從去年下半年以來(lái)一直游離于中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)之外的分布式光伏發(fā)電在經(jīng)歷“井噴式”發(fā)展后，首次被國(guó)務(wù)院和國(guó)家能源局及相關(guān)部委納入細(xì)節(jié)規(guī)劃范疇。

日前，國(guó)家能源局發(fā)布了《國(guó)家能源局關(guān)于印發(fā)2014年能源工作指導(dǎo)意見(jiàn)的通知》，指導(dǎo)意見(jiàn)圍繞確保國(guó)家能源戰(zhàn)略安全、轉(zhuǎn)變能源消費(fèi)方式、優(yōu)化能源布局結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新能源體制機(jī)制等四項(xiàng)基本任務(wù)。重點(diǎn)抓好北京海淀區(qū)等18個(gè)分布式光伏發(fā)電應(yīng)用示范區(qū)建設(shè)，在大型公用建筑、工商企業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、居民住宅等領(lǐng)域拓展分布式光伏發(fā)電。協(xié)調(diào)地方政府、電網(wǎng)企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)做好項(xiàng)目建設(shè)、并網(wǎng)接入和金融支持等配套服務(wù)。探索形成符合實(shí)際的分布式光伏商業(yè)模式，逐步降低發(fā)電成本，力爭(zhēng)2020年光伏發(fā)電實(shí)現(xiàn)用戶側(cè)平價(jià)上網(wǎng)。

與此同時(shí)，國(guó)家能源局下達(dá)了2014年光伏發(fā)電年度新增建設(shè)規(guī)模的通知。相較于去年11月發(fā)布的《征求2013、2014年光伏發(fā)電建設(shè)規(guī)模意見(jiàn)》，此次全國(guó)裝機(jī)量總規(guī)模由12GW增加到14.05GW，其中地面電站由4000MW上升到6050MW，分布式8000MW保持不變。

“目前部分省份分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目企業(yè)介入的激情與實(shí)際行動(dòng)形成了強(qiáng)烈反差，18個(gè)示范區(qū)中，甚至有相當(dāng)部分都沒(méi)有動(dòng)工。國(guó)家能源局即將對(duì)18家分布式光伏產(chǎn)業(yè)園區(qū)進(jìn)行的‘摸底’，適時(shí)進(jìn)行合理調(diào)整是必要的。作為分布式光伏發(fā)電的投資商和系統(tǒng)運(yùn)維商，大貓新能源的疑慮更多來(lái)自怎樣才能給那些盲目進(jìn)軍分布式光伏領(lǐng)域的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商一個(gè)完美的‘定制’方案。”日前，大貓新能源科技（北京）有限公司董事長(zhǎng)李毅接受專訪時(shí)表示。

光伏電站區(qū)域分化明顯

記者：從過(guò)去的一年來(lái)看，國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃性文件無(wú)不緊盯分布式，由此2014年中國(guó)光伏裝機(jī)的總體目標(biāo)，分布式總量超過(guò)地面電站，加上各省、各市甚至各工業(yè)園區(qū)層層補(bǔ)貼的推動(dòng)以及地方優(yōu)惠政策的誘惑，以至于發(fā)展勢(shì)頭迅猛。你如何看待國(guó)內(nèi)分布式2014年的8GW裝機(jī)目標(biāo)？

李毅：首先值得肯定的是國(guó)家及國(guó)家能源局在光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃上的積極性。分布式光伏產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃細(xì)則的不斷出臺(tái)是中國(guó)新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大進(jìn)步，同時(shí)也是相對(duì)科學(xué)的產(chǎn)業(yè)布局的調(diào)整。但應(yīng)運(yùn)而生就是企業(yè)如何針對(duì)這一新生事物，找到符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期的商業(yè)模式。

