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重組超日太陽恢復上市近一年時間，協(xié)鑫集成(002506,股吧)（002506）完成了哪些轉(zhuǎn)變？協(xié)鑫集成董事長舒樺日前接受證券時報記者專訪時表示，協(xié)鑫集成目前在產(chǎn)品領(lǐng)域完成了對組件、儲能等產(chǎn)品的布局，在智能運維服務平臺、產(chǎn)融結(jié)合環(huán)節(jié)和海外業(yè)務方面均已發(fā)力，公司“一站式智慧綜合能源系統(tǒng)集成商”商業(yè)模式的各個環(huán)節(jié)已完全打通。
組件產(chǎn)能今年或達6GW
“重組超日太陽后，公司更名為協(xié)鑫集成科技股份有限公司，這并不是簡單的更名，更重要的是我們把公司的業(yè)務、商業(yè)模式做了新的定位。”舒樺表示，重組超日太陽后運營滿一年，協(xié)鑫集成已定位為一站式智慧綜合能源系統(tǒng)集成商，并在產(chǎn)品領(lǐng)域完成了對組件、儲能等產(chǎn)品的布局。
協(xié)鑫集成重組超日太陽并于去年8月恢復上市，年報顯示，協(xié)鑫集成去年全年實現(xiàn)營業(yè)收入62.8億元，同比增長132.8%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤6.28億元。
業(yè)績的提升得益于產(chǎn)品的發(fā)力，其中，在組件產(chǎn)品方面，去年協(xié)鑫集成通過重大資產(chǎn)重組方式收購了組件生產(chǎn)企業(yè)江蘇東昇及張家港集成，再加上對上海奉賢工廠進行了技術(shù)改造，年底實現(xiàn)自主產(chǎn)能3.7GW，結(jié)合外部代工業(yè)務，2015年實現(xiàn)總體產(chǎn)能5GW，組件出貨量躋身全球前10強。
舒樺透露，在2016年公司將進一步提升幾個基地的組件制造能力。“預計到今年年底，我們的整個產(chǎn)能可以達到6GW，這6GW的制造產(chǎn)能當中，我們對自身的產(chǎn)品，特別是高效差異化的產(chǎn)品，做了協(xié)鑫工業(yè)4.0系統(tǒng)的布局。”
據(jù)悉，在組件產(chǎn)品方面，去年協(xié)鑫集成開發(fā)并量產(chǎn)了1500V和P6/96特大組件、雙玻組件等新產(chǎn)品，公司預計黑硅電池組件、PERC電池組件、N型雙面電池組件也將陸續(xù)實現(xiàn)量產(chǎn)。
另外，協(xié)鑫集成組件產(chǎn)品的技術(shù)也有了進一步的突破。協(xié)鑫集成不久前宣布，繼2015年推出“鑫金剛”高效組件后，推出升級版的“超級金剛”組件。據(jù)悉，“超級金剛”高效組件面積和安裝尺寸都近似于常規(guī)72片電池組件，最大功率接近400W，相較常規(guī)類似版型組件提高約80W，且電池到組件效率接近零損失。
而在儲能產(chǎn)品方面，此前5月4日，協(xié)鑫集成首度在澳洲發(fā)布了家庭儲能產(chǎn)品“E-KwBe”，據(jù)悉，這款產(chǎn)品具有能量密度高、安裝便捷、兼容性好、電池管理系統(tǒng)先進、使用壽命長等優(yōu)勢，在澳洲首發(fā)當天實現(xiàn)了超過1000臺的預定量。
儲能是“一站式智慧綜合能源系統(tǒng)集成商”產(chǎn)品載體方面的重要組成部分，舒樺表示，協(xié)鑫集成擁有強大的自主技術(shù)研發(fā)團隊和工業(yè)應用研究院等科研平臺，將打造更多的儲能系列產(chǎn)品。
從協(xié)鑫集成去年營業(yè)收入結(jié)構(gòu)看，其組件產(chǎn)品營業(yè)收入為37億元，占公司總營業(yè)收入的59%；系統(tǒng)集成包的營業(yè)收入為22億元，占比35.49%。舒樺表示，隨著公司在“一站式智慧綜合能源系統(tǒng)集成商”的深化布局，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、收入結(jié)構(gòu)將呈現(xiàn)多元化。
