由新金融聯盟、阿曼波&哈勒戴聯合公司聯合舉辦的“第二屆全球租賃業競爭力論壇”于9月20日-22日在天津舉行，本次論壇主題為“新變量，新動力，新發展”。天合光能董事長兼CEO高紀凡出席并演講。

高紀凡表示，中國的光伏行業比國際上晚了十幾年，2010年以后中國才開始了光伏行業的應用。這個行業的特征是處于持續增長期，未來5年還要增長60%至80%，甚至到2030年都是持續發展的產業，這是值得租賃業關注的。

以下為演講實錄：

高紀凡：非常榮幸能在這里與各位業內專家共同探討這個話題，因為我是搞太陽能的，我從太陽能的角度談談行業的情況，以及與租賃業的關系。上午行業專家都提到傳統產業由于業務的轉向，新興行業包括太陽能行業會成為融資租賃業新的發展方向。

一、目前處于調整期，即將進入持續發展期

2000年至2005年處于導入期，2005年至2010年進入高速發展期，之后進入所謂低谷的調整期，現在是走在恢復的軌道上面。在制造業的過去幾年中，大洗牌之后洗掉了大量的企業，剩下的公司發展還是比較好的。中國的光伏行業比國際上晚了十幾年，2010年以后或者是2011年中國才開始了光伏行業的應用。這個行業的特征是處于持續增長期，未來5年還要增長60%至80%，甚至到2030年都是持續發展的產業，這是值得租賃業關注的。

二、2015至2020年全球光伏市場地區分布

2020年初步預計市場總量是90GW。再來看其他市場，日本是比較穩定的，以美國為主體的這兩年在持續發展，因為2016年的補稅政策要重新修訂，今明兩年美國市場會快速發展，2017年美國市場會有快速下降，之后再走向重新復蘇的軌道。新興市場會有快速的增長。這里可以看到商業市場、居民市場的結構占比。

三、保持中國光伏全球競爭力的領先優勢

中國光伏產業并沒有由于一些企業被淘汰而減弱行業競爭力，全球前五位的市場占有率超過1/3，從技術、質量、成本、人才等方面都走在全球前列。

四、產融結合，合作共贏，開創光伏行業新局面

因為這是長期發展的行業，有人說光伏電站是類金融產品，如何把光伏電站、地面電站的資產和各種金融方案連起來，這是必然的方向，否則這個行業很難持續地走下去，所以一系列的金融方案會成為光伏行業的必然選擇。

五、應用融資租賃，促進光伏產業發展

包括技術改造、設備投資以及現在的走出去，中國企業在海外投產也比較多。下游也有很多機會，稍后會具體介紹。

六、光伏電站多元融資解決方案

一年20GW左右，1200至1500億元的投資規模。建設期大概在6個月左右，長期應該是25年，中間會有分段，所以會有不同的資金需求，當然不完全靠租賃來解決，還有很多方式。

七、地面集中式電站特點及投資價值

全球的地面電站政策都不一樣，美國、歐洲、日本都有各自的做法。中國有最好的做法，就是固定的電價20年，美國是補稅，只要政府的信用保證，沒有什么重大的電網限定，總體還是比較穩定的。只要選擇好的產品和好的管理，那么發電量是可以保證的。隨著現在運維水平不斷提升，電站收益是有可預見性的，也是相對比較穩定的，這對融資租賃公司也是很重要的。其實很多行業一下子不行了，那么就難辦了，賣也賣不掉。像光伏的資產是很難賣的，那么就要保證發電可持續性。

八、案例：財務評估基礎現金流

總投資收益率現在是10%左右，基本是風險可預見，收益是中等水平。現在有很多人進來，但它不是特別高收益的行業。

九、分布式電站的各種形式及特點

就是在一些荒山、荒坡的20MW以下的電站。尤其是工業廠房的電站，首先要把電賣給用戶，比如我們這個賓館有一部分用不了，那么再上網。所以有幾個對象，原來是國網公司，現在是直接用戶對象。特別是在工業廠房中間，20年或25年，現在哪個產業可以搞25年呢？中間會有很多變化的復雜性。之后我們就推動國家能源局在去年做了一件事，同意這個電站全額上網，可以從網上拿到100%的發電量，不一定要賣，這樣也更具主動性。

從風險角度來說有個難點，就是關于收費是不是確定。地面電站有國家補貼，不過國家補貼是處于過渡期，有所滯后。分布式電站帶來的復雜性更大一些，首先是用戶交電費，然后再拿國家補貼。后來我們給國家能源局提了建議，比如一個企業搞了100個峰值電站，就是地網公司來代收，現在省里面出個文件，這樣用戶也不敢欠用戶公司的錢，所以收費方面是比較好的。尤其是分布式，國家鼓勵分布式發電，能夠建議國網公司把補貼先付了，這樣對分布式電站來說不是一個壞事。

十、光伏電站融資租賃關注事項

1、租賃期限與電站發電收入現金流匹配

2、光伏電站質量保證

3、光伏電站補貼收入及時性

4、光伏電站導入相關保險方案

現在還是有很多機會，分布式電站現在占1/3，未來會占到1/2。其實因為分布式電站每個項目小一點，這也是租賃業的一個機遇。從收益與風險平衡角度來講，一般來說接網以后的項目，就是已經上網了，回報肯定要少一點，不過穩定一些。這里面一個核心的關鍵就是在建設期的項目，如果評估這個項目一定能接網，就帶來項目的復雜性。就是評估它能收到合理的電費，這是一個問題，在光伏行業做租賃業務要有一個專業的隊伍，不管是建設期還是運營期的融資，誰能管好這個東西，那么誰就能更好地抓住這里面的機遇，控制好風險。

萬一出了問題怎么辦，就是還要有資產處置的能力，股權或電站是有人要的。因為我是光伏協會的理事長，就是和租賃行業一起來建立一個怎樣的機制。天合光能也在向這個方向努力，就是希望和相關產業一起建立好這個機制，這對我們雙方都是有益的。希望我們能夠合作共贏，一起來努力！

謝謝大家！