在與王一鳴見面后，筆者用如下幾個(gè)詞概括這位錦浪新能源創(chuàng)始人兼總經(jīng)理的特質(zhì)：技術(shù)狂、海歸、80后、思維行動(dòng)迅捷卻觀念“保守”，有點(diǎn)固執(zhí)。

他是80后創(chuàng)業(yè)的成功典范，專業(yè)技術(shù)出身的工科男，錦浪多年來在組串式逆變器廠家中銷量一直排名前三，第一臺(tái)40個(gè)可編程功率曲線點(diǎn)風(fēng)力逆變器制造者，中國第一個(gè)在三相機(jī)上普及碳化硅二極管的企業(yè)。

為了抓住商機(jī)中斷博士學(xué)業(yè)下海經(jīng)商，在國內(nèi)罕有的從電路板開始做質(zhì)量控制，沒做好測試之前推掉數(shù)倍于年銷量的訂單，堅(jiān)持和重視可靠性的客戶合作，到目前客戶大多是各國排名前三的大公司。王一鳴敢想敢干，有情懷，也有點(diǎn)“軸”。

這十年里所做的艱難決定

錦浪即將在2015年迎來自己的十歲生日，這十年，王一鳴做了兩個(gè)艱難的決定：輟學(xué)創(chuàng)業(yè)和放棄訂單，此外一帆風(fēng)順，水到渠成。

王一鳴從來不是安分的人。從上海交大到英國讀碩士博士不久就和同學(xué)創(chuàng)立了公司。“那時(shí)是在2003年，光伏行業(yè)還沒有起來，我們的想法也很簡單，學(xué)以致用，嘗試把學(xué)到的東西進(jìn)行商業(yè)化。”王一鳴說，“以后如何，沒有想過。”

“艱難的決定”這個(gè)詞在“3Q大戰(zhàn)”后被用濫了，但對(duì)于2005年的王一鳴來說，確實(shí)面臨著人生最重要的一次選擇：創(chuàng)業(yè)還是繼續(xù)已經(jīng)到了第三年的博士學(xué)業(yè)，以后去學(xué)?；蛘咂髽I(yè)做個(gè)高級(jí)研究員？“我后來說服自己和家人的一個(gè)最重要的理由是，學(xué)習(xí)任何時(shí)候都可以，但商機(jī)差一兩個(gè)月可能就沒有了。”2005年，王一鳴回國創(chuàng)業(yè)，從事光伏、風(fēng)力逆變器的研發(fā)制造。國家給了他應(yīng)有的榮譽(yù)：國務(wù)院特聘專家，國家海外高層次引進(jìn)人才“千人計(jì)劃”，浙江省首批“百人計(jì)劃”，上海電力學(xué)院特聘教授，中科院寧波材料研究所特聘研究員，

王一鳴現(xiàn)在應(yīng)該慶幸，十年前，他沒有溫和的踏上平坦的大路，而是怒吼著選擇了窄門。但在當(dāng)時(shí)，市場容量有限，同時(shí)充斥著歐美品牌，中國逆變器企業(yè)很難進(jìn)入。

回想起這段痛苦的歲月，王一鳴將其歸納為“幸運(yùn)。”“我們很幸運(yùn)的在這個(gè)時(shí)間進(jìn)入行業(yè)，王一鳴說，“任何一個(gè)企業(yè)在成立之初都會(huì)存在問題，我們也不例外，但這時(shí)投放到市場產(chǎn)品量很小，所以售后維護(hù)相對(duì)容易，也是因?yàn)檫@些磨合，才造就了錦浪如今的品質(zhì)。”

09、10年市場井噴時(shí)，常常有客戶拿著6000臺(tái)、7000臺(tái)的訂單找到王一鳴，告訴他只要他們?cè)敢庾觯唵尉褪撬麄兊摹?ldquo;這一個(gè)訂單是我們05、06年幾年的銷售量總和，說不動(dòng)心是假的，但是我們產(chǎn)品內(nèi)部測試不超過半年，不會(huì)推向市場。”王一鳴坦承當(dāng)時(shí)內(nèi)心的糾結(jié)，“但我們堅(jiān)持認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品檢測不應(yīng)該是在客戶端，由客戶進(jìn)行的。我們比較保守，不激進(jìn)。國內(nèi)經(jīng)常講“經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展”，這實(shí)際是非常危險(xiǎn)的現(xiàn)象，違背經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，對(duì)企業(yè)很危險(xiǎn)。所以錦浪堅(jiān)持只要一步步穩(wěn)健發(fā)展，遲早會(huì)發(fā)展成非常大的企業(yè)。”

