董炯熙、董炯雄賣計算機(jī)起家，在數(shù)字相機(jī)事業(yè)發(fā)光，創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型如家常便飯；他們下一步想挑戰(zhàn)太陽能。 
 
【文／謝佳雯】

能率集團(tuán)由董氏兄弟創(chuàng)業(yè)起家。董炯熙、董炯雄兄弟倆，最早成立一間四人公司，賣著電子計算機(jī)，當(dāng)時一臺計算機(jī)的價格相當(dāng)于一間房子。他們一路向前沖，也帶領(lǐng)著企業(yè)不斷轉(zhuǎn)型，在數(shù)字相機(jī)產(chǎn)業(yè)壯大、發(fā)熱。創(chuàng)業(yè)42年來，他們血液奄的創(chuàng)業(yè)細(xì)胞從未安分過。

白手拚起家 感念員工基層

談起創(chuàng)業(yè)歷程，應(yīng)華董事長董炯雄說，當(dāng)年，他哥哥回臺創(chuàng)業(yè)，兩人加員工共四個人，代理日本佳能（Canon）出產(chǎn)每臺重達(dá)23公斤、卻要價7萬元的電子計算機(jī)，在當(dāng)年，這是一間房子的價錢，只有海關(guān)等政府單位買得起。

董炯雄回憶，草創(chuàng)時期，他哥哥負(fù)責(zé)維修，他負(fù)責(zé)在外跑業(yè)務(wù)，慢慢引進(jìn)其他產(chǎn)品如TOSHIBA（東芝）、CASIO（卡西歐）等品牌。

他感恩地說，「佳能當(dāng)了40幾年代理店，都是靠Canon這個品牌養(yǎng)大的，當(dāng)年的基層員工往上爬升成了社長，一點(diǎn)一滴成為佳能的根基」。

董氏兄弟熱愛創(chuàng)業(yè)，展現(xiàn)向前沖的熱誠。像是近年吸引臺商投資熱潮的越南，董炯雄在16年前即赴越南投資，先看上當(dāng)?shù)貥O為缺乏的飯店市場，準(zhǔn)備買下一棟12樓的集資樓改建，但因發(fā)生交易糾紛作罷。

他并未因此放棄進(jìn)入越南市場，改為引進(jìn)TOSHIBA產(chǎn)品在越南銷售，第一年就賺進(jìn)三個資本額，這項(xiàng)轉(zhuǎn)投資一直持續(xù)至今。

由于與日本的淵源，董家兄弟陸續(xù)引進(jìn)不少日本當(dāng)紅產(chǎn)品，像是現(xiàn)在極為普及的提款機(jī)，就是他們第一家引進(jìn)的，在臺積極向銀行推銷。

或許是眼光看得太遠(yuǎn)，市場尚未成形，銀行采購意愿興趣不高，只好放棄。

沒想到，隔年提款機(jī)開端盛行，如今街頭處處可見，與「提款機(jī)之王」失之交臂。和提款機(jī)同樣屬于「眼光太遠(yuǎn)」的，還有現(xiàn)在十分普及的機(jī)械停車塔。

能率集團(tuán)在兩兄弟帶領(lǐng)下多元布局，這也成為能率與佳能切割的原因之一。

熱愛創(chuàng)業(yè)的兩人，以能率集團(tuán)資源進(jìn)行熱愛的創(chuàng)業(yè)和投資，不會成為佳能的負(fù)擔(dān)。

在兩兄弟中，屬于「帳房」地位的董炯雄，對數(shù)字既敏感記憶力又佳，細(xì)數(shù)歷年各項(xiàng)數(shù)據(jù)毫不含糊，歷年各類投資的出貨量、銷售量、投資金額、市場轉(zhuǎn)變，甚至為投資提供的相關(guān)費(fèi)用細(xì)節(jié)，都一清二楚、倒背如流，猶如那本「帳」就攤在他的眼前。

回顧創(chuàng)業(yè)歷史，董炯雄說，能率整體而言，都沒有虧過錢。創(chuàng)業(yè)不繳學(xué)費(fèi)，難上加難，他說，應(yīng)該是運(yùn)氣好，也可能是找到好員工。

人脈打通關(guān) 中日關(guān)系超好

在他們的創(chuàng)業(yè)歷程中，臺、日融合的歷練幫了大忙，讓他們繼有日本人脈、了解日本文化，同時也掌握中國大陸該如何布局，打通大陸廠缺工、缺電的種種關(guān)卡。

現(xiàn)在的收獲，是過去的累積。董炯雄說，為了不同國家的客戶文化，他哥哥曾和三位日本客人在七天內(nèi)喝掉170瓶紹興酒，最后一天送客人上飛機(jī)，他哥哥也進(jìn)了醫(yī)院輸液。

叫我創(chuàng)業(yè)通 從來沒虧過錢

旗下事業(yè)體逐步完成交接，不過，第一代創(chuàng)業(yè)者董炯雄并沒停下腳步，他笑著說，年紀(jì)大了，不想再做創(chuàng)新的制造業(yè)，但最近想做當(dāng)紅的替代能源產(chǎn)業(yè)，準(zhǔn)備引進(jìn)日本技術(shù)，為車間和大樓規(guī)畫、設(shè)計、安裝太陽能發(fā)電設(shè)備。

瞧！他想著新事業(yè)的腦袋，一刻也沒停過。