上半年國內光伏電站裝機火爆情形不可復制，下半年市場或將趨冷。未來如何避免行業忽冷忽熱、保持健康發展？面對下半年量價齊跌的情況，光伏制造企業如何應對？海外“雙反”對于國內出口有哪些影響？日前，記者就上述問題采訪了常州天合光能有限公司副總裁董曙光。

需求不均導致下半年市場反應劇烈

記者：今年上半年我國光伏新增裝機超過20GW，您認為下半年組件的發展趨勢如何，未來發展的關鍵因素是什么？

董曙光：2016年上半年我國新增并網光伏容量確實超過了20GW，據相關部門初步統計，這一數據約為22.4GW，達到了國內半年裝機量的歷史新高。估計全球上半年的裝機率大概在43-45GW左右，我國上半年的裝機量幾乎達到了上半年全球新增裝機量的半壁江山。

如此大的裝機量，主要是由于國內“6·30”節點推動的搶裝潮所致。現在來看，實際上從6月30日之前降價趨勢就已經顯現，到現在我們已經看到市場上披露的最低組件價格跌至大概3.2元左右，從3.9元降到3.2元，我認為降幅非常大。

造成目前組件價格下降的原因，從政策層面看是因為“6·30”節點，此外還有一個比較大的背景是全行業的產能和需求并不匹配，產能大于需求。宏觀來講，行業的整體環境是產能大于需求，今年上半年裝機量達到22.4GW，下半年裝機量究竟有多少，現在預測的觀點差異很大，悲觀的聲音認為可能只有6-7GW，樂觀的聲音認為是10GW左右，但總體而言，下半年與上半年的情況相比已不可同日而語。另外需求的不均衡、產能過剩、優質產能不足導致了現在市場的激烈反應。

記者：面對下半年量價齊跌的情況，天合光能在這方面做了哪些布局？

董曙光：對于天合光能來說，我們在今年上半年對“6·30”之后的市場變化作了準確的預測，沒有減產，但是調整了一系列的策略。總體而言，天合光能做了如下幾方面的布局：

首先我們認為，從宏觀來講，產能是過剩的，但是優質產能是不足的。在我們看來，優質產能一部分是優質的物理裝備，另一部分是人才、技術和管理，軟件也要優質， 這兩個關鍵結合起來才能叫做優質產能， 才能給客戶和市場創造最大價值。

因此，我們對硬件裝備不斷地進行升級改造，始終在行業的效率、質量、可靠性上發揮引領作用；在技術方面不斷創新，包括我們的國家重點實驗室持續世界紀錄，并把這些最新研究成果進行產業化。舉例來說，組件效率每提高5W，人工和材料成本就可以降0.5%，進而會有0.5%的凈利潤。從整個行業來看，全產業鏈的利潤已經被壓縮到了非常小的空間，因此未來要實現不管是供給側還是需求側的平價上網，持續地降低成本都至關重要。而在這方面，技術進步、持續創新是核心。

此外，為了應對未來更加激烈的市場競爭，天合光能致力于智能制造。不管是軟件、硬件，我們和所有的合作伙伴一起，通過天合的平臺，共同研發并探索一條適合光伏行業、適合行業目前發展階段的智能制造的解決方案，并且把這些成果已經逐步應用到了制造實踐中。

產品可靠性是基礎

記者：光伏扶貧在今年成為熱點話題，業內預計今年光伏扶貧會有不錯的表現，您如何看待目前有種擔心認為光伏扶貧項目今后的質量問題難以保證？天合光能的陽光寶盒在光伏扶貧方面會有哪些作用？

董曙光：提高光伏發電系統產出的電力收益，讓農戶脫貧致富是光伏扶貧的最終目標。要想完成這一目標，有兩條路徑：一是提高組件和系統的發電效率，二是減少組件在使用過程中的故障和失效，從而延長其使用壽命。因此，高效且安全可靠的產品可謂是光伏扶貧必不可少的主角。

天合光能視產品質量為第一準則，嚴格的質量檢測和監控流程是天合光能對用戶在投資扶貧項目時最可靠的承諾。

在光伏扶貧，尤其是家庭光伏扶貧領域，陽光寶盒是主打產品之一，推出第一代陽光寶盒之后，針對光伏扶貧，我們又重新開發了第二代的陽光寶盒，這個陽光寶盒是針對扶貧，把產品做了重新的設計，主要是保證產品質量和可靠性的前提下，進一步地降低整個系統的成本。

在分布式光伏領域，現在確實有一些比較小規模的家用光伏電站質量堪憂，甚至在光伏扶貧項目中也出現了質量差、渾水摸魚的情況，這樣下來要不了幾年就會出問題，更不用說25年的質量保障了。

簡易的安裝和使用、穩定的工作狀態是組件能夠安全高效發電的重要保障。 目前來看陽光寶盒市場反饋非常好，從其上游到最后的應用端的質量都做了嚴格的管控和規范的管理，到現在產品安裝的時間還比較短，我們更希望這一產品在未來更長時間，比如25年的全生命周期發電效率都非常好。

記者：面對分散的屋頂，陽光寶盒如何保證戶用市場的售后服務？

董曙光：戶用分布式的特點就是分散，質保確實不易， 是行業面臨的痛點之一。行業中確實存在不少產品東拼西湊、質量不可靠，導致未來終端用戶利益無法保障。我們認為最好的售后服務首先是要建立在過硬的產品之上，希望打造一款穩定的產品。陽光寶盒推出后市場反饋非常好，但是也有反映認為產品定價高，針對市場的反饋，我們開發了下一代的陽光寶盒，依然強調是可靠性，但是成本會進一步地降低。

我們現在需要考慮的是，陽光寶盒的客戶主要是小型的家庭用戶，如果是在相對偏遠的地區，未來客服確實是一個大問題，會很難及時響應，所以，我們現在一方面是培訓經銷商，讓其具備優質的客服能力，另一方面依舊是根本，首先在源頭上把硬件產品質量予以保證。

我們希望分布式光伏這一領域能夠健康可持續發展，現在普遍認為門檻太低了，亂象叢生，這會帶來很多問題。

美國“雙反”造成的影響不會太大

記者：日前，美國方面相繼對外宣布了其對華晶體硅光伏電池（無論是否組裝入模塊）作出的“雙反”行政復審終裁結果，對此您怎么看，這一行政復審對于國內光伏企業出口有何影響？

董曙光：首先，對于美國和歐盟對中國光伏行業的“雙反”，我們的態度向來是予以否認的，其實質是貿易保護，因為現在光伏已經成了我國在國際市場上極具競爭力的產業之一。

對于這種裁決，國內企業都很無奈，而其對于整個行業的影響有多少？現在來講，中國光伏企業無論是遭遇美國還是歐洲的“雙反”都已經不是一兩天了，雖然不公平，但總的來說企業對于“雙反”的反應已經從容多了，很多國內光伏企業也早已經走出去了。天合光能在泰國的工廠從今年初開始就已經實現生產和出貨，各項運營指標健康，超過了最初的設計。此外，其他國內的很多光伏企業也已經走出國門，尤其是在東南亞，現在很多國內一線企業在海外都有或者正在建設產能，這些產能已經形成了供應美國主要產品的來源，而這些產能目前來看與是否“雙反”沒有關系，同樣我認為這一反傾銷稅率造成的影響也不會特別大。

對于天合光能來說，面對不公平的貿易保護，雖然無奈，但也積極地應對相關的“雙反”調查，并在其中發揮積極作用， 為行業的健康發展努力。