已打通商業(yè)模式各環(huán)節(jié)
協(xié)鑫集成“一站式智慧綜合能源系統(tǒng)集成商”的定位和商業(yè)模式，是以技術(shù)研發(fā)為基礎(chǔ)，設(shè)計優(yōu)化為依托，系統(tǒng)集成為載體，金融服務為紐帶，運維服務為支撐，且囊括了“設(shè)計+產(chǎn)品+金融+服務”。
除了前述組件、儲能產(chǎn)品的產(chǎn)能提升和技術(shù)突破，協(xié)鑫集成日前發(fā)布了“鑫陽光”分布式智能監(jiān)控云平臺，并正式上線了一站式綜合能源金融服務平臺“國鑫所”，初步完成了運維服務和金融服務兩大環(huán)節(jié)的布局。
其中，“鑫陽光”分布式智能監(jiān)控云平臺可實時監(jiān)測分布式電站設(shè)備的整體運行情況，還可提供具有報警等級分離、責任區(qū)過濾功能的智能報警系統(tǒng)，具有強大的數(shù)據(jù)分析功能，該平臺將被打造為成熟的分布式光伏電站大數(shù)據(jù)平臺。據(jù)悉，該平臺是協(xié)鑫集成自2015年推出“鑫陽光”戶用智能光伏高效發(fā)電系統(tǒng)后的再一次創(chuàng)新，目前“鑫陽光”戶用智能光伏系統(tǒng)及監(jiān)控平臺均已展開規(guī)模化應用。
另外，協(xié)鑫集成日前正式推出的國鑫所平臺，實際上開始籌備于去年9月，經(jīng)過了6個月的籌備期，截至目前運行了60多天，總交易量突破2億元，用戶數(shù)量達15萬。
舒樺表示，國鑫所平臺的正式推出，意味著在協(xié)鑫集成的商業(yè)模式中，“產(chǎn)融結(jié)合”的布局已經(jīng)初步完成，“公司一站式智慧綜合能源系統(tǒng)集成商的商業(yè)模式中，金融服務支持是不可或缺的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)”。
據(jù)介紹，國鑫所平臺戰(zhàn)略目標已經(jīng)確定為“一站式綜合能源金融服務平臺”，將以“綠色、安全、生態(tài)、高效、開放”為理念，建立供應鏈生態(tài)，該平臺的供應鏈金融模式將為協(xié)鑫集成的產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供支持。
日前，國鑫所平臺分別與平安銀行(000001,股吧)、民生銀行(600016,股吧)和蘇州金融資產(chǎn)交易中心簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。其中，根據(jù)國鑫所與平安銀行簽訂的協(xié)議，未來雙方將在互金供應鏈一體化創(chuàng)新合作和電子票據(jù)資產(chǎn)證券化方面創(chuàng)新出一系列新產(chǎn)品；國鑫所與民生銀行則達成供應鏈戰(zhàn)略合作，雙方將互相為對方提供產(chǎn)品雙額度共享和供應鏈多級延伸授信；國鑫所與蘇州金融資產(chǎn)交易中心達成了資源共享合作，未來雙方將共享優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)項目和優(yōu)質(zhì)資金渠道。
此外，舒樺透露，圍繞著一站式智慧綜合能源系統(tǒng)集成商“設(shè)計+產(chǎn)品+金融+服務”的布局，協(xié)鑫集成的組織架構(gòu)也已經(jīng)完成了優(yōu)化和調(diào)整，除了太陽能制造事業(yè)部，目前已經(jīng)成立了系統(tǒng)集成事業(yè)部、儲能制造事業(yè)部、資本金融事業(yè)部等，同時還有工業(yè)應用研究院和研發(fā)中心作為技術(shù)支持平臺。
加速海外布局
除了前述各事業(yè)部組織架構(gòu)的調(diào)整，協(xié)鑫集成還在打造一支全球化市場營銷綜合團隊。舒樺表示，國際化、海外布局也是協(xié)鑫集成的一大業(yè)務重心。
