果通過一段時(shí)間的了解和試水，對(duì)分布式光伏的開發(fā)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)都有了較深的認(rèn)識(shí)以后，也可在自己的能力范圍之內(nèi)投資一些小型工商業(yè)分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目，比如當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)、酒店、醫(yī)院、學(xué)校等等，實(shí)現(xiàn)真正的光伏養(yǎng)老。這也是未來的發(fā)展趨勢(shì)。
Q：我有兩萬平米的工廠屋頂資源，聽說建光伏可以賺大錢，請(qǐng)問我該如何操作？
A：近期，分布式光伏火熱異常，特別是工商業(yè)屋頂分布式，擁有大面積的屋頂資源都非常吃香。
現(xiàn)主要分析下幾個(gè)地區(qū)的屋頂資源需求狀況：
1、長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)的屋頂，兩千平米以上的屋頂就有投資商投資了；
2、京津冀地區(qū)的屋頂五千平米就有投資商需求；
3、全國(guó)其他省市視情況，一般需要一萬平米以上屋頂；混凝土屋頂優(yōu)先，彩鋼瓦屋頂也需求旺盛。
如果您有兩萬平米以上的屋頂，不管在哪個(gè)省市，都會(huì)有投資商青睞。賺錢方式有兩種：第一是自投自建，就是自己出資一部分，然后銀行貸款一部分進(jìn)行投資，兩萬平米以上的屋頂，大概投資在一千萬左右；第二是找第三方投資商進(jìn)行投資，自家收取屋頂租賃費(fèi)用或者電費(fèi)打折使用。
Q：分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目貸款還缺少什么？目前對(duì)分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目的融資規(guī)模最小要求是什么？對(duì)貸款主體的要求是什么？
A：哎麻，關(guān)于分布式光伏的融資辣可是一個(gè)賊有意思的話題了，包含了多少分布式業(yè)主的嚶嚶淚，包含了多少金融屌絲的欲迎還羞，那真是一場(chǎng)急死人的“柏拉圖式戀愛”。
分布式光伏用了都說好，在大洋彼岸有個(gè)馬斯克叔叔是分布式的腦殘粉。
1、效率啊：集中式是發(fā)、運(yùn)、配、售的分離，從單體成本看有著“規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)”，但以中國(guó)的實(shí)際情況看，分布式光伏發(fā)電的總體利用效率比集中式光伏電站高27%；
2、錢錢啊：集中式單體投資大回收慢，門檻高，“吃著10塊錢的韭菜盒子，張口閉口談著10個(gè)億的生意”，集中式光伏，不是你想買，想買就能買……
3、游擊戰(zhàn)：望長(zhǎng)城內(nèi)外，惟余莽莽，投資不過嘉峪關(guān)，找地拉老鄉(xiāng)，限電淚茫茫，咋整？化整為零，開始游擊戰(zhàn)持久戰(zhàn)新模式，2016是個(gè)拐點(diǎn)，稍微有點(diǎn)規(guī)模的企業(yè)，你要說你沒整點(diǎn)分布式，都不好意思說在圈里混的……
4、賣拐啦：美帝有個(gè)里夫金(Rifkin)會(huì)忽悠，能跳神，寫了一本書叫《第三次工業(yè)革命》，整天安利分布式能源革命，能源互聯(lián)網(wǎng)……世界那么亂總歸需要點(diǎn)概念了，這下不得了米國(guó)、歐盟等各國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人都是他的腦殘粉，大干快上分布式，熱火朝天搞發(fā)電……
注意注意，分布式光伏發(fā)電在2016年要彎道超車?yán)玻疤崾遣灰?ldquo;交警查到”（根據(jù)《中華人民共和國(guó)道路交通安全法》第43條……）
既然分布式這么好，給點(diǎn)錢唄？
如果是個(gè)人，還是比較好弄嘛，畢竟規(guī)模和金額都相對(duì)比較小。