發(fā)展十年至今，錦浪一直很穩(wěn)，光伏逆變器穩(wěn)定出貨量排在國內(nèi)前三，分布式風(fēng)力逆變器則一直和Power-one爭奪全球市場老大位置，根據(jù)IHS近日發(fā)布的報(bào)告，錦浪的分布式風(fēng)力發(fā)電逆變器出貨量剛剛再次登頂。

技術(shù)狂：夢(mèng)想從電路板開始

談到企業(yè)擴(kuò)張，王一鳴還稍顯靦腆：“做什么事情，拼盡全力剛好能夠得到，不要好高騖遠(yuǎn)。”但后面一句馬上暴露了他對(duì)技術(shù)的狂熱：“但我們從來不做和別人一樣的東西，太容易的我們不做。”

逆變器行業(yè)是理科男的天下，王一鳴則是理科男中的技術(shù)狂。錦浪雖然拒絕了商業(yè)訂單，卻抵擋不住科技的誘惑。錦浪是國內(nèi)第一家批量應(yīng)用“冷艷高貴”的碳化硅二極管的逆變器也是極少數(shù)從電路板開始自行加工的廠家。

“我們比其它廠家多了幾道程序。”王一鳴說，“其它廠家大多都是從成品零部件開始，但我們從SMT貼片到波峰焊插件，一直到組裝和測試都牢牢的掌握在自己手里。”

“我們希望將每個(gè)步驟夯實(shí)，電路板是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的核心步驟，核心技術(shù)、質(zhì)量都集成在上面。”王一鳴說：“如果交給外面的廠家來做，我們檢測合格確實(shí)也可以使用，但潛在問題和可靠性需要長期使用才會(huì)暴露，只靠檢測沒辦法完全消除隱患。”他認(rèn)為外協(xié)廠家的責(zé)任太小，而逆變器廠家則需要給客戶保證5-10年的質(zhì)保以及20年的使用壽命，外協(xié)廠感受不到這么重的擔(dān)子。

為此，錦浪專門成立了元器件評(píng)估團(tuán)隊(duì)，研究元器件性能和購買渠道。“有時(shí)候元器件很緊張，之前通過其它渠道，有時(shí)候會(huì)買到山寨貨，現(xiàn)在我們?nèi)渴窃瓘S或者官方代理。”

與國內(nèi)部分逆變器企業(yè)想著靠稍微降低些性能以降低成本相反，王一鳴每天想的是怎么把最好的零部件用到逆變器上。2013年，錦浪在國內(nèi)最早使用了碳化硅技術(shù)，目前已經(jīng)在商用的三相機(jī)上實(shí)現(xiàn)了全部應(yīng)用。

得益于一批新技術(shù)的突破，錦浪今年推出的Solis-mini-2000成為了迄今為止全球商業(yè)化最輕的2kW并網(wǎng)逆變器 ，并被美國雜志Solar Power World評(píng)為全球100強(qiáng)光伏產(chǎn)品。

“成本是綜合體。”在面對(duì)筆者質(zhì)疑昂貴的碳化硅二極管會(huì)否帶來成本上升時(shí)，王一鳴說：“碳化硅二極管增加成本，但效率提高，散熱量降低，體積可以做得很小，綜合考慮可以使總體成本最優(yōu)。”

光伏和風(fēng)力逆變器在很多方面技術(shù)想通，錦浪將很多風(fēng)機(jī)的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于光伏產(chǎn)品上。“風(fēng)機(jī)更復(fù)雜，并網(wǎng)逆變器輸入源變化非?？?，響應(yīng)速度要快，電壓要更寬。我們的光伏逆變器延續(xù)了這些特色：啟動(dòng)電壓非常寬，早上早發(fā)電，晚上晚停機(jī)，累積下來很可觀。此外我們風(fēng)機(jī)都是24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，比光伏電站長得多，所以我們的產(chǎn)品壽命和可靠性根本不擔(dān)心。”王一鳴說。