今年3月份，協(xié)鑫集成公告稱，擬以969萬澳元（折合人民幣約4749萬元）收購澳洲ONE STOP WAREHOUSE PTY LTD的51%股權(quán)（下稱OSW公司）。資料顯示，OSW公司主要從事光伏系統(tǒng)業(yè)務，在全澳洲擁有4個分銷中心，自行開發(fā)了電商、運營及移動平臺，去年前11個月，OSW公司實現(xiàn)營業(yè)收入4514.5萬澳元，實現(xiàn)凈利潤178萬澳元。
據(jù)協(xié)鑫集成人士透露，前述E-KwBe儲能產(chǎn)品在澳洲首發(fā)，OSW公司則作為分銷商，承擔澳洲組件銷售、系統(tǒng)集成及分布式儲能產(chǎn)品的分銷渠道，并輻射南半球市場。
舒樺表示，重組超日太陽以來，協(xié)鑫集成花了大量精力重新培育海外市場，目前協(xié)鑫集成已經(jīng)在印度、日本、澳大利亞、美國以及歐洲市場開展了業(yè)務布局。他還指出，因為超日太陽此前經(jīng)營不善破產(chǎn)，它在海外的品牌和市場份額受到影響，而協(xié)鑫集成接手后更注重把協(xié)鑫的品牌、技術(shù)和產(chǎn)品推廣到全球。
舒樺表示，除了歐洲、美國這些傳統(tǒng)新能源市場，東南亞市場、印度市場、澳大利亞市場、非洲市場等新興市場，也是協(xié)鑫集成高度關(guān)注和重點布局的市場。“這些市場對新能源的需求在增長，未來的潛力和未來的發(fā)展后勁將會更足，我們會在傳統(tǒng)市場著力打造市場布局和市場銷售網(wǎng)絡(luò)，同時會更加傾向于拓展新興市場。”
“我們會根據(jù)各個國家和各個區(qū)域不同的市場狀態(tài)，做出不同的定位模式，擴展海外業(yè)務的方式包括設(shè)立自身的經(jīng)營性公司，包括生產(chǎn)基地等，也會和當?shù)氐膬?yōu)秀公司或國際上的優(yōu)秀公司進行合作。”舒樺進一步表示，協(xié)鑫集成的海外業(yè)務布局還有一個優(yōu)勢在于，大股東協(xié)鑫集團能源業(yè)務在全球化方面已形成強大的平臺。
協(xié)鑫集成去年年報顯示，去年公司在海外實現(xiàn)營業(yè)收入1.3億元，占公司總營業(yè)收入的2.07%。舒樺說，公司正在加緊打造一支全球化市場營銷綜合團隊，“海外業(yè)務的發(fā)展將會不斷地擴大，尤其是今年的業(yè)務額將會有更大地擴展，今年公司組件的海外出貨量將出現(xiàn)較大增長。”
組件產(chǎn)能今年或達6GW
“重組超日太陽后，公司更名為協(xié)鑫集成科技股份有限公司，這并不是簡單的更名，更重要的是我們把公司的業(yè)務、商業(yè)模式做了新的定位。”舒樺表示，重組超日太陽后運營滿一年，協(xié)鑫集成已定位為一站式智慧綜合能源系統(tǒng)集成商，并在產(chǎn)品領(lǐng)域完成了對組件、儲能等產(chǎn)品的布局。
協(xié)鑫集成重組超日太陽并于去年8月恢復上市，年報顯示，協(xié)鑫集成去年全年實現(xiàn)營業(yè)收入62.8億元，同比增長132.8%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤6.28億元。
業(yè)績的提升得益于產(chǎn)品的發(fā)力，其中，在組件產(chǎn)品方面，去年協(xié)鑫集成通過重大資產(chǎn)重組方式收購了組件生產(chǎn)企業(yè)江蘇東昇及張家港集成，再加上對上海奉賢工廠進行了技術(shù)改造，年底實現(xiàn)自主產(chǎn)能3.7GW，結(jié)合外部代工業(yè)務，2015年實現(xiàn)總體產(chǎn)能5GW，組件出貨量躋身全球前10強。
舒樺透露，在2016年公司將進一步提升幾個基地的組件制造能力。“預計到今年年底，我們的整個產(chǎn)能可以達到6GW，這6GW的制造產(chǎn)能當中，我們對自身的產(chǎn)品，特別是高效差異化的產(chǎn)品，做了協(xié)鑫工業(yè)4.0系統(tǒng)的布局。”
據(jù)悉，在組件產(chǎn)品方面，去年協(xié)鑫集成開發(fā)并量產(chǎn)了1500V和P6/96特大組件、雙玻組件等新產(chǎn)品，公司預計黑硅電池組件、PERC電池組件、N型雙面電池組件也將陸續(xù)實現(xiàn)量產(chǎn)。