1、如果這個(gè)人土豪，開啥玩笑，還借啥錢呢，實(shí)在不行咱就賣上兩頭豬，在屋頂上裝一個(gè)；
2、如果這個(gè)人，還真缺點(diǎn)錢，只要征信情況不是特別差，有穩(wěn)定的收入來源，一般走個(gè)銀行消費(fèi)貸等，裝個(gè)分布式小電站還是妥妥的；
如果是公司，那是相當(dāng)麻煩，防火防盜防……公司制，對(duì)于規(guī)模沒有太大的限制，一般金融機(jī)構(gòu)比較喜歡5MW以上的項(xiàng)目，分布式光伏電站的融資大體有以下幾種途徑：
1、哥們?cè)鄣鬃雍瘢钦毅y行吧（銀行主要看交易對(duì)手，嫌貧愛富沒辦法），一般會(huì)占用企業(yè)的授信額度，利潤(rùn)水平根據(jù)企業(yè)的資金情況判定，期限很少超過5年期的；
2、哥們?cè)垌?xiàng)目好，那就找租賃公司吧（租賃更多的關(guān)注項(xiàng)目本身），只要項(xiàng)目能算出現(xiàn)金流，合規(guī)情況良好，一般的租賃公司可以做到不超過80%的融資額，融資綜合成不不超過9%；
3、哥們?cè)勰Ｊ胶茫逊植际?互聯(lián)網(wǎng)金融，作為共享經(jīng)濟(jì)、共享金融的忽悠點(diǎn)，還是有很大的想象空間的，這個(gè)游戲是擊鼓傳花要做好……
4、哥們?cè)凼堑茫腹颈尘皬?qiáng)大），建好賣個(gè)好價(jià)錢，那融資也不是太大的問題；
5、哥們?cè)勰樅茫诵母?jìng)爭(zhēng)力，找個(gè)富婆一切全都有；
分布式光伏因?yàn)榉稚⑿浴⒎€(wěn)定性、期限長(zhǎng)、造價(jià)高等因素造成了融資和積極性的雙重問題，我個(gè)人認(rèn)為金融資本永遠(yuǎn)是舅舅，靜水流深，只有實(shí)實(shí)在在的降低了總造價(jià)、搞好了質(zhì)量、搞好了消納，這樣的項(xiàng)目永遠(yuǎn)是稀缺資源，融資難的本身在項(xiàng)目而不在資金，我是分布式光伏的堅(jiān)定支持者，在資本市場(chǎng)有個(gè)理論叫“戴維斯雙擊效應(yīng)”，期待通過我們的共同努力降低成本造價(jià)，提高業(yè)務(wù)的積極性，一定會(huì)帶來分布式光伏和智能電力的迅猛發(fā)展……
Q：工商業(yè)屋頂分布式和家庭分布式哪個(gè)會(huì)先火起來？分布式光伏對(duì)他們的吸引力在哪里？
A：分布式光伏熱度已經(jīng)起來。工商業(yè)電價(jià)0.8-1.2元/kwh，且用電量大，屋頂面積大，在國(guó)家現(xiàn)有每度電補(bǔ)貼0.42元/kwh的基礎(chǔ)上，工商業(yè)分布式光伏電站投資收益率8-20%不等，已很有吸引力。已安裝的分布式光伏電站里，按裝機(jī)容量算，80%以上是工商業(yè)分布式光伏電站。家庭電價(jià)0.5-0.7元/kwh，家庭光伏電站投資收益率相對(duì)低一些，投資回收期8-12年，但由于個(gè)人決策時(shí)間短，且零售價(jià)格高，也有不少企業(yè)在重點(diǎn)布局家庭光伏，在比較富余的經(jīng)濟(jì)地區(qū)，家庭光伏市場(chǎng)已經(jīng)火熱起來了，如上海和浙江，家庭光伏已是非常龐大的市場(chǎng)。 分布式光伏TO—B的話，吸引力在于投資回報(bào)率，TO—C的話，吸引力在于綠色理念、時(shí)尚、美觀。
Q：分布式光伏電站監(jiān)控的盈利模式是什么？今后是否會(huì)向免費(fèi)模式發(fā)展？
A：目前來講，分布式監(jiān)控更多的是為客戶提供最真實(shí)的數(shù)據(jù)支撐，主要服務(wù)于用戶/投資方/電站運(yùn)維。用戶明白自己的電發(fā)了多少，用了多少，收益是多少。投資方清楚的知道自己持有電站的發(fā)電情況，電站狀態(tài)，電站收益及基于未來的發(fā)電預(yù)測(cè)所作出的收益預(yù)測(cè)，更加精準(zhǔn)的對(duì)電站進(jìn)行財(cái)務(wù)模型的建立，同時(shí)更準(zhǔn)確的評(píng)估電站現(xiàn)在及未來收益率，便于對(duì)電站進(jìn)行資產(chǎn)抵押，資產(chǎn)交易，或者資產(chǎn)證券化。