分布式光伏目前在國內的發展可以說是雨后春筍般的發展勢頭，而其實在國外市場，分布式光伏已經成為一個非常成熟及穩定的用電市場。下面，讓我們一起來分析一下美國分布式光伏與儲能的商業模式。

1、美國分布式光伏占其未來市場的40-50%

美國的分布式市場從2010年發展至今都呈現連續上升的發展趨勢，其中家用市場的增長與發展最穩定，而工商業市場增長已經相對緩慢。作為政策型市場，美國的電力企業市場對政策的變化最為敏感，這也是為什么美國會出現井噴式搶裝期及相對停滯期。

2、家用市場發展快速而且穩定，工商業市場滯緩

目前美國分布式光伏的工商業市場在最近四年都沒有增長，主要原因包括交易成本的增加，包括電站設計成本、合同談判等各個環節的成本;其次還有第三方投資的選擇減少，都是工商業市場滯緩的主要原因。

那么美國分布式光伏的家用市場快速發展的主要原因是什么呢?

1)、美國政府激勵政策和補貼政策的激勵

在美國家用光伏系統允許直接并網到電網中，這點與國內是一樣的，“自發自用，余電上網”;而美國的凈計量電價政策則是家用的零售電價就是上網電價，這點對于家用光伏發電是最為重要的一點。對于家庭用電來說，不管是自發自用還是余電上網，都享受一樣的收益，這點目前國內還沒有跟上，以上海為例，標桿上網電價為0.4元/度，而家庭正常用電電價顯然比這個價格高很多。

同時美國國家稅收抵免30%，加上各個州級補貼，比如加州太陽能計劃是按照建設容量補貼，這點與國內也有相同之處，以上海為例，家用光伏系統除了享受國家補貼的0.42元/度，20年補貼外，上海還將以0.4元/度的5年周期進行補貼。最后在美國的各個州還實行州級配額制，比如東北部光伏可再生能源定額證書。

2)、高零售電價

眾所周知，美國的電費一直高的嚇人，夏威夷地區的電價為2.3元/度(人民幣)，加州地區1.4元/度，東北部為1-1.3元/度，這比國內的家用電價明顯高多了。

3)、分布式光伏系統成本下降

從2007年開始，分布式光伏系統成本開始下降，12年內下降了70%，而目前的安裝成本為家用￥20/瓦，工商業￥11/瓦，投資回收期為3-8年。

4)、獲取客戶方法的創新

對于分布式系統的家用客戶獲取，目前美國的商業運作模式已經完全智能化，比如遠程設計技術，利用衛星地圖獲取屋頂實時信息，不用實地前往，就可以在電腦上進行方案技術及客戶溝通，大大減少了人工及時間成本，目前國內也有類似服務商已經開發出類似軟件系統，可以通過手機直接下載APP，在衛星地圖上找出可安裝的屋頂，就可以得出光伏系統的裝機量、發電量以及投資收益等電站信息(詳細可在蘋果商店中搜索“up光伏”);

同時高度自動化的操作環節也使得客戶服務更加便捷靈活，包括設計方案、合同籌備以及通信系統等。美國的光伏服務商目前大多數都通過互聯網和電話進行溝通簽訂安裝合同，不用反復前往業主家，耗費大量時間及人力成本。

5)、第三方投資建設的創新

在美國分布式光伏的投資建設中，2005至2009年基本上都是業主自投，也就是所謂的現金購買模式，而自2009至2015年，租賃及PPA模式則是前期投資建設的主要手段，這種模式的優點包括客戶不用投資、客戶立刻省錢、客戶沒有風險以及第三方解決補貼和抵稅;當然這種模式也有一些缺點，比如客戶省的錢比其他方法少，模式缺少靈活性，第三方擁有光伏系統。

如今，除了租賃、PPA金融模式，還有客戶貸款，可以幫助客戶省錢更多，客戶也可以隨時升級、換組件、加儲能、賣或拆系統;不過貸款模式也有一些缺點，比如客戶風險比采用租賃形式多以及客戶要自己申請抵稅等。

分析完美國的分布式光伏市場，再讓我們來看看美國儲能市場的情況。據預測，美國儲能市場2020年達到1600兆瓦等于太陽能市場的10%。目前電力公司占市場50%，住宅占市場30%。

美國的工商業儲能市場主要可以降低電力需量費用(節省240-360美元/千瓦/年)以及需求響應市場(價值為60-200美元/千瓦/年)，儲能的投資回報期為3-4年(含補貼)、7-8年(不含補貼)。2016年市場預計為40-80兆瓦，2020年預計400-500兆瓦。

美國的家用儲能市場主要可以作為備用電源(電力獨立)以及需求響應市場，當然目前的現狀是沒有明顯省錢的機會，同時客戶要出錢，安裝成本也很高昂，2016年市場小于10兆瓦。