一念天堂，一念地獄。但做企業(yè)，不是求得一時(shí)頓悟。有時(shí)候，偶然一現(xiàn)的靈感或許會(huì)帶來(lái)巨大的機(jī)遇。心靈雞湯從來(lái)不缺乏這樣的勵(lì)志故事。然而，事實(shí)是，成功，不是建立于偶然的機(jī)會(huì)主義投機(jī)。精確地參考，正確的抉策，腳踏實(shí)地實(shí)事求是的穩(wěn)健作風(fēng)，才是企業(yè)求真之路的保證。

盤點(diǎn)2013年全球主要的太陽(yáng)能光伏應(yīng)用國(guó)家裝機(jī)成績(jī)。驀然間，突然發(fā)現(xiàn)世界太陽(yáng)能光伏格局已經(jīng)發(fā)生了翻轉(zhuǎn)性的改變。連續(xù)幾年一直領(lǐng)跑光伏消費(fèi)市場(chǎng)的德國(guó)，2013年新啟動(dòng)的光伏發(fā)電設(shè)備比2012年減少55％，降至3.3GW。被中國(guó)、日本和美國(guó)超越，讓出光伏發(fā)電市場(chǎng)首位的寶座。環(huán)太平洋光伏市場(chǎng)將會(huì)領(lǐng)跑全球光伏市場(chǎng)。

2014年全球光伏市場(chǎng)究竟有怎樣的變化？光伏企業(yè)的機(jī)會(huì)到底著落在何處？2014年光伏企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)分布面寬廣，下面不妨讓我們用現(xiàn)有的規(guī)劃數(shù)據(jù)與實(shí)例說(shuō)明一下。2014年最主要的光伏市場(chǎng)格局變化。

一個(gè)是正在全力啟動(dòng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。1月13日至14日召開的能源局會(huì)議，傳出的消息說(shuō)能源局加碼光伏，2014年新增光伏裝機(jī)上調(diào)至14GW。其中分布式電站為8.4GW，占比60%；地面電站為5.6GW，占比40%。國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)盤子變大，必然帶來(lái)商機(jī)。對(duì)于相對(duì)小型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，即使是滿足地方的分布式光伏系統(tǒng)訂單，也足以成為發(fā)展之本要。

二是日益增長(zhǎng)的日美光伏市場(chǎng)。據(jù)日本經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易與產(chǎn)業(yè)部（METI）最新數(shù)據(jù)顯示，2013年4月1日至10月31日期間，日本新增光伏發(fā)電裝機(jī)量為3.97GW。預(yù)計(jì)到2016年，日本累計(jì)光伏裝機(jī)將超18.5GW。2013年中國(guó)光伏組件對(duì)日出口額約22億美元，占比22%，是事實(shí)上的中國(guó)光伏組件最大出口國(guó)。

同樣的，2013年美國(guó)新裝機(jī)量合計(jì)輸出功率約4.3GW，與2012年相比增加12％。即使維持這個(gè)數(shù)據(jù)不變，相應(yīng)的需求仍然十分巨大。當(dāng)然，美國(guó)國(guó)內(nèi)的光伏市場(chǎng)分布也與往常不同。加利福尼亞仍然一家獨(dú)大，一州之力幾與法國(guó)光伏裝機(jī)相當(dāng)。但是，示范效應(yīng)帶來(lái)的作用不可小覷。2013年，美國(guó)數(shù)個(gè)州都呈現(xiàn)出繁榮態(tài)勢(shì)，北卡羅來(lái)納州、新墨西哥州和紐約州后來(lái)居上，明年的美國(guó)光伏市場(chǎng)，不會(huì)寂寞。

不同的市場(chǎng)格局決定不一樣的決策方針。對(duì)于國(guó)內(nèi)大部分出口型的光伏企業(yè)來(lái)說(shuō)，2014年將會(huì)遭遇一個(gè)重大的變革機(jī)遇。傳統(tǒng)的光伏市場(chǎng)固然不可丟卻，新型的市場(chǎng)也表現(xiàn)出非凡的活力與產(chǎn)品渴求。即使去年年底仍有著美國(guó)可能“雙反”消息，但市場(chǎng)面的擴(kuò)大，讓國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)這條大龍翻身騰挪的空間還是大了許多。一步天堂，對(duì)于中小型的光伏企業(yè)來(lái)說(shuō)，做大做強(qiáng)就在今朝！一念地獄，錯(cuò)誤的決策，也會(huì)讓人再也爬不起來(lái)！

究竟怎樣才能更好地適應(yīng)今年的市場(chǎng)形勢(shì)，是相關(guān)企業(yè)不得不思考的問(wèn)題。根據(jù)相關(guān)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，筆者有幾點(diǎn)方向考慮。

一、立足國(guó)內(nèi)，先立不敗之地

高瞻遠(yuǎn)矚與好高騖遠(yuǎn)不僅僅是幾字之差。志向高遠(yuǎn)是好事，但作為根基，如果自家“保留地”都經(jīng)營(yíng)不好，談何做到與他人門口搶食？近段時(shí)間，筆者在一些論壇或讀者群里常會(huì)遇到熱心讀者詢問(wèn)自建家庭光伏電站的費(fèi)用問(wèn)題。簡(jiǎn)直是淚流滿面。葉落知秋，分布式光伏的發(fā)展機(jī)會(huì)由此可知。