因?yàn)榉植际诫娬颈容^散，運(yùn)維方通過對(duì)電站的智能監(jiān)控，可以將被動(dòng)運(yùn)維變?yōu)橹鲃?dòng)運(yùn)維，方便對(duì)電站進(jìn)行快捷的故障排查及檢修，通過對(duì)監(jiān)控大數(shù)據(jù)的分析，將分布式電站的設(shè)備狀態(tài)做到提前預(yù)警，并及時(shí)狀態(tài)告知，節(jié)省了大量的人力物力財(cái)力成本。分布式監(jiān)控通過對(duì)不同的使用對(duì)象提供個(gè)性化的服務(wù)來提升自己的產(chǎn)品價(jià)值，通過為客戶創(chuàng)造價(jià)值來盈利。當(dāng)然，所謂免費(fèi)這個(gè)話題，我個(gè)人不很贊同。免費(fèi)可以做，但是如何保證系統(tǒng)的可持續(xù)性，并使其不斷升級(jí)優(yōu)化？如果產(chǎn)品都免費(fèi)了，企業(yè)沒有了利潤(rùn)，也就沒有了存活的空間，沒有了存活的空間，后續(xù)的服務(wù)就跟不上，服務(wù)跟不上，必然會(huì)被淘汰。畢竟經(jīng)營(yíng)企業(yè)是要對(duì)股東，對(duì)社會(huì)，對(duì)員工負(fù)責(zé)的。
A：1、自家有屋頂，且用電量超過第二第三階梯的話，裝一套家庭分布式光伏系統(tǒng)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。既節(jié)省電費(fèi)又能賺錢拿補(bǔ)貼，投資回報(bào)率遠(yuǎn)超市面上的各類投資產(chǎn)品；
2、自家沒有屋頂?shù)脑挘绻薪K端銷售渠道，也可以試試加盟家庭分布式品牌，做分銷、安裝、運(yùn)維，也是一個(gè)不錯(cuò)的事業(yè)機(jī)會(huì)；
3、除此之外，如果您有好的工商業(yè)、公共事業(yè)屋頂資源，也可通過全民光伏等一站式綜合交易平臺(tái)來對(duì)接屋頂電站投資商，賺取項(xiàng)目開發(fā)服務(wù)費(fèi)用或通過參與建設(shè)、運(yùn)維來獲得超高利潤(rùn)；
4、經(jīng)過幾年的發(fā)展，市面上也不斷涌現(xiàn)出各類光伏相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，有融資租賃，有供應(yīng)鏈金融，但無論如何，由于其產(chǎn)品募集資金的投資標(biāo)的是收益較高且極其穩(wěn)定的分布式光伏電站，所以這類金融產(chǎn)品給與投資者的回報(bào)也就相對(duì)高而穩(wěn)定。所以如果想利用自家的閑散資金進(jìn)行投資理財(cái)?shù)脑挘夥碡?cái)產(chǎn)品是個(gè)不錯(cuò)的選擇；
5、當(dāng)然，如果通過一段時(shí)間的了解和試水，對(duì)分布式光伏的開發(fā)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)都有了較深的認(rèn)識(shí)以后，也可在自己的能力范圍之內(nèi)投資一些小型工商業(yè)分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目，比如當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)、酒店、醫(yī)院、學(xué)校等等，實(shí)現(xiàn)真正的光伏養(yǎng)老。這也是未來的發(fā)展趨勢(shì)。
Q：我有兩萬平米的工廠屋頂資源，聽說建光伏可以賺大錢，請(qǐng)問我該如何操作？
A：近期，分布式光伏火熱異常，特別是工商業(yè)屋頂分布式，擁有大面積的屋頂資源都非常吃香。
現(xiàn)主要分析下幾個(gè)地區(qū)的屋頂資源需求狀況：
1、長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)的屋頂，兩千平米以上的屋頂就有投資商投資了；
2、京津冀地區(qū)的屋頂五千平米就有投資商需求；
3、全國(guó)其他省市視情況，一般需要一萬平米以上屋頂；混凝土屋頂優(yōu)先，彩鋼瓦屋頂也需求旺盛。
