2013年，在國務(wù)院《關(guān)于促進光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的若干意見》及一系列配套政策支持下，光伏發(fā)電快速發(fā)展。截至2013年底，全國累計并網(wǎng)運行光伏發(fā)電裝機容量1942萬千瓦，其中光伏電站1632萬千瓦，分布式光伏310萬千瓦，全年累計發(fā)電量90億千瓦時。2013年新增光伏發(fā)電裝機容量1292萬千瓦，其中光伏電站1212萬千瓦，分布式光伏80萬千瓦。

近日，晶科能源有關(guān)負責人就該公司在分布式的戰(zhàn)略布局、光伏電商業(yè)務(wù)等方面問題接受世紀新能源網(wǎng)專訪。

世紀新能源網(wǎng)： 根據(jù)國家能源局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2013年全國太陽能分布式發(fā)電的新增裝機量達到800MW，累計實現(xiàn)3.1GW。而按照規(guī)劃，今年的新增分布式裝機量會達到8GW。您認為這對于光伏企業(yè)而言，有什么樣的發(fā)展機遇？能否請您解釋一下“零電費”時代？

之前，晶科曾說過當光伏還沒有走入商用、民用，當光伏發(fā)電系統(tǒng)還不能像家用電器一樣地販售和安裝，這個市場都還沒算真正打開。當這個市場真正打開的時候，8GW，甚至16GW都不是遙不可及的目標。

光伏發(fā)電無容置疑，一定是中國能源升級換代的關(guān)鍵。對于企業(yè)而言，8GW分布式裝機容量的目標是很好的機遇，但同樣也是挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)我們的營銷模式、技術(shù)服務(wù)團隊和渠道是否能與之配比。

“零電費”時代，它有兩層含義，第一，說明我們一般的工商事業(yè)單位，普通有屋頂?shù)募彝タ梢灾饾u實現(xiàn)電力自發(fā)自用，而不100%需要依賴國家電力供給。第二，如果你是在白天有陽光的時候，你不需要用市電，屋頂太陽能發(fā)的電就能滿足你的電力需求，這樣就不需要交電費，而且那個時段的電費又是最高的，用不完的電還可以賣給電網(wǎng)，這部分的收益能抵消你支付晚上用電網(wǎng)電的費用。

世紀新能源網(wǎng)： 能否以現(xiàn)有的安裝分布式發(fā)電的客戶為例，從規(guī)模、政策補貼、技術(shù)、電費等方面，為大眾解釋安裝光伏發(fā)電的可行性與性價比？

以上海某居民項目為例，根據(jù)該用戶的屋頂有效安裝面積，我們推薦裝機容量3千瓦，并網(wǎng)電壓為220伏，采用電量自發(fā)自用，余量上網(wǎng)方式接入電網(wǎng)。按照上海地區(qū)的每年的平均日照時間，該項目月平均發(fā)電約330度，如果將個人自用和售予電網(wǎng)相加，放入上海分布式補貼政策，在國家0.42元/度電補貼基礎(chǔ)上，外加0.40元/度電地方分布式補貼，該系統(tǒng)總投資3萬多元，估計7-8年可以收回成本，考慮到光伏組件有25年的使用周期，剩余17-18年為純盈利期。
省電費，有補貼，環(huán)保又市場，屋頂發(fā)電和何樂而不為呢？

世紀新能源網(wǎng)：  為了抓住中國光伏分布式發(fā)電爆發(fā)式增長的契機，公司會采取哪些方面的營銷模式和創(chuàng)新策略，讓太陽能發(fā)電真正進入千家萬戶？對于這些營銷模式和創(chuàng)新策略，公司有何預(yù)期？

當光伏發(fā)電系統(tǒng)成為普通家電，快消品了，它的銷售渠道就會完全不同，比如地區(qū)經(jīng)銷或代理制，電器商行或大賣場，線上電商等等。我們覺得該市場潛力是無限的，但目前仍需要一個市場培育和教育過程。

世紀新能源網(wǎng)： 您認為分布式發(fā)電解決方案和電商平臺的結(jié)合，在中國進入“零電費”時代的進程中起到什么意義？

電商對于任何產(chǎn)品而言都是一個新興的銷售平臺，它徹底改變?nèi)藗兘佑|商品，了解商品和購買商品的模式。對于光伏發(fā)電這樣一個更新鮮的事物，和這樣一個同樣新鮮的平臺結(jié)合，我們覺得會是一個大膽嘗試。但關(guān)鍵還是后臺的產(chǎn)品及服務(wù)要跟得上。

世紀新能源網(wǎng)： 接下來會有哪些方面的布局推動分布式發(fā)電在中國的發(fā)展？或其他關(guān)于推動分布式發(fā)電的建議。

布設(shè)更慎密的銷售、技術(shù)、安裝和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是我們推動分布式業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。滲透再滲透，教育再教育，口碑再口碑是我們的策略。

世紀新能源網(wǎng)： 光伏發(fā)電與屋頂資源相結(jié)合，這種新模式會為房地產(chǎn)行業(yè)帶來何種變革？發(fā)展當中還面臨著哪些問題和困難？

綠建筑，可持續(xù)建筑和社區(qū)是地產(chǎn)業(yè)新的衡量標桿。實現(xiàn)電力自給自足的建筑，讓光伏系統(tǒng)與屋頂完美結(jié)合，達到生態(tài)、能源、建筑美學(xué)一體結(jié)合。光伏會像地暖一樣成為未來別墅的標準裝配，它不僅僅代表階級財富，它代表該住宅用戶的生活態(tài)度，對自然和資源的尊敬，對生存家園和下一代的責任，是自律，是關(guān)懷，是真正的品味。

世紀新能源網(wǎng)： 您認為未來分布式發(fā)電解決方案提供商與房產(chǎn)開發(fā)商之間是否有合作契機？

機會無限大。