在長(zhǎng)三角江蘇、上海、浙江等一線城市，多數(shù)優(yōu)質(zhì)屋頂項(xiàng)目和地面項(xiàng)目顯得供不應(yīng)求；但在多數(shù)城市，例如青海、新疆、西藏、甘肅等由于前期電站建設(shè)過(guò)量、需求有限。同時(shí)因各省市以及園區(qū)補(bǔ)貼的差異和用電電價(jià)的差異，更多項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商更理想?yún)⑴c的項(xiàng)目大多囤積于長(zhǎng)三角、珠三角以及山東地區(qū)。這就導(dǎo)致項(xiàng)目的過(guò)渡集中以及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的過(guò)渡集中，其未來(lái)潛在的隱患勢(shì)必加深。

部分城市分布式光伏資源過(guò)渡爭(zhēng)搶實(shí)際上源于政府與開(kāi)發(fā)商的不謀而合。很多地方政府都熱衷于園區(qū)開(kāi)發(fā)，借此以推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及城市整體的發(fā)展，以保證地方財(cái)政收入和地方生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)，這種情形在部分城市尤為突出。所以，針對(duì)分布式光伏，政府如何理性出臺(tái)一些切實(shí)可行的實(shí)施細(xì)則尤為重要；同時(shí)作為企業(yè)，分布式光伏發(fā)電畢竟是一個(gè)新生的產(chǎn)物，如何從新定位，如何有效介入也非常重要。作為分布式光伏的先進(jìn)入者，大貓新能源定位為“電站項(xiàng)目投資商”和“電站運(yùn)營(yíng)維護(hù)商”。針對(duì)我們自己的項(xiàng)目，我們也在嘗試性地探索屬于我們企業(yè)自身的“定制化商業(yè)模式”，以期實(shí)現(xiàn)光伏電站項(xiàng)目趨向完全商業(yè)化的進(jìn)程。

電站開(kāi)發(fā)商的同質(zhì)化不是大問(wèn)題

記者：目前，在分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目推進(jìn)的同時(shí)，很多政府主管單位和業(yè)內(nèi)企業(yè)家擔(dān)心，項(xiàng)目的主體不一樣，項(xiàng)目的用電模式也不一樣，而絕大多數(shù)企業(yè)介入的方式幾乎完全雷同；與地面電站一樣，很多企業(yè)更多是從企業(yè)產(chǎn)品角度去參與電站項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，而對(duì)于用電環(huán)節(jié)的復(fù)雜性相對(duì)陌生，您如何看待這種現(xiàn)象？

李毅：站在實(shí)操的角度看分布式光伏電站項(xiàng)目企業(yè)介入方式的同質(zhì)化，目前我并不認(rèn)為是一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題。現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)對(duì)于分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目介入方式同質(zhì)化的問(wèn)題的解讀有些片面，多數(shù)說(shuō)的是企業(yè)主體及市場(chǎng)模式的雷同，還有項(xiàng)目主體的功能相似。事實(shí)上，光伏電站（包括地面大型電站、分布式電站）有其自身的商業(yè)發(fā)展規(guī)律，任何商業(yè)電站都不能違背“投資成本”和“投資回報(bào)”的基本原則。因此，分布式光伏發(fā)點(diǎn)項(xiàng)目所展現(xiàn)出來(lái)的問(wèn)題應(yīng)區(qū)別來(lái)看。

一般而言，分布式光伏發(fā)電站項(xiàng)目投資需滿足三個(gè)基本條件：屋頂或者承載主體存在的年限、用電側(cè)存在的年限及承諾購(gòu)電的年限、電站的投資回收周期。在此基礎(chǔ)上，無(wú)論是組件生產(chǎn)企業(yè)的參與，還是逆變器生產(chǎn)企業(yè)的參與，或是像大貓新能源這樣的單純的電站投資方參與，在為電站投資的主體及用電側(cè)需求做定位時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)定位上的同質(zhì)化。但就商業(yè)本身的“投資成本”和“投資回報(bào)”而言，其實(shí)也沒(méi)什么壞處。所謂的差異化應(yīng)更多地體現(xiàn)在商業(yè)模式、商業(yè)結(jié)構(gòu)的合理性及規(guī)模比例上。

