經過兩年多的磨合，中國和丹麥兩家太陽能光熱巨頭終于牽手成功。

5月31日，在丹麥駐華大使館舉辦的新聞發布會上，日出東方與丹麥阿康-桑瑪克宣布合資公司在華成立。

新成立的合資公司“Arcon-Sunmark大型太陽能系統集成有限公司”的目標直指國內大型太陽能熱力工程和太陽能跨季節蓄熱采暖領域。

作為國內最大的太陽能光熱企業，日出東方面向太陽能中高端市場的核心競爭品牌是旗下子公司四季沐歌，而他也正是引入丹麥阿康-桑瑪克的真正推手。

丹麥VKR（威盧克斯）控股集團旗下的阿康-桑馬克公司是世界上最大的區域供熱和工業應用公司，歐洲80%大型太陽能系統都是由阿康-桑瑪克完成。

與光伏產業不同，中國太陽能光熱的墾荒階段由本土企業獨立完成，目前已發展成名副其實的光熱產業大國，為何兩大光熱巨頭選擇此刻進行跨國聯姻？對行業又有怎樣的影響？

搶占工程市場

受益于城鎮化進程的加快，以及各地政府減排目標的明確，這兩年與綠色建筑和節能減排相關的太陽能工程發展勢頭強勁。來自太陽能產業聯盟的數據顯示，2015年，全行業工程市場的占比已經超過40%，且增速不斷提高。

四季沐歌是日出東方最具競爭力的控股子公司，在中國太陽能熱利用的中高端領域擁有較高的技術話語權和市場占有率，通過自主技術創新和引進國外先進技術，引領國內光熱產品的迭代性升級。

2012年，太陽能農村市場初現階段性飽和，四季沐歌即率先提出“城市熱水銀行”戰略，四季沐歌總裁李駿做出“市場集中度將不斷提高、競爭從農村走向城市、制造向產業鏈高端發展、技術從熱水向熱能轉換、合作走向國際化”六個趨勢性的判斷，現在看來，這一判斷與市場趨勢完全吻合。

有專家預測，未來10年，太陽能熱利用工程將達到5000億的市場規模，除了新農村、城鎮化太陽能熱水工程以外，賓館、酒店、醫院、學校、造紙、食品、醫藥、化工、林漁等烘干、加熱、制冷、采暖還有很大的延伸空間。

除了近百個太陽能熱水工程標桿工程之外，四季沐歌2013年已建成當時亞洲最大的總蓄熱量達2萬噸的太陽能跨季節蓄熱采暖工程，該工程因把春夏秋三季的熱能儲存起來供冬季采暖使用以達到節能減排目標而獲得“全球人居環境綠色技術最佳范例”獎。

阿康桑瑪克是一個足跡遍布全球的丹麥公司，尤其在區域性、大型太陽能工程建設和熱能高效遠程傳輸方面具有全球領先優勢。有業內人士表示“日出東方與阿康桑瑪克的強強聯手將推升大型太陽能工程從試驗到實驗，從樣板到規模化的進程，推動太陽能采暖的區域化建設和商業化普及。”

供給側升級迫在眉睫

太陽能行業組織預計到2020年我國太陽能保有量將從4億平米到8億平米實現翻倍增長。業內人士認為，這一目標靠零售市場幾乎不可能實現，需要大型太陽能工程規模化的能源產出。

“雖然空間距大，但是工程市場對產品、技術、服務要求遠遠高于零售市場，打開行業上升空間，產業上游、供給側升級迫在眉睫。”中國太陽能熱利用產業聯盟主任張曉黎在合資儀式上表示。

四季沐歌“從熱水到熱采暖、從產品到解決方案、從分散采暖到區域集中供暖、從單一能源到復合能源、從短期儲熱到跨季節儲熱、從消費理念到生活方式”全方位產業升級的轉型始于2013年，在太陽能集熱技術、儲熱技術、導熱技術等核心領域具備明顯優勢。

但是，就太陽能工程而言，每一個大型太陽能項目都需要通過“集熱面積、水箱體積、采暖方式、區域位置、日照角度、日照時長、熱量損失”等多項指標進行模擬測試，根據模擬結果，分析其投資規模，計算其壽命周期內的總能耗、總運行費用，綜合熱價等，很難找到一個普適性解決方案。

可以說，項目體量越大，成本也就越高，風險隨之加大，對一次性成功的要求也就越高，論證周期也就越長。所以，總體而言，大型區域性太陽能采暖工程目前仍處于初見成效的示范階段。

四季沐歌太陽能工程公司總經理張晟耀表示“我們有優質的產品，良好信用口碑，大項目的溝通能力，外方有大量豐富的實踐經驗，更多成熟案例可以借鑒、參考。”

很顯然，此時阿康桑瑪克進入中國，除了帶動產業升級之外，還具有重要的項目示范意義。

深度布局太陽能跨季節采暖

如果說傳統能源依靠的是資源壟斷，新能源依賴的是技術創新。在新能源的競爭中，太陽能技術創新的首要任務是主動提高太陽能光熱的能源使用效率。

丹麥阿康-桑瑪克公司擁有超過25年大規模太陽能熱利用系統經驗和項目壽命運行周期的驗證。阿康-桑瑪克相關負責人表示，他們在歐洲運作的項目基本都是純商業運作，并不依賴政府的能源補貼，系統運行穩定而且熱價低廉，太陽能跨季節蓄熱采暖的熱價能降到0.05元/MJ，而國內當前燃煤供暖的熱價在0.04-0.05元/MJ，燃氣供暖的熱價在0.14-0.15元/MJ。可見，就其經濟性已經具備很強的競爭優勢。

不僅如此，丹麥阿康-桑瑪克在工程結構設計、蓄熱方法、熱能傳輸方面有獨特優勢，精密的工程設計可以提升20%的集熱效率，在區域化、分布式、遠程規模化太陽能跨季節蓄熱采暖工程方面擁有相當多的實踐經驗。

阿康-桑瑪克方面表示，項目越大越好。據測算，大規模太陽能采暖系統要比個體家庭太陽能熱利用裝置效率高4-6倍。張晟耀告訴記者，在城鎮化和新農村建設中，一個大型太陽能蓄熱采暖工程相當于一個城市熱力站的功能，在不增加居民單位面積集中供暖成本的情況下，太陽能采暖顯然是最優選擇。

據了解，四季沐歌與新成立的合資公司將在技術、項目咨詢、設計、施工、產品線完善、市場營銷、運維服務、遠程管理等高端太陽能熱利用工程領域展開深度合作。

按正常的商業邏輯推演，巨頭企業資金、技術的合力，一定是市場的合圍。對四季沐歌而言，將來無論是單兵做戰還是集團軍做戰，有了國際一流的團隊組合之后，下一個要搶占的高地將是市場占有率。