順風(fēng)光電240億10GW電站計(jì)劃做大“蛋糕”

分布式光伏電站單位需求雖小，但架不住總量大。而且，明年的大菜不僅于此。由中美日推動(dòng)新一輪繁榮周期，預(yù)計(jì)景氣度可持續(xù)2~3年，中國(guó)由制造大國(guó)過(guò)渡為電站應(yīng)用大國(guó)，裝機(jī)規(guī)劃連續(xù)上調(diào)和較高補(bǔ)貼使電站兼具高增長(zhǎng)和高盈利。受益于陸續(xù)出臺(tái)的扶持政策以及電價(jià)補(bǔ)貼的落地，大規(guī)模光伏發(fā)電項(xiàng)目接連上馬。繼承接順豐光電479MW光伏電站項(xiàng)目后，海潤(rùn)光伏擬投資百億在內(nèi)蒙古阿拉善盟建設(shè)1GW光伏電站。2013年12月25日，繼海潤(rùn)光伏之后，東方日升也公布了百億光伏電站投資計(jì)劃。順風(fēng)光電董事長(zhǎng)張懿最近也表示，預(yù)計(jì)今年會(huì)再增設(shè)3 GW的發(fā)電量，計(jì)劃至2016年共會(huì)擴(kuò)增10GW。國(guó)內(nèi)大型光伏電站的市場(chǎng)模式，已經(jīng)由分蛋糕向做大蛋糕轉(zhuǎn)變。多方推動(dòng)下，只會(huì)越做越強(qiáng)。

二、積極轉(zhuǎn)進(jìn)，深挖日美市場(chǎng)。

2013年中國(guó)光伏組件對(duì)日出口額約22億美元，占比22%，是事實(shí)上的中國(guó)光伏組件最大出口國(guó)。在日本本土企業(yè)相對(duì)收縮的情況下，光伏外企大舉進(jìn)入，無(wú)疑會(huì)為日本這個(gè)相對(duì)保守的市場(chǎng)帶來(lái)劇烈的變動(dòng)。中國(guó)其他尚未進(jìn)入的企業(yè)，也必須為此做出抉擇。

日本太陽(yáng)能電池出貨中“純國(guó)產(chǎn)”僅42％

而自2012年以來(lái)，美國(guó)從中國(guó)進(jìn)口的太陽(yáng)能電池?cái)?shù)量上升了12%，供應(yīng)給了美國(guó)35%的市場(chǎng)需求。需要注意的是，像很多美國(guó)行業(yè)一樣，太陽(yáng)能正在從制造業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)服務(wù)性行業(yè)。進(jìn)口到美國(guó)的太陽(yáng)能面板33%是來(lái)自馬來(lái)西亞，而美國(guó)光伏龍頭企業(yè)First Solar的大部分工廠又剛好建在該國(guó)。8%太陽(yáng)能面板從菲律賓進(jìn)口，那正好是美國(guó)太陽(yáng)能巨頭SunPower太陽(yáng)能面板的生產(chǎn)地。相應(yīng)的借鑒，通過(guò)“改頭換面”收購(gòu)小型美國(guó)光伏企業(yè)中國(guó)產(chǎn)變美國(guó)產(chǎn)，或許會(huì)有意想不到的作用。

三、不畏艱難，守護(hù)歐盟市場(chǎng)

這么多年來(lái)，歐盟市場(chǎng)對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是“虐我千遍，待你如初戀”的難以割舍之地。這不是尾大不掉，付出了這么多辛酸汗水，歐盟市場(chǎng)也確實(shí)不能輕言丟棄。盡管德國(guó)的光伏需求今年呈現(xiàn)萎靡態(tài)勢(shì)，但英國(guó)太陽(yáng)能日見曙光，德國(guó)太陽(yáng)能業(yè)者的抗?fàn)幰部赡芙o漸頹的市場(chǎng)帶來(lái)變數(shù)。最近，中國(guó)企業(yè)并購(gòu)“曲線入歐”就看出了國(guó)內(nèi)一部分企業(yè)的精明，以及對(duì)歐盟傳統(tǒng)市場(chǎng)的堅(jiān)持

四、志向高遠(yuǎn)，開拓新興市場(chǎng)

2013年歐美光伏企業(yè)又有新動(dòng)向，紛紛進(jìn)軍智利太陽(yáng)能市場(chǎng)。其實(shí)，不僅僅是智利，拉丁美洲、東南亞甚至是非洲，光伏企業(yè)總能在新興市場(chǎng)找到商機(jī)。今年1月15日，云南省太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟會(huì)議召開，各產(chǎn)業(yè)巨頭聚于一堂探討新出路。棄歐下南洋，深挖東盟市場(chǎng)。成為會(huì)議討論結(jié)果的新出路。值得一提的是，2013年，印度并網(wǎng)光伏發(fā)電裝機(jī)量與聚光光伏發(fā)電（CSP）產(chǎn)能共為1.004GW，累計(jì)總量達(dá)2.18GW。更有2022年裝機(jī)20GW的宏偉規(guī)劃。新興市場(chǎng)，值得開拓。