“多少男人都避諱談‘綠帽子’，我卻主動要戴，如果有愿意戴這頂‘綠帽子’的企業家，我都樂意與他合作，因為這是一項關乎子孫的事業。”浙江玉環人彭漢平詼諧地大笑說。他口中的“綠帽子”，是指他發誓轉型的綠色生態建筑事業。

彭漢平是永德信控股集團的董事長，作為一位成功浙商，他在上海世博會上發現了“漢堡之家”，豪擲1億元買下其高節能技術、冠名權和復制權，并立志將永德信從傳統水暖閥門制造企業向中國綠色建筑系統集成運營商轉型。

與此同時，坐落在富陽受降鎮的合大太陽能公司委托“爬山虎”推廣其光伏陶瓷瓦，永德信大力推動綠色節能建筑的做法，正契合了合大太陽能的發展理念。

12月13日，永德信及合大太陽能，這兩家共持“綠色”理念的企業，在“爬山虎中小微企業成長聯盟”的見證下舉行了“相親會”。雙方“一見鐘情”，就幾個在建項目的試合作達成了初步共識。

見面會后，合大太陽能一直在靜候永德信的佳音。昨日，永德信終于拋出橄欖枝——杭州的“漢堡館”及“安吉綠色住宅”項目有意采用光伏陶瓷瓦，唯一需要具體商討的就是光伏陶瓷瓦的成本問題。對此，合大太陽能通過“爬山虎”表達誠意：“成本不是問題，將盡力配合永德信，為促成合作創造一切條件。”

永德信

手頭兩個項目都想應用光伏瓦

在安吉有一個正在開發的商品房項目，永德信是股東之一。經過彭漢平一年半的溝通游說，這個商品房項目的另外9位股東最終同意，將這個原本是普通住宅建設的項目改為綠色住宅項目。在接觸合大太陽能公司后，彭漢平又希望可以將合大太陽能的光伏瓦與這個綠色住宅項目結合起來。

“上次對接以后，我們立即把合大太陽能的信息交給了設計師，設計師分析后表示在應用合大光伏瓦的可行性上不存在問題。然而由于應用光伏瓦會增加不少成本，目前還在跟9位股東進一步溝通中。”彭漢平說。

對彭漢平來說，他需要與合大在一個彼此滿意的價格上達成共識，進而去說服9位股東全票通過應用光伏瓦的方案。

11月28日，《這幢叫“被動屋”的節能房子 浙商花了1億元搬到了吳山腳下》曾報道了永德信控股集團正在吳山腳下復制建造“漢堡節能體驗館”。“漢堡館”是自己的項目，彭漢平直言，已經可以基本確定將使用合大太陽能的光伏瓦，只待與合大進一步就具體細節商談后落實。

自“被動屋”項目啟動以來，彭漢平一直到處奔走，然而看著自己的“綠色夢想”逐漸步入正軌，他也樂在其中。

合大

初步估計價格可以打7折

合大的光伏瓦有各種不同的款式，檔次不同，價格也不同。“從建筑力學角度來說，最普通的生財瓦與建筑的結合度是最差的，建議彭總使用琉璃瓦或平板瓦（水泥瓦）。”合大太陽能公司副總經理徐銘江說。

目前琉璃瓦的市場價位在每平方米1450元，平板瓦是每平方米1800元，而市面上普通瓦片價格在幾十元、幾百元乃至一千元不等。假設安吉項目原本計劃使用每平方米1000元的普通瓦，按相對便宜的琉璃瓦計算，安吉商品房項目19萬平方米的一個體量，則需要增加8550萬元成本。

19萬平方米這樣一個體量，徐銘江初步估計可以給出市場價7折的一個優惠，而最終的優惠還是要根據對方的付款方式等各方面來作評估。“作為我們這樣的生產型企業，回籠資金的周期不宜過長，如果需要我們墊資，那我們寧愿在價格方面更加優惠一點。”

當下，從國家到各級地方，都有關于光伏發電的專項補貼政策，但是還沒有針對應用光伏瓦片的補貼政策。徐銘江說，就出臺應用光伏瓦的補貼政策一事，合大太陽能正在與杭州市的有關部門協商。

同時，他建議永德信在安吉的項目也可以與安吉政府商談，看是否能出臺一些配套政策。“這樣的綠色項目對當地政府也有一定的利處，比如可以提高當地收入，有助于釋放當地土地、環境容量指標等。”

徐銘江表示，他們會盡力配合永德信，促成這樁生意。