面對熱度非凡的電商，乍暖還寒的光伏業(yè)也沒有按捺得住，希望通過“聯姻”來找到復興之路。

《經濟參考報》記者從晶科能源控股有限公司(以下簡稱“晶科”)獲悉，該公司今年一季度實現歸屬于母公司凈利潤150萬美元，這是其連續(xù)第四季度盈利。而為了保證今年400M W裝機目標的完成，晶科近日推出自己的網上商城，為居民提供一站式分布式光伏解決方案。

在業(yè)內人士看來，居民分布式光伏無疑是未來的發(fā)展方向，但前期運作投資大、客戶分散、結算以及補貼等流程尚未完全理順等諸多問題仍待解決。“目前這一電商平臺還無法為公司貢獻利潤，其科普、宣傳的意義更大。”晶科全球品牌總監(jiān)錢晶坦言。

在過去的一年半時間里，國家出臺了一系列扶持光伏產業(yè)的政策，其中分布式光伏被列為發(fā)展重心。根據2013年7月15日發(fā)布的《關于促進光伏產業(yè)健康發(fā)展的若干意見》，2014年我國要建設14G W　的光伏電站，其中分布式占比60%，為8.4G W。

受此拉動，國內光伏業(yè)開始逐步回暖。5月28日發(fā)布的財報顯示，晶科2014年一季度總收入為20億元(合3 .239億美元)，環(huán)比增長8 .0%，同比增長73.1%，其中光伏電站發(fā)電收入為4840萬元(合780萬美元)，環(huán)比增長62.3%。

“在下游市場的積極開發(fā)與新興市場的延伸讓我們保持了在中國市場的領先地位，預計在第二季度和今年下半年公司仍會保持強勁態(tài)勢。”晶科C EO陳康平表示，目前公司累計完成太陽能發(fā)電項目213M W，另有100M W項目仍在建設當中，預計到第二季度末，將并網140M W，而全年的目標在400M W。

在大力開拓工商業(yè)市場的同時，晶科也開始涉足民用分布式光伏市場，并開發(fā)了網上商城，有意安裝光伏系統的居民可以在網上提交申請，晶科將為其提供設計選型、安裝施工、調試驗收、并網申請、發(fā)電監(jiān)測、運維保修、項目貸款等全部服務。

而與絕大多數分布式項目無法獲取銀行貸款不同，錢晶透露，與晶科合作的銀行，可以為分布式客戶提供抵押貸款，抵押物為晶科為客戶安裝的分布式光伏系統。“最好的情況下，我們可以跟銀行談到80%的貸款比例，也就是業(yè)主只需支付20%資金。”

經測算，上海居民安裝3千瓦容量的光伏系統，總投資約3萬元，如果采取貸款的方式，可貸款2.1萬元，還款期限10年，第一年每月還款324元，此后逐年遞減，該居民不僅會獲得每度電0.82元的補貼，10年后，將不再需要繳納任何電費，還可以把多余的電量并到電網，獲取收益。

據了解，自晶科網上商城上線以來，每天都有400至500的點擊量，每天接到十幾個咨詢電話。“這一數字已經遠超晶科原來的預期。”錢晶表示，晶科未來首先發(fā)展的目標是城市居民，目前已經與部分上海別墅業(yè)主簽訂了訂單。她判斷，民用光伏市場很可能會先從江浙滬地區(qū)率先啟動，因為這里的人們富裕程度較高，環(huán)保意識較強，別墅市場成熟，同時地區(qū)補貼額度較高，政府良好的服務意識也有利于針對分布式光伏的鼓勵政策落地。

在歐美國家，光伏下游市場往往是從地面集中電站開始啟動，之后是廠房等工農業(yè)分布式應用，最后走向民用屋頂光伏，中國光伏市場的發(fā)展也基本上遵循這一規(guī)律。

但是，不容忽視的是，目前民用屋頂的發(fā)展仍面臨著諸多困難，客戶分散、城市高層住宅屋頂產權不明晰、電費結算以及補貼等流程尚未完全理順，而且電子商務平臺前期運作對資金量要求較高，大多數居民從未接觸過光伏發(fā)電，市場還處于開拓階段，短期內難以有收益，這對于剛復蘇的光伏企業(yè)而言壓力仍大。

“我們覺得該市場潛力是無限的，但目前仍需要一個市場培育和教育過程。”錢晶透露其目前正在和保險、基金、銀行等接觸，以解決前期資金投入的問題。