作為一家集太陽能發電系統設計、融資、安裝和監控服務為一體的提供商，與眾不同的是，SolarCity通過與終端消費者簽訂能源采購合約(PPA)收取租賃費盈利，它還與投資方共同享受政府的返現、稅收補貼等，同時住戶以支付月費的方式租賃太陽能電池板，也省去了購買設備和安裝的大筆開支。憑借該模式，SolarCity逐漸發展成備受外界看好的“光伏界特斯拉”。

Solarcity 的上市和原來光伏的巨頭--尚德的退市警告形成了鮮明的對比。這標志著光伏行業已經進入了新時代，行業已經從制造向應用轉變，新的商業模式正在醞釀，行業的超額利潤將積聚到應用端，新時代的龍頭企業將很有可能在這個領域誕生。

表：Solarcity毛利率比尚德電力更高


Solarcity 商業模式的創新之處，在于跳出了與制造環節競爭的范疇，加入到了與傳統能源競爭的領域。隨著制造成本的快速下降，光伏相對傳統化石能源的比較優勢已經逐漸顯現，光伏應用端的發展正當時。



在光伏系統日益低廉的背景下，光伏組件越來越像家電，光伏系統未來會逐漸普及，從一種奢侈品像家用品一樣走進千家萬戶。回顧家電行業產業鏈的變遷，我們能看到在家電行業發展的某一個階段，渠道商—蘇寧電器成為最受益的環節。而屋頂光伏系統集成商正扮演了蘇寧在家電產業中的角色，成為連接制造業與用戶的紐帶。 根據微笑曲線，作為最下游的渠道將享受較高的利潤率水平。