另外，協(xié)鑫集成組件產(chǎn)品的技術(shù)也有了進一步的突破。協(xié)鑫集成不久前宣布，繼2015年推出“鑫金剛”高效組件后，推出升級版的“超級金剛”組件。據(jù)悉，“超級金剛”高效組件面積和安裝尺寸都近似于常規(guī)72片電池組件，最大功率接近400W，相較常規(guī)類似版型組件提高約80W，且電池到組件效率接近零損失。
而在儲能產(chǎn)品方面，此前5月4日，協(xié)鑫集成首度在澳洲發(fā)布了家庭儲能產(chǎn)品“E-KwBe”，據(jù)悉，這款產(chǎn)品具有能量密度高、安裝便捷、兼容性好、電池管理系統(tǒng)先進、使用壽命長等優(yōu)勢，在澳洲首發(fā)當天實現(xiàn)了超過1000臺的預定量。
儲能是“一站式智慧綜合能源系統(tǒng)集成商”產(chǎn)品載體方面的重要組成部分，舒樺表示，協(xié)鑫集成擁有強大的自主技術(shù)研發(fā)團隊和工業(yè)應用研究院等科研平臺，將打造更多的儲能系列產(chǎn)品。
從協(xié)鑫集成去年營業(yè)收入結(jié)構(gòu)看，其組件產(chǎn)品營業(yè)收入為37億元，占公司總營業(yè)收入的59%；系統(tǒng)集成包的營業(yè)收入為22億元，占比35.49%。舒樺表示，隨著公司在“一站式智慧綜合能源系統(tǒng)集成商”的深化布局，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、收入結(jié)構(gòu)將呈現(xiàn)多元化。
已打通商業(yè)模式各環(huán)節(jié)
協(xié)鑫集成“一站式智慧綜合能源系統(tǒng)集成商”的定位和商業(yè)模式，是以技術(shù)研發(fā)為基礎(chǔ)，設(shè)計優(yōu)化為依托，系統(tǒng)集成為載體，金融服務為紐帶，運維服務為支撐，且囊括了“設(shè)計+產(chǎn)品+金融+服務”。
除了前述組件、儲能產(chǎn)品的產(chǎn)能提升和技術(shù)突破，協(xié)鑫集成日前發(fā)布了“鑫陽光”分布式智能監(jiān)控云平臺，并正式上線了一站式綜合能源金融服務平臺“國鑫所”，初步完成了運維服務和金融服務兩大環(huán)節(jié)的布局。
其中，“鑫陽光”分布式智能監(jiān)控云平臺可實時監(jiān)測分布式電站設(shè)備的整體運行情況，還可提供具有報警等級分離、責任區(qū)過濾功能的智能報警系統(tǒng)，具有強大的數(shù)據(jù)分析功能，該平臺將被打造為成熟的分布式光伏電站大數(shù)據(jù)平臺。據(jù)悉，該平臺是協(xié)鑫集成自2015年推出“鑫陽光”戶用智能光伏高效發(fā)電系統(tǒng)后的再一次創(chuàng)新，目前“鑫陽光”戶用智能光伏系統(tǒng)及監(jiān)控平臺均已展開規(guī)模化應用。
另外，協(xié)鑫集成日前正式推出的國鑫所平臺，實際上開始籌備于去年9月，經(jīng)過了6個月的籌備期，截至目前運行了60多天，總交易量突破2億元，用戶數(shù)量達15萬。
舒樺表示，國鑫所平臺的正式推出，意味著在協(xié)鑫集成的商業(yè)模式中，“產(chǎn)融結(jié)合”的布局已經(jīng)初步完成，“公司一站式智慧綜合能源系統(tǒng)集成商的商業(yè)模式中，金融服務支持是不可或缺的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)”。
據(jù)介紹，國鑫所平臺戰(zhàn)略目標已經(jīng)確定為“一站式綜合能源金融服務平臺”，將以“綠色、安全、生態(tài)、高效、開放”為理念，建立供應鏈生態(tài)，該平臺的供應鏈金融模式將為協(xié)鑫集成的產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供支持。
