航禹太陽能科技有限公司執行董事丁文磊最近有點煩。他每天都能接到很多客戶的問詢電話，希望這家光伏電站的EPC（Engineer，Procure，Construct；即對一個工程負責“設計、采購、施工”，類似于工程總承包）企業能幫助他們建電站。

“但是，很多時候我們談著談著就沒辦法進行下去了，因為有的客戶需要我們先墊款，有的又需要我們幫他們先融資。但我們希望能讓客戶盡量先支付一部分資金。”。

雖然光伏組件在近期的出貨量比較大，而且國內的電站項目在獲取“路條”方面也較順利，但是讓多位光伏行業人士煩惱的是，光伏產業融資難問題依然沒有得到很好的解決，整個產業鏈都處于墊款、欠款的不健康循環中。

補貼政策致出貨大增

今年第二季度以來，國內的幾個大型光伏企業電池、組件出貨量較高。據各公司財報，晶澳太陽能（JASO.NASDAQ）、阿特斯（CSIQ.NASDAQ）的出貨量同比上揚11%和10%，而英利綠色能源（YGE.NYSE）、晶科能源（JKS.NYSE）和天合光能（TSL.NYSE）的出貨量甚至同比增加了35%、62%和54%。

英利綠色能源、晶科能源現階段都滿產或接近滿產狀態。晶科能源投資者關系部一位人士向本報透露，今年三季度估計公司的發貨量最高可達500兆瓦，這一數字與二季度的489兆瓦發貨量相似。而英利綠色能源的全年發貨量，也可能比2012年再提升30%以上。

丁文磊對記者分析，現在大型光伏組件企業的產量、銷量都不錯，因為大家需要趕在今年12月底前將光伏電站項目建好。

“目前正建設的光伏電站項目，國家會給予1元/千瓦時的光伏上網電價，如果9月1日后備案或者核準的電站項目，執行的上網電價在0.9元到0.95元/千瓦時。”丁文磊說，國家未來會根據光伏發電規模、成本等變化，逐步調減電價和補貼，從企業的角度看，電站項目當然是早建比晚建好。

由于組件銷售量不錯，該產品的價格也上漲了一些，從去年同期的3.8元/瓦，已經上漲到了4.2元~4.4元/瓦。

丁文磊還說，國內光伏企業對歐洲的出貨情況其實并不算很理想，所以大家還是比較看重國內光伏市場的。

“印度、韓國及中國臺灣對歐光伏報價為0.48歐元/瓦、0.50歐元/瓦和0.52歐元/瓦，大陸企業的報價是0.56歐元/瓦（中歐雙方確定的最低價）。中國企業想要大量出口歐洲產品的話，要么實行返利，要么就再擬定一個價格。”丁文磊說。

所謂再擬定一個價格，就是雖然組件公司的出口歐洲報價是0.56歐元，但實際成交時則按照0.5歐元左右來定。“總之，歐洲出口仍然是比較麻煩的事情，國內的組件銷售方式要簡單許多。”丁文磊說。

流動資金困局難破

但是，現在有些組件企業雖然出口火熱，實際上仍有很高的應收款。

截至今年第二季度，天合光能的應收賬款4.78億美元，超過了其實際營收4.41億美元；而晶澳太陽能的應收賬款同樣也有2.61億美元，比營收2.58億美元還要高。此外，該公司的應收賬款同比上揚了8.3%，而其二季度的營收則同比下滑了9.15%，應收賬款的增幅，要高于營收的同比增幅數字。

一家大型光伏企業的銷售人員告訴記者，組件一般占整個電站項目的采購成本50%左右，而電站投資方、EPC建設方欠組件的錢，是常有的事。“有的組件廠為了討錢，經常在投資方、EPC建設方的所在城市安營扎寨。”該銷售人員表示，不是投資方不愿意支付，而是他們希望在電站并網后能轉讓給下家，或獲得足額的上網電價資金后，一步步地付錢給供應商，減少資金占用成本，“就是因為這種做法，不少中小組件企業在去年、今年都沒有了流動資金，無法支撐下去。”上述銷售人員表示。

丁文磊也感嘆道，他現在很多EPC電站項目不敢承接，“我們的客戶其實很想做，因為國家的政策還不錯。但是如果要客戶先投資、先付款，談判就會難以繼續，所以我們更多的關注點是學校、政府機關等電站項目，他們的付款有保證，而且賬期也相對短一些。一些工業園項目雖然面積較大，比如有40到50兆瓦的面積，但是工業園區內的企業需要一個個去協調，對我們這樣的EPC廠商來說，會比較麻煩?，F在最好的合作方式，就是整個工業園區全部拿下來。”

而從融資條件看，現在光伏企業雖有好轉的情形，也還沒有到讓銀行放心的時刻。天津銀行上海陸家嘴支行的一位工作人員對本報表示，目前他們對于光伏企業的放款依然是凍結的。一位光伏公司的融資部負責人也表示，作為銀行較信賴的伙伴，他們還是能獲得銀行的一定信貸額度。但是每個項目的申請、執行，都需要經過銀行的認可及總行審批，銀行不會輕易放款，“而且我們每個項目的放款時間都在半年或者1年以內。如果我們發生了一次違約，未來3年的信貸總額度會被銀行全部收回。”本報攝影記者/任玉明