為什么現(xiàn)在國(guó)內(nèi)分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目介入的更多的是一些生產(chǎn)型企業(yè)？首先國(guó)內(nèi)光伏組件企業(yè)并沒(méi)有完全擺脫產(chǎn)能過(guò)剩的陰影，去產(chǎn)能依然是這些企業(yè)的重要目標(biāo)；同時(shí)依然回歸于這些企業(yè)的“投資”成本的優(yōu)勢(shì)。這些企業(yè)能在產(chǎn)品采購(gòu)上有效控制成本；還有，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程沒(méi)有分化企業(yè)的發(fā)展主體，不像歐美那樣能催生出像SolarCity那樣的專業(yè)化提供定制化服務(wù)的項(xiàng)目服務(wù)商業(yè)。而國(guó)內(nèi)是優(yōu)質(zhì)專業(yè)化的品牌商家稀缺，國(guó)產(chǎn)自主創(chuàng)新品牌更少；而在國(guó)內(nèi)像大貓新能源這樣專注做分布式光伏細(xì)分領(lǐng)域（電站投資開(kāi)發(fā)、電站運(yùn)維）的品牌少之又少。

所以，專注做分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目企業(yè)的同質(zhì)化其實(shí)并不是什么大問(wèn)題，而是基于市場(chǎng)的需要所做出的。而當(dāng)前業(yè)內(nèi)企業(yè)更重要的是如何針對(duì)項(xiàng)目的具體條件，企業(yè)能提供相對(duì)定制化的商業(yè)模式，似乎更為重要。

準(zhǔn)備充分了再去做

記者：在光伏產(chǎn)業(yè)受到政策、國(guó)外市場(chǎng)等因素影響，不再像之前“金太陽(yáng)”那樣容易做到高利潤(rùn)、快周轉(zhuǎn)時(shí)，諸如中節(jié)能、招商新能源、英利這些之前主要專注于地面電站開(kāi)發(fā)的品牌企業(yè)紛紛試水分布式光伏領(lǐng)域，這些分布式光伏“新秀”的迅速崛起對(duì)未來(lái)分布式光伏發(fā)電市場(chǎng)格局有何影響？

李毅：即便沒(méi)有中節(jié)能、招商新能源、英利這樣的品牌開(kāi)發(fā)商參與，也會(huì)有別的品牌企業(yè)來(lái)瓜分分布式的蛋糕。比如興業(yè)太陽(yáng)能、中廣核、中電投等。現(xiàn)在的分布式光伏發(fā)電行業(yè)可謂是群星云集，很多企業(yè)都在或都想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。雖然表面上看企業(yè)各有各的想法和思路，但總體而言，大多數(shù)其實(shí)并沒(méi)有做好充分的準(zhǔn)備和人才儲(chǔ)備，顯得有些盲目。

因此，這也給像大貓新能源這樣專注于電站投資和電站運(yùn)維的專業(yè)服務(wù)商帶來(lái)了苦惱，如何給這些電站項(xiàng)目的業(yè)主制定針對(duì)性的“商業(yè)策劃定位、商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理以及資本運(yùn)作方案”成為一個(gè)難題。

大家都在學(xué)習(xí)SolarCity的商業(yè)模式，事實(shí)上，SolarCity的商業(yè)也就是中國(guó)萬(wàn)科和萬(wàn)達(dá)的模式。

SolarCity第一種模式是光伏發(fā)電系統(tǒng)的銷售以及相關(guān)的建設(shè)、咨詢、管理等，即向光伏系統(tǒng)制造商購(gòu)買光伏系統(tǒng)，然后轉(zhuǎn)售給用戶（個(gè)人或者企業(yè)）并提供安裝等周邊服務(wù)，通過(guò)周邊服務(wù)的附加值將產(chǎn)品提價(jià)并從用戶手里賺取差價(jià)。通俗地說(shuō)，這一類業(yè)務(wù)模式類似于“萬(wàn)科模式”，追求的是“貨如輪轉(zhuǎn)”。