如果您有兩萬平米以上的屋頂，不管在哪個(gè)省市，都會(huì)有投資商青睞。賺錢方式有兩種：第一是自投自建，就是自己出資一部分，然后銀行貸款一部分進(jìn)行投資，兩萬平米以上的屋頂，大概投資在一千萬左右；第二是找第三方投資商進(jìn)行投資，自家收取屋頂租賃費(fèi)用或者電費(fèi)打折使用。
Q：分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目貸款還缺少什么？目前對(duì)分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目的融資規(guī)模最小要求是什么？對(duì)貸款主體的要求是什么？
A：哎麻，關(guān)于分布式光伏的融資辣可是一個(gè)賊有意思的話題了，包含了多少分布式業(yè)主的嚶嚶淚，包含了多少金融屌絲的欲迎還羞，那真是一場(chǎng)急死人的“柏拉圖式戀愛”。
分布式光伏用了都說好，在大洋彼岸有個(gè)馬斯克叔叔是分布式的腦殘粉。
1、效率啊：集中式是發(fā)、運(yùn)、配、售的分離，從單體成本看有著“規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)”，但以中國(guó)的實(shí)際情況看，分布式光伏發(fā)電的總體利用效率比集中式光伏電站高27%；
2、錢錢啊：集中式單體投資大回收慢，門檻高，“吃著10塊錢的韭菜盒子，張口閉口談著10個(gè)億的生意”，集中式光伏，不是你想買，想買就能買……
3、游擊戰(zhàn)：望長(zhǎng)城內(nèi)外，惟余莽莽，投資不過嘉峪關(guān)，找地拉老鄉(xiāng)，限電淚茫茫，咋整？化整為零，開始游擊戰(zhàn)持久戰(zhàn)新模式，2016是個(gè)拐點(diǎn)，稍微有點(diǎn)規(guī)模的企業(yè)，你要說你沒整點(diǎn)分布式，都不好意思說在圈里混的……
4、賣拐啦：美帝有個(gè)里夫金(Rifkin)會(huì)忽悠，能跳神，寫了一本書叫《第三次工業(yè)革命》，整天安利分布式能源革命，能源互聯(lián)網(wǎng)……世界那么亂總歸需要點(diǎn)概念了，這下不得了米國(guó)、歐盟等各國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人都是他的腦殘粉，大干快上分布式，熱火朝天搞發(fā)電……
注意注意，分布式光伏發(fā)電在2016年要彎道超車?yán)玻疤崾遣灰?ldquo;交警查到”（根據(jù)《中華人民共和國(guó)道路交通安全法》第43條……）
既然分布式這么好，給點(diǎn)錢唄？
如果是個(gè)人，還是比較好弄嘛，畢竟規(guī)模和金額都相對(duì)比較小。
1、如果這個(gè)人土豪，開啥玩笑，還借啥錢呢，實(shí)在不行咱就賣上兩頭豬，在屋頂上裝一個(gè)；
2、如果這個(gè)人，還真缺點(diǎn)錢，只要征信情況不是特別差，有穩(wěn)定的收入來源，一般走個(gè)銀行消費(fèi)貸等，裝個(gè)分布式小電站還是妥妥的；
如果是公司，那是相當(dāng)麻煩，防火防盜防……公司制，對(duì)于規(guī)模沒有太大的限制，一般金融機(jī)構(gòu)比較喜歡5MW以上的項(xiàng)目，分布式光伏電站的融資大體有以下幾種途徑：
1、哥們?cè)鄣鬃雍瘢钦毅y行吧（銀行主要看交易對(duì)手，嫌貧愛富沒辦法），一般會(huì)占用企業(yè)的授信額度，利潤(rùn)水平根據(jù)企業(yè)的資金情況判定，期限很少超過5年期的；
2、哥們?cè)垌?xiàng)目好，那就找租賃公司吧（租賃更多的關(guān)注項(xiàng)目本身），只要項(xiàng)目能算出現(xiàn)金流，合規(guī)情況良好，一般的租賃公司可以做到不超過80%的融資額，融資綜合成不不超過9%；
3、哥們?cè)勰Ｊ胶茫逊植际?互聯(lián)網(wǎng)金融，作為共享經(jīng)濟(jì)、共享金融的忽悠點(diǎn)，還是有很大的想象空間的，這個(gè)游戲是擊鼓傳花要做好……
4、哥們?cè)凼堑茫腹颈尘皬?qiáng)大），建好賣個(gè)好價(jià)錢，那融資也不是太大的問題；