國外市場情況不盡相同，看品質(zhì)、看品牌、看價(jià)格，各有特點(diǎn)，但錦浪堅(jiān)持把復(fù)雜事情簡單化：“我們堅(jiān)持：品質(zhì)和可靠性，價(jià)格要低，服務(wù)要好。把這四點(diǎn)轉(zhuǎn)化為一個(gè)價(jià)值，就是品牌。”王一鳴告訴筆者，他相信只關(guān)注價(jià)格的市場是不成熟的表現(xiàn)，也是短期行為，而品牌在各個(gè)市場的內(nèi)涵是一致的。

目前各國排名前三的系統(tǒng)集成商大多是錦浪的客戶，有些已經(jīng)合作超過8年的時(shí)間。錦浪的市場拓展略顯“笨拙”：一遍又一遍的給客戶講如何保證逆變器的可靠性。王一鳴認(rèn)為錦浪的客戶是關(guān)注可靠性的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，雙方有共同的追求和理念。

“首先我們給任何一個(gè)客戶都在講，錦浪的可靠性是怎么做的，可靠性是第一位，放在性能和價(jià)格之前。第二、我們比較早的進(jìn)入市場，很多大的客戶可以接受新的企業(yè)，經(jīng)過5-8年時(shí)間，他們對(duì)錦浪的品牌可靠性有切身體會(huì)。第三是如何服務(wù)好客戶，我們?cè)诎拇罄麃啞⒂?、西班牙都有服?wù)網(wǎng)點(diǎn)，客戶打電話的很多時(shí)候很簡單，如何安裝、機(jī)器上面的英文什么意思，這些瑣碎的事情處理不好，就會(huì)影響客戶的體驗(yàn)。”

錦浪目前也在考慮下一步的擴(kuò)張計(jì)劃，原因在于王一鳴覺得時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟：“我們清醒的認(rèn)識(shí)到資金鏈、管理、研發(fā)、市場營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，哪一環(huán)不到位，都會(huì)造成企業(yè)’卡殼’，現(xiàn)在我們已經(jīng)可以自信地說摸透了逆變器的每一個(gè)環(huán)節(jié)，可以迅速把格局做的很大。”所謂厚積薄發(fā)，不外如是。
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劣質(zhì)逆變器：沒種還是無能？

影片《石破天驚》中有句經(jīng)典臺(tái)詞：“很好，我們不是沒種，而是無能。”那么那些問題頻發(fā)的逆變器廠家，究竟要?dú)w到哪一類？

有客戶曾經(jīng)把王一鳴問得愣?。?ldquo;你們生產(chǎn)逆變器出口歐美和銷往國內(nèi)的分線嗎？”在這里“分線”指的是質(zhì)量和零部件不同的生產(chǎn)方式。“我家自己安裝我都是從生產(chǎn)線上隨便拿一臺(tái)。”王一鳴挺無奈。

“由奢入儉難。”王一鳴說，“光伏制造也是如此，錦浪從一開始就在一個(gè)比較高的起點(diǎn)跟歐美企業(yè)競爭。等到09、10年時(shí)，很多企業(yè)入行不需要這么高的門檻，有些甚至只懂些簡單的組裝，造成后面在海外市場出現(xiàn)很多大批量退換貨的事情。那些存在質(zhì)量問題的企業(yè)在行業(yè)爆發(fā)期可能是急功近利，但到現(xiàn)在這個(gè)市場階段，我相信絕大多數(shù)逆變器廠家是希望做一些真正好的產(chǎn)品的。”但由于起步時(shí)基礎(chǔ)沒有打好，很多企業(yè)對(duì)于生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品有心無力。

他認(rèn)為國外企業(yè)之所以視質(zhì)量為生命，是因?yàn)橘|(zhì)量真的就是生命。“市場逼出來的嚴(yán)酷環(huán)境造就了歐美企業(yè)，相比中國其它行業(yè)，我們的組件、逆變器、多晶硅等光伏零部件和原材料是從一開始就跟著國外一路走下來的，甚至在很多方面走在前列，所以我們應(yīng)該珍惜，相比那些沒有能力做好產(chǎn)品的企業(yè)和行業(yè)，我認(rèn)為錦浪是幸運(yùn)的，光伏行業(yè)是幸運(yùn)的。同時(shí)，雖然現(xiàn)在逆變器和組件仍然存在問題，但在全行業(yè)的平均水平上，仍然排名靠前。”王一鳴說。