SolarCity的第二種模式是光伏系統(tǒng)的租賃，通過(guò)與終端用戶簽訂能源采購(gòu)合約（PPA）收取租賃費(fèi)以及與投資方共同享受政府的返現(xiàn)、稅收補(bǔ)貼等等。這種方式之所以可行，是因?yàn)橛脩糁恍枰袚?dān)較少的租賃費(fèi)（大多數(shù)租賃合同簽約時(shí)間為20年）而不是一次性巨額購(gòu)買費(fèi)，從而降低了用戶的使用門(mén)檻，推動(dòng)了光伏系統(tǒng)安裝的普及。這一種類業(yè)務(wù)模式類似于“萬(wàn)達(dá)模式”，追求的是建立起能帶來(lái)穩(wěn)定現(xiàn)金流的資產(chǎn)池（租賃的光伏系統(tǒng)能持續(xù)帶來(lái)租賃費(fèi)用）和可供后續(xù)開(kāi)發(fā)的客戶池（安裝系統(tǒng)的用戶需要不斷的后期服務(wù)）。

從某些點(diǎn)我們不難發(fā)現(xiàn)，光伏租賃（PPA）是光伏產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新，從制造端轉(zhuǎn)向應(yīng)用端，核心競(jìng)爭(zhēng)力在于銷售渠道。

光伏租賃業(yè)務(wù)是SolarCity的獨(dú)創(chuàng)業(yè)務(wù)，主要應(yīng)用在SolarCity的居民項(xiàng)目中。在該租賃模式下，SolarCity與居民用戶簽訂20年協(xié)議，為其建設(shè)及維護(hù)屋頂光伏系統(tǒng)，和提供發(fā)電服務(wù)，并為用戶大幅節(jié)省電費(fèi)，而居民也支付給SolarCity租賃費(fèi)。這種免去大筆初裝費(fèi)用又能享受低價(jià)綠色電力的做法大受居民用戶歡迎。

租賃業(yè)務(wù)模式（PPA）發(fā)展迅速。早一點(diǎn)的數(shù)據(jù)是，2011年全年和2012年上半年，SolarCity超過(guò)90％的新客戶選擇了光伏租賃，而不是選擇用現(xiàn)金購(gòu)買太陽(yáng)能系統(tǒng)。

通過(guò)這些模式SolarCity一方面，通過(guò)源源不斷的PPA融資覆蓋租賃業(yè)務(wù)前期成本，拓展租賃業(yè)務(wù)開(kāi)展范圍，以此來(lái)?yè)屨脊夥到y(tǒng)安裝的市場(chǎng)份額；另一方面，通過(guò)和用戶簽訂長(zhǎng)達(dá)20年的租賃協(xié)議，帶來(lái)了持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

有趣的是，各類基金正是被SolarCity穩(wěn)定現(xiàn)金流所吸引過(guò)來(lái)的，因?yàn)榛貓?bào)看得見(jiàn)。這些基金投資者包含了科技公司和投行，如谷歌和摩根等。

這些也告訴我們，探討一種符合當(dāng)前中國(guó)分布式光伏電站的商業(yè)模式無(wú)論對(duì)于企業(yè)還是行業(yè)來(lái)說(shuō)都尤為重要。大貓新能源在進(jìn)行項(xiàng)目?jī)?chǔ)備的同時(shí)，也正積極探討通過(guò)技術(shù)手段，在國(guó)家鼓勵(lì)的大用戶直購(gòu)電政策的基礎(chǔ)上，與用電戶探討預(yù)付費(fèi)購(gòu)電的傳統(tǒng)模式與創(chuàng)新模式相結(jié)合的商業(yè)模式，也許這種模式對(duì)于用電戶和電站投資商來(lái)說(shuō)都更趨向合理，趨向合理的商業(yè)模式。

隨著當(dāng)前光伏市場(chǎng)日新月異的變化，組件產(chǎn)品價(jià)格的下跌和國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境的變化使得許多光伏電站投資商對(duì)分布式光伏電站的投資越來(lái)越謹(jǐn)慎，從而使原來(lái)已經(jīng)拿到項(xiàng)目的一些開(kāi)發(fā)商出現(xiàn)拿而不建的情況。所以一味地拿項(xiàng)目，不如等自己弄明白了分布式光伏發(fā)電持久的商業(yè)運(yùn)營(yíng)到底是怎么回事再去做，沒(méi)想好之前最好別去盲目拿項(xiàng)目，準(zhǔn)備充分了再去做，可能更為穩(wěn)妥。