5、哥們?cè)勰樅茫诵母?jìng)爭(zhēng)力，找個(gè)富婆一切全都有；
分布式光伏因?yàn)榉稚⑿浴⒎€(wěn)定性、期限長(zhǎng)、造價(jià)高等因素造成了融資和積極性的雙重問題，我個(gè)人認(rèn)為金融資本永遠(yuǎn)是舅舅，靜水流深，只有實(shí)實(shí)在在的降低了總造價(jià)、搞好了質(zhì)量、搞好了消納，這樣的項(xiàng)目永遠(yuǎn)是稀缺資源，融資難的本身在項(xiàng)目而不在資金，我是分布式光伏的堅(jiān)定支持者，在資本市場(chǎng)有個(gè)理論叫“戴維斯雙擊效應(yīng)”，期待通過我們的共同努力降低成本造價(jià)，提高業(yè)務(wù)的積極性，一定會(huì)帶來分布式光伏和智能電力的迅猛發(fā)展……
Q：工商業(yè)屋頂分布式和家庭分布式哪個(gè)會(huì)先火起來？分布式光伏對(duì)他們的吸引力在哪里？
A：分布式光伏熱度已經(jīng)起來。工商業(yè)電價(jià)0.8-1.2元/kwh，且用電量大，屋頂面積大，在國(guó)家現(xiàn)有每度電補(bǔ)貼0.42元/kwh的基礎(chǔ)上，工商業(yè)分布式光伏電站投資收益率8-20%不等，已很有吸引力。已安裝的分布式光伏電站里，按裝機(jī)容量算，80%以上是工商業(yè)分布式光伏電站。家庭電價(jià)0.5-0.7元/kwh，家庭光伏電站投資收益率相對(duì)低一些，投資回收期8-12年，但由于個(gè)人決策時(shí)間短，且零售價(jià)格高，也有不少企業(yè)在重點(diǎn)布局家庭光伏，在比較富余的經(jīng)濟(jì)地區(qū)，家庭光伏市場(chǎng)已經(jīng)火熱起來了，如上海和浙江，家庭光伏已是非常龐大的市場(chǎng)。 分布式光伏TO—B的話，吸引力在于投資回報(bào)率，TO—C的話，吸引力在于綠色理念、時(shí)尚、美觀。
Q：分布式光伏電站監(jiān)控的盈利模式是什么？今后是否會(huì)向免費(fèi)模式發(fā)展？
A：目前來講，分布式監(jiān)控更多的是為客戶提供最真實(shí)的數(shù)據(jù)支撐，主要服務(wù)于用戶/投資方/電站運(yùn)維。用戶明白自己的電發(fā)了多少，用了多少，收益是多少。投資方清楚的知道自己持有電站的發(fā)電情況，電站狀態(tài)，電站收益及基于未來的發(fā)電預(yù)測(cè)所作出的收益預(yù)測(cè)，更加精準(zhǔn)的對(duì)電站進(jìn)行財(cái)務(wù)模型的建立，同時(shí)更準(zhǔn)確的評(píng)估電站現(xiàn)在及未來收益率，便于對(duì)電站進(jìn)行資產(chǎn)抵押，資產(chǎn)交易，或者資產(chǎn)證券化。因?yàn)榉植际诫娬颈容^散，運(yùn)維方通過對(duì)電站的智能監(jiān)控，可以將被動(dòng)運(yùn)維變?yōu)橹鲃?dòng)運(yùn)維，方便對(duì)電站進(jìn)行快捷的故障排查及檢修，通過對(duì)監(jiān)控大數(shù)據(jù)的分析，將分布式電站的設(shè)備狀態(tài)做到提前預(yù)警，并及時(shí)狀態(tài)告知，節(jié)省了大量的人力物力財(cái)力成本。分布式監(jiān)控通過對(duì)不同的使用對(duì)象提供個(gè)性化的服務(wù)來提升自己的產(chǎn)品價(jià)值，通過為客戶創(chuàng)造價(jià)值來盈利。當(dāng)然，所謂免費(fèi)這個(gè)話題，我個(gè)人不很贊同。免費(fèi)可以做，但是如何保證系統(tǒng)的可持續(xù)性，并使其不斷升級(jí)優(yōu)化？如果產(chǎn)品都免費(fèi)了，企業(yè)沒有了利潤(rùn)，也就沒有了存活的空間，沒有了存活的空間，后續(xù)的服務(wù)就跟不上，服務(wù)跟不上，必然會(huì)被淘汰。畢竟經(jīng)營(yíng)企業(yè)是要對(duì)股東，對(duì)社會(huì)，對(duì)員工負(fù)責(zé)的。
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