2017是中國光伏戶用系統的“元年”。

經由“十三五”規劃定調，十余項法規和文件共同框定，政府主導“打通”發電入網的關鍵節點。

在補貼與政策，外加銷售保障的三管齊下，產業的前途一片燦爛。

但是，即便是如此優渥的條件，這般豐厚的收益，推廣光伏戶用系統目前仍面臨一個關鍵性的瓶頸——初期投入。

發電統一包銷，政府還有補貼，長期收益可觀。戶用統的好處誰都明白。但是，一套戶用設備要價數萬，靠每年數千的賣電收益，從收回成本再到獲得收益，卻也需要時間。

掏錢近在眼前，收益遠在未來——所以，相當多的用戶還在猶豫。

困難將成歷史

2017年4月20日，蘇州中民來太陽能電力有限公司上海招商會啟動，醞釀已久的戶用光伏“收益分享”商業模式，正式啟動。


中民來電力“收益分享”模式的實質，是利用戶用系統可長期穩定收益的特性，用明天的錢先來辦今天的事。在該模式下，用戶不再需要用自費購買設備，需要提供的只不過是自家屋頂的設備安裝空間。而其他的設備采購與安裝等，全部由中民來電力方面主導完成。而提供了屋頂資源的用戶，卻能從中獲得一筆穩定的年收益。

該模式也帶給經銷商頗多便利。相比此前的純買斷模式，只需要支付一定數量的保證金。其資金壓力和運營風險均大幅度減小。可以說，中民來電力的“收益分享”模式，從根本上回避了現實國情中制約光伏產業向居民日常生活進行延伸的關鍵性難題。

正所謂：

用戶不花錢，經銷商資金壓力小——自然，推廣互用系統，也就不再是難事了。

除了新模式的啟動，本次招商會上，中民來電力官方也宣布了企業的次世代產品計劃：“電滿滿”戶用系統。

在本屆SNEC2017上首度亮相的中民來“秘密武器”——在目前民用可量產IBC電池組件產品中，轉化率稱冠的中來光電N型高效單晶IBC組件。這也是未來“電滿滿”的靈魂所在。

根據介紹，“電滿滿”與“光滿滿”、“福滿滿”相比，最大的不同是采用了目前民用產品中最高端的組件——中來光電新近完成的，轉化率可達22.22%的N型IBC高效單晶電池組件。

繼往開來，新時代帷幕開啟

就在本次上海招商會召開的2天前，位于河南省焦作市馬村區待王鎮的義門村，首個又中民來電力主導的，以收益分享模式運營的戶用光伏系統建設工程正式啟動。義門村總計安裝100套設備，計500kW裝機容量。計劃在2個月內全部安裝到位實現并網發電。


為此，焦作市示范區管委會主任與招商融資促進局局長陳湘、高鴻一行，匯同焦作市農業銀行相關負責人王艷、馬紅珍，專程前來上海出席本次招商會，并與中民來電力簽署戰略合作協議。雙方均希望由此實現更緊密的合作，對當地的光伏資源進行更加徹底的開發。

除了河南焦作，目前在洛陽和新鄉，乃至山東煙臺、臨沂、日照、濰坊、牟平、泰安、青島，以及河北多地，目前同步還有幾十個類似項目正在推進。預計在今年上半年，中民來的“收益分享”模式將推動三省數以千計的家庭邁入綠色能源的時代，并將使數以百計的經銷商從中受惠。

2017年將開啟戶用系統的新紀元。而在中民來電力開創性的“收益分享”模式的推動下，這個新紀元無疑將更加輝煌。