日前，國鑫所平臺分別與平安銀行(000001,股吧)、民生銀行(600016,股吧)和蘇州金融資產(chǎn)交易中心簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。其中，根據(jù)國鑫所與平安銀行簽訂的協(xié)議，未來雙方將在互金供應鏈一體化創(chuàng)新合作和電子票據(jù)資產(chǎn)證券化方面創(chuàng)新出一系列新產(chǎn)品；國鑫所與民生銀行則達成供應鏈戰(zhàn)略合作，雙方將互相為對方提供產(chǎn)品雙額度共享和供應鏈多級延伸授信；國鑫所與蘇州金融資產(chǎn)交易中心達成了資源共享合作，未來雙方將共享優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)項目和優(yōu)質(zhì)資金渠道。
此外，舒樺透露，圍繞著一站式智慧綜合能源系統(tǒng)集成商“設(shè)計+產(chǎn)品+金融+服務”的布局，協(xié)鑫集成的組織架構(gòu)也已經(jīng)完成了優(yōu)化和調(diào)整，除了太陽能制造事業(yè)部，目前已經(jīng)成立了系統(tǒng)集成事業(yè)部、儲能制造事業(yè)部、資本金融事業(yè)部等，同時還有工業(yè)應用研究院和研發(fā)中心作為技術(shù)支持平臺。
加速海外布局
除了前述各事業(yè)部組織架構(gòu)的調(diào)整，協(xié)鑫集成還在打造一支全球化市場營銷綜合團隊。舒樺表示，國際化、海外布局也是協(xié)鑫集成的一大業(yè)務重心。
今年3月份，協(xié)鑫集成公告稱，擬以969萬澳元（折合人民幣約4749萬元）收購澳洲ONE STOP WAREHOUSE PTY LTD的51%股權(quán)（下稱OSW公司）。資料顯示，OSW公司主要從事光伏系統(tǒng)業(yè)務，在全澳洲擁有4個分銷中心，自行開發(fā)了電商、運營及移動平臺，去年前11個月，OSW公司實現(xiàn)營業(yè)收入4514.5萬澳元，實現(xiàn)凈利潤178萬澳元。
據(jù)協(xié)鑫集成人士透露，前述E-KwBe儲能產(chǎn)品在澳洲首發(fā)，OSW公司則作為分銷商，承擔澳洲組件銷售、系統(tǒng)集成及分布式儲能產(chǎn)品的分銷渠道，并輻射南半球市場。
舒樺表示，重組超日太陽以來，協(xié)鑫集成花了大量精力重新培育海外市場，目前協(xié)鑫集成已經(jīng)在印度、日本、澳大利亞、美國以及歐洲市場開展了業(yè)務布局。他還指出，因為超日太陽此前經(jīng)營不善破產(chǎn)，它在海外的品牌和市場份額受到影響，而協(xié)鑫集成接手后更注重把協(xié)鑫的品牌、技術(shù)和產(chǎn)品推廣到全球。
舒樺表示，除了歐洲、美國這些傳統(tǒng)新能源市場，東南亞市場、印度市場、澳大利亞市場、非洲市場等新興市場，也是協(xié)鑫集成高度關(guān)注和重點布局的市場。“這些市場對新能源的需求在增長，未來的潛力和未來的發(fā)展后勁將會更足，我們會在傳統(tǒng)市場著力打造市場布局和市場銷售網(wǎng)絡(luò)，同時會更加傾向于拓展新興市場。”
“我們會根據(jù)各個國家和各個區(qū)域不同的市場狀態(tài)，做出不同的定位模式，擴展海外業(yè)務的方式包括設(shè)立自身的經(jīng)營性公司，包括生產(chǎn)基地等，也會和當?shù)氐膬?yōu)秀公司或國際上的優(yōu)秀公司進行合作。”舒樺進一步表示，協(xié)鑫集成的海外業(yè)務布局還有一個優(yōu)勢在于，大股東協(xié)鑫集團能源業(yè)務在全球化方面已形成強大的平臺。
協(xié)鑫集成去年年報顯示，去年公司在海外實現(xiàn)營業(yè)收入1.3億元，占公司總營業(yè)收入的2.07%。舒樺說，公司正在加緊打造一支全球化市場營銷綜合團隊，“海外業(yè)務的發(fā)展將會不斷地擴大，尤其是今年的業(yè)務額將會有更大地擴展，今年公司組件的海外出貨量將出現(xiàn)較大增長。”
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