在國際市場取得成功后，錦浪也想借著國內(nèi)市場啟動(dòng)之際，在國內(nèi)大展拳腳。但當(dāng)王一鳴最好最差的準(zhǔn)備時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)很多不一樣的東西。

“我們一直聽說國內(nèi)市場價(jià)格很重要，要陪客戶喝酒，不用關(guān)心質(zhì)量。”所以我們已經(jīng)做好最壞的打算，但我們這一年接觸下來，發(fā)現(xiàn)客戶不是不看重質(zhì)量和服務(wù)，是因?yàn)榭蛻粲X得這些是原本就應(yīng)該有的。特別是分布式項(xiàng)目，很多都是自發(fā)自建以發(fā)電量為指標(biāo)，投資回報(bào)和銀行監(jiān)管很緊張，之前地面電站粗放的行為發(fā)生變化。”錦浪日前承諾，在華東三省一市的項(xiàng)目出了問題 48小時(shí)內(nèi)解決，解決不掉的，賠償部分損失。

2015及以后：電站的反向管理奠定能源互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)

目前錦浪的產(chǎn)品線比較全，但還是以組串式為主。單相機(jī)用于民用市場，三相機(jī)用于工商業(yè)和大型地面電站。“這部分我們做到6kW-36kW中功率，單相0.7kW-5kw。2015年，我們會(huì)推出50kW的中功率并網(wǎng)逆變器。”王一鳴介紹說。

談到未來的技術(shù)路線，王一鳴說：“對(duì)逆變器來講我們不能只滿足國內(nèi)外的標(biāo)準(zhǔn)，我們內(nèi)部有個(gè)更嚴(yán)格的指標(biāo)，怎么樣和電網(wǎng)互動(dòng)，配合電網(wǎng)進(jìn)行管理，以后電網(wǎng)是多種能源互聯(lián)的方式，不論哪種能源，電網(wǎng)能源接入多樣性是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。我們以前的各種產(chǎn)品都是各自為戰(zhàn)，共同的語言都沒有，最難點(diǎn)不在技術(shù)上，在于實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。”

“風(fēng)光并不矛盾，光強(qiáng)的時(shí)候，風(fēng)一般不強(qiáng)，風(fēng)強(qiáng)的時(shí)候往往在夜間，所以風(fēng)光是非常好的互補(bǔ)，我們做了全球第一臺(tái)風(fēng)光一體的并網(wǎng)逆變器，一臺(tái)機(jī)器，兩個(gè)接口，另外的好處在于這兩種電站不會(huì)同時(shí)發(fā)電，例如風(fēng)和光總裝機(jī)10kW的，只要裝8kW左右逆變即可。”王一鳴稱正在研究如何將風(fēng)力逆變器所須的與電網(wǎng)互動(dòng)能力運(yùn)用于光伏逆變器上：“我們正在開發(fā)的業(yè)務(wù)分兩塊，第一塊加強(qiáng)電站的反向管理，不僅是監(jiān)控，對(duì)組件進(jìn)行管理，同時(shí)增加一些防火和電站安全功能；另外我們加裝電站的免費(fèi)設(shè)計(jì)功能，幫助電站在初期設(shè)計(jì)階段做到最合理設(shè)計(jì)。”

王一鳴在最后談了對(duì)能源互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)到見解：“歐洲叫工業(yè)4。0，美國第三次工業(yè)革命，但結(jié)合到光伏電站，不外乎通過逆變器，將電站信息共享給其他人，另一方面接受外部信息影響自身工作，信息共享是雙向的?？梢詫⒛茉椿ヂ?lián)網(wǎng)看成真正的互聯(lián)網(wǎng)，光伏和風(fēng)力逆變器類似家用的電腦終端?；ヂ?lián)網(wǎng)的價(jià)值在于共享，我們?cè)诜e極的做工作。”