從2013年到2014年，在國內(nèi)光伏行業(yè)的迅速回暖時期，崛起了一部分逆變器企業(yè)，為行業(yè)發(fā)展注入新力量。近日，在中國（無錫）國際新能源大會暨展覽會上，本刊記者采訪了深圳市首航新能源有限公司（以下簡稱“首航新能源”）的國內(nèi)銷售總監(jiān)孫鄭晨。孫鄭晨作為首航新能源國內(nèi)銷售總監(jiān)，主要負責國內(nèi)市場的銷售工作，他表示，今年是首航新能源第一年進入市場，從上半年春節(jié)后開始，今年預計國內(nèi)國外各功率段加起來有50MW的裝機量。

國內(nèi)外市場共進

逆變器分為小型組串式逆變器和大型集中式逆變器，首航新能源生產(chǎn)銷售的類型主要為組串式逆變器，客戶以分布式電站或者家用光伏電站為主，使用1kW~30kW型逆變器，集中在5MW以下的分布式光伏電站。在孫鄭晨看來，“目前國內(nèi)分布式光伏項目是‘雷聲大雨點小’”。很多分布式光伏項目報備已通過審批，但是真正執(zhí)行建設的比較少。國內(nèi)光伏電站并網(wǎng)較多的還是大型集中電站，中小型逆變器的應用不是特別多，其中在江蘇等地分布式5MW以下的工廠分布式電站也很少。

為開拓在國內(nèi)逆變器的市場，首航新能源采用嵌入式合作方式，與系統(tǒng)集成商、安裝商合作，做零部件供應商。由于國內(nèi)市場比較大，地方企業(yè)本土化較強，一般的電站開發(fā)商在本地擁有很好的資源，所以首航新能源選擇在全國招區(qū)域代理商的銷售模式。

隨著國內(nèi)分布式市場的逐步放開，拉動了市場的內(nèi)需，對于光伏企業(yè)來說將是一次很好的機遇。孫鄭晨表示，“首航新能源更多針對分布式市場的產(chǎn)品型號已經(jīng)量產(chǎn)，越來越多來自首航新能源的成熟高效的光伏發(fā)電系統(tǒng)方案將服務分布式市場。”

在擴展國外市場方面，孫鄭晨很有信心的說到，首航新能源在歐洲和澳洲利用原有的渠道，在開發(fā)大的代理商，“國外以代理商為主，產(chǎn)品依賴經(jīng)銷商作為銷售網(wǎng)絡。” 近日，在澳大利亞昆士蘭地區(qū)的一個光伏示范電站成功并網(wǎng)發(fā)電，采用了首航新能源的逆變器。目前，該示范性光伏電站各項指標都在正常范圍之內(nèi)。

國內(nèi)市場的困難在于光伏行業(yè)資金短缺，融資難，導致逆變器供應商難以擴大市場，而且國內(nèi)政策執(zhí)行不到位，不夠完善，另外地方還出現(xiàn)政策保護，例如浙江的補貼政策為：要求逆變器供應商必須的大部分企業(yè)為本省企業(yè)。如此長遠發(fā)展，將會影響整個行業(yè)的發(fā)展的流通。

技術研發(fā)下足功夫

企業(yè)良好的發(fā)展勢態(tài)與優(yōu)秀的技術團隊密不可分，首航新能源的研發(fā)團隊在2009年組成后，經(jīng)過不斷的革新升級，經(jīng)過五年的時間，使首航新能源的產(chǎn)品做到了產(chǎn)品效率更高、體積更小，質(zhì)量更輕、性能更穩(wěn)定等優(yōu)勢。孫鄭晨說，“而且，我們在產(chǎn)品維護升級軟件上更為簡便，從而降低成本，客戶可以直接操作。”據(jù)孫鄭晨介紹，首航新能源以前的產(chǎn)品需要售后服務人員到場使用電腦連接逆變器升級軟件，進過技術團隊一系列的改進之后，較以前有很大的改進，現(xiàn)在只需將SD卡插入逆變器內(nèi)，讀卡后軟件會自動升級。

同時，首航新能源的產(chǎn)品擁有自己的專利，沒有模仿和抄襲，在對比研究了競爭對手的基礎上做出重大的革新。并且首航新能源的產(chǎn)品效率穩(wěn)定性還是很有優(yōu)勢的。在國內(nèi)的中功率機器，孫鄭晨自信的說出：“產(chǎn)品本身的品質(zhì)和技術含量不能說第一，應在前三名！”

首航新能源在產(chǎn)品技術下足功夫，在售后方面也不落后，孫鄭晨十分自信的說到：“第一，首航新能源的產(chǎn)品已經(jīng)成熟，故障率比較低，第二，公司與地方區(qū)域代理商合作進行服務本地化”，對合作伙伴進行培訓，服務靠近客戶，可以短時間內(nèi)解決客戶遇到的問題。

針對兆瓦型電站的客戶，使用產(chǎn)品數(shù)量比較多也比較集中，根據(jù)客戶情況首航新能源會投放備用設備在電站現(xiàn)場，客戶使用過程中壞掉的逆變器可以直接進行替換，在將產(chǎn)品寄給廠家，這也是組串式逆變器在兆瓦級分布式電站的一種優(yōu)勢。孫鄭晨舉例說，2MW的電站使用四臺500kW的逆變器，不可以投放備用逆變器在電站現(xiàn)場，一旦發(fā)生故障，企業(yè)用電話和郵件無法解決問題，便需要售后服務人員上門維修，從而會導致大量的電力損失。如果及時發(fā)現(xiàn)問題，那么逆變器產(chǎn)生的故障對電站造成的損失就比較少。

隨著各地政策的相繼落實，首航新能源將會迎來更多新項目的建設，以完成首航新能源在國內(nèi)光伏市場的整個布局。同時，公司將圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展持續(xù)加大科技研發(fā)，與時俱進、創(chuàng)新突破，不斷推出更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務，切實推進光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和應用。