“我把自己定位成產品經理。”廣州三晶電氣股份有限公司(以下簡稱“三晶電氣”)總經理歐陽家淦向記者這樣介紹自己。

至于為何將自己從總經理定位成產品經理，歐陽家淦解釋說：“我跑在一線，這樣才能更了解用戶需求，更能摸透行業痛點，并將其轉化為我們公司的優點，用自己的優勢來打動客戶，只有更懂用戶，才能比別人做得更好。”

就是這位跑在行業一線的總經理帶領著三晶電氣從一個主要生產變頻器的中小企業成長為光伏發電技術領域和電機驅動與控制技術領域的先鋒企業。針對中國光伏發電市場前景等問題，《中國能源報》記者對話歐陽家淦。

中國能源報：這幾年快速發展的分布式光伏給三晶電氣帶來了怎樣的發展機遇?

歐陽家淦：分布式光伏，主要分為兩種：家庭屋頂光伏和工商業屋頂光伏。在家庭光伏的推廣方面，還是要尋找有很好的商業模式的標桿客戶。2016年大家都剛剛進入分布式光伏市場，家庭光伏正處在快速發展階段，各家都有不同的推廣方式，大部分都是人云亦云。我們的方式是尋找一些有好的商業模式的企業進行配合，因為家庭光伏技術不算很難，難就難在商業模式，商業模式難就難在營銷。

家庭光伏相對分散，收益率相對較低，這就決定了推廣難度大。2016年我們的任務就是尋找標桿客戶，找到了浙江一些企業，跟他們進行合作，樹立標桿，深入去了解家庭光伏這個市場，在這個過程中，我們也和更多推廣家庭光伏企業熟悉，進一步提煉出這個市場的共性，做成我們標準化的解決方案。比如在監控方面加入標準化的GPRS，這是家庭光伏最優的解決方案，特別是對于經銷模式的系統集成商來說。我認為尋找標桿很重要，包括后來三晶電氣和中民新能的合作，都是不斷通過與標桿的合作深化自己。這就是我們2016在家庭光伏成功的路子。

中國能源報：在光伏逆變器領域，有陽光、華為等公司的強烈競爭，那么三晶電氣是如何定位自己的行業地位的?

歐陽家淦：人在江湖總要有名號，家庭光伏逆變器就是三晶電氣安身立命之本。“家庭光伏投資首選逆變器”定位成功之后，做事就能更專業和專注了。就像亞馬遜似的，賣書賣到極致之后，再賣其他東西也容易了。

其實，光伏逆變器市場的競爭非常殘酷，逆變器市場也出現了同質化，如果單純從逆變器的質量、效率、價格和功能方面來競爭，差異化不是特別明顯。在這一方面，三晶電氣從2016年起就致力于從整體解決方案系統的角度去思考，包括家庭光伏的投資商和系統集成商，以更好的服務，讓中小型EPC更好推廣分布式光伏。

三晶電氣是比利時最大的民用社區光伏項目逆變器金牌供應商;我們的家用型分布式光伏逆變器國內月均出貨量已經穩居行業前三水平，是家庭光伏投資首選逆變器品牌，成為中民新能、晴天科技等中國前三大家用光伏系統集成商合作伙伴。我們要在自己領地里面發揮自己的特長，寧為雞頭，不為鳳尾，三晶有清晰的定位——家庭光伏。

中國能源報：但是家庭光伏市場受地域性影響比較大，當前在江浙地區發展的比較好，其他地區還處在起步階段，您怎么看待市場這種地域性限制?

歐陽家淦：對于新事物的成長，我們把時間軸拉長，2014年分布式剛起步，問題很多，從業者都很痛苦;2015年，逐步成長，略有欣慰;2016年家庭光伏爆發式成長，大家舒坦些了;2017年肯定會有更多省份加入，比如說廣東就正在學習浙江在發展分布式光伏方面的做法。

家庭光伏是一個市場化程度很高、終端客戶決定的市場，徐徐上升的發展模式很正常、也更穩健。

中國能源報：您如何看待能源互聯網+光伏的發展趨勢?

歐陽家淦：在現階段的中國，能源互聯網在城市發展得比較快，我更看好中國城市的能源互聯網。我們可以為工業園區、廠房、工商業屋頂等提供房頂的逆變器。

在儲能領域，我們有能源綜合利用的解決方案，太陽能水泵系統等能源互聯網建設的落地方案等。未來能源互聯網是趨勢，三晶電氣也在爭取成為搭建能源互聯網的重要節點。