“跟家電一樣，2014年在超市也能看到光伏產品。”這是國內光伏巨頭英利近日提出的一項基于分布式光伏發展的計劃。去年年末以來，國內分布式光伏借政策之利，正在各地迅速開建，“省級首個家用分布式光伏電站建成”的消息不絕于耳。這不禁讓業界聯想，分布式光伏或將成為在海外頻遭“雙反”光伏企業的重要突破口。

“今年，英利品牌營銷要圍繞聯合會杯，明年圍繞巴西世界杯展開推廣活動，這回要讓人們都認識英利，認同英利的太陽能產品。”

歐美超市成進軍首站

日前，英利集團董事長苗連生在接受北京商報記者采訪時表示，向下游電站發展是該集團戰略轉型的重大方向，加快地面電站建設和推廣分布式則成了公司實現上述目標的重要突破口。

針對分布式發展，苗連生更是提出了讓“光伏產品2014年進超市”的構想。“太陽能最終解決方案中的分布式是要走進千家萬戶的，到2014年，基本上我們在歐美的大型超市都有貨了，跟家電一樣，支架、電纜、逆變器、組件各種各樣都配置齊，客戶拿回去一安就完。”苗連生如此詮釋自己的構想。

公司為了實現進超市的目標，早從2011年下半年就已經開始了探索。為了贏得普通消費者的信任，英利還展開了一系列廣告宣傳。“對于一個家庭而言，購買一套兩三萬元的光伏設備畢竟是一項不小的開支，他們肯定要在品牌、質量等方面做一權衡。”苗連生說，同時他強調稱，今年，其公司品牌營銷要圍繞聯合會杯，明年圍繞巴西世界杯展開推廣活動，“到時候品牌沖擊力肯定很大，這回要讓人們都認識英利，認同英利的太陽能產品。”

加速向下游市場布局

之所以選擇歐美超市作為首站，是因為這兩塊市場啟動較早，價格機制和補貼機制都很完善。“當地的居民環保意識很高，普遍接受能力很強，更重要的是，我們在這些市場已經建立了較為成熟的銷售網絡體系。”英利媒體負責人王志新說。

然而，近年來，歐美這兩塊市場卻又是對中國光伏“雙反”最激烈的地方。日前，市場占比超六成的歐盟對中國光伏產品的貿易爭端剛剛以“達成價格承諾”落定，但很顯然，國內光伏產品的出口量將受到限制，對此更有分析稱，國內光伏企業間為了爭奪對歐出口量可能掀起更加激烈的競爭。

但慶幸的是，去年以來，在國內光伏企業遭遇“雙反”之際，國家陸續出臺政策扶持光伏產業回歸國內市場。光伏發電的目標裝機容量被不斷提高，最新的規劃數據是，到2015年中國光伏發電總裝機容量將達35GW，巨大的市場讓企業看到了希望。

分布式短期難成氣候

有分析認為，當前急速發展分布式或將成為光伏企業的救命稻草。山西證券分析師梁玉梅分析稱，并網是新能源最主要的問題，其成本占總建設成本超過10%，所以這部分由國家承擔以后，分布式光伏發展的成本將大幅降低，顯然會促進個人和企業加力分布式發展的積極性，光伏設備企業必然將成為受益者。

然而，另有業內人士認為，短期內，這根救命稻草難成氣候。“分布式電源對并網條件要求更高，若大范圍、大面積地鋪開，國家的電網系統將承受重大壓力，調峰限電、儲能利用、電力安全等諸多問題日益嚴峻，當前尚未成型的智能電網的實用性將遭受重大考驗，電網公司也將因此而徒增大量支出。” 中投顧問新能源行業研究員蕭函表示，其還警示稱，若受相關政策的鼓勵一窩蜂式上馬，非但無法幫助光伏行業脫困，反而可能會進一步加劇行業所面臨的困境。