19歲500元起家，30年間，發展為年產值400億元的全球最大水產飼料企業集團。他著眼未來，欲將太陽能光伏產業打造為集團第二大主業。盡管行業陰云密布，但專業化讓他有底氣敢于放手一搏……
6月7日，成都萬達索菲特大酒店一會議室，“全球財富論壇”主辦方給通威集團董事局主席劉漢元安排了一場媒體專訪，主題叫“中國的新農村建設”。然而，令在場記者意外的是，專訪開始后，一問一答全部換了主題——中國光伏太陽能產業發展之路。有個背景不容忽視，在財富論壇前夕，歐盟再次舉起對華光伏太陽能“雙反”大棒，掀起業界軒然大波。

正因如此，在整個財富論壇期間，一貫梳著背頭、西裝革履的劉漢元都是媒體追逐的對象，因為他敢說話而又言語幽默，對于日前歐盟對華光伏“雙反”，他這樣告訴商報記者，“他們這是羨慕嫉妒恨”，“是愛告狀的小男孩”。

那么，劉漢元到底是何許人也？一個本來談“新農村”的企業家，為何會成為光伏太陽能領域的“發言人”？

低調劉漢元

放水養魚從500元做到400億

通威集團，很多人并不太熟悉。而事實上，幾乎每個中國人都會直接或間接和這家公司發生過關系——通威是全球最大的水產飼料生產企業，中國人每養的三條魚中，就有一條是用通威的魚飼料養的，外界甚至用“養魚大亨”來稱呼劉漢元。

1983年，一個19歲的四川農村青年，靠著家里賣豬的500元創業，買廢鋼管、焊網箱，埋頭鉆研實驗了半年，在國內首創了流水金屬網箱養魚技術——人們這才知道，原來魚也可以關起來養。養魚賺到錢后的劉漢元將這項技術無償推廣，自己則主攻魚飼料，打造出全球最大的水產飼料帝國，2012年，通威集團年產值達400多億元。

從500元到400億，數字的跳動讓人驚奇。而劉漢元在第一桶金背后的商業智慧更耐人尋味——一個人掌握了某項商機，他決定無償的讓千千萬萬人也掌握這項商機，而自己卻悄悄來到產業鏈的上游，為千千萬萬利用這種商機的人提供他們無法生產但又必需的優質飼料，從而控制了更關鍵更賺錢的上游環節。

這樣經典“往上看”地商業智慧，讓人想起一個成語——放水養魚。而劉漢元現在還能回想起這樣一個故事，1992年6月30日，新成立的通威眉山分公司正式開工生產當天，一袋袋魚飼料像河水一樣流下生產線，流進大卡車和拖拉機里，有一個好事的老人從早數到晚，他驚奇地四處宣傳，“那一天的飼料足足裝了100輛汽車和拖拉機。”

2001年，劉漢元以11億元身家被《福布斯》評為大陸富豪第十一名。

穩健劉漢元

經營企業要“剎車”

水產養殖和光伏產業，兩個風牛馬不相及的話題，為何會集中在一個人身上？

“通威有兩大產業布局，一個著眼最低端的飲食需求，一個著眼最高端的未來能源，一個做當下，一個做未來。”身為全國工商聯新能源商會常務副會長的劉漢元這樣告訴商報記者，言語間頗為自豪。

事實上，多元化是劉漢元一直以來的夢想。早在1996年，在水產行業如魚得水的劉漢元，就已經進行過一次多元化的嘗試——進軍電子行業，當他準備投入5億元收購德國一家芯片企業時，因國際政治風云突變，被迫放棄。

與此同時，一批原本興旺發達的民營企業也相繼倒下，這讓劉漢元陷入深深地思考，“國內尚未做好，談何跨國經營？”劉漢元突然意識到自己差點滑向一個深不可測的深淵。

“一個企業應該把自己最擅長的領域和事業做精做專，在行業里處于絕對優勢，再說擴張的事。任何一件事情，只要你想清楚了再去做，沒有不成功的，還是那句話，業精于勤而專。”他向商報記者談起他的“開車理論”——“企業的擴張就像開車，除了踩油門加速，還要時不時踩剎車，穩健才是企業最重要的生命力。”這一次，剛剛浮出水面的通威，再一次潛下水去。

在劉漢元身上，商報記者看到一對糾結的因素在碰撞——作為“浸淫”傳統行業多年的他，內心深處有著無法抑制的多元化夢想；而同樣因為長期處于微利的傳統行業，一旦決策失誤代價他將很難承受，對于多元化他不得不異常謹慎。

“斗士”劉漢元

“技術狂人”的太陽能夢

謹慎的劉漢元，每年會看幾十個項目，每年同樣也會放棄幾十個項目，直至2007年通威旗下的多晶硅公司正式成立，劉漢元的兩大產業布局，終于露出冰山一角。在河北、西藏和四川投資多個光伏太陽能發電站后，2011年9月通威投資260億元布局新疆太陽能光伏產業，至此，劉漢元的新能源“理想國”，開始雛形初顯。

謹慎的劉漢元為何敢邁出這一步？因為“專”，專業化讓有了底氣的他敢放手一搏。事實上從自己琢磨網箱養魚開始，劉漢元一直保留做“技術員”的嗜好，對光伏太陽能這個新領域，劉漢元更是一頭扎進去，甚至一次和比亞迪公司董事局主席王傳福一起吃了三個小時的飯，兩個“技術狂人”聊了三個小時的新能源！

原本劉漢元對多晶硅一知半解，半年之后談起技術問題，卻可以非常深入。與領域內的教授、專家交流時，別人說上段，他馬上能說出下段，常常讓人吃驚不已！

對于劉漢元這股對細節近乎“苛刻”的認真勁，他有自己的理由，“把事情做到90%就夠好了吧？但0.9的10次方是多少？10個環節過后，結果僅有0.35。”正是因為對細節的苛刻，通威的產品在市場上所向披靡。他也創造了一種飼料行業的經營模式——像賣可樂一樣賣飼料，核心配方絕不外傳。

事實上，對于新能源劉漢元確實算得上“達人”，他甚至寫了一本名叫《能源革命》的書，認為第三次工業革命勢必將在能源領域進行。他還曾為太陽能產業的發展上書時任國家主席胡錦濤。

置身其中的劉漢元，對光伏太陽能產業的一絲風吹草動都異常敏感，而我國光伏太陽能產業起步以來屢遭外界“棒殺”，讓他更為憂心。即使采訪中抽空脫下西裝外套的間歇，他仍語氣頗為不滿地說，“歐盟搞光伏雙反是‘羨慕嫉妒恨’，損人不利己，是愛告狀的小男孩。”精神抖擻、頭發梳得一絲不茍的他，回答記者提問時，就像在進行一場公開演講，抑揚頓挫、感情充沛，像極了一個受了委屈而忿忿不平的“斗士”。

對話

太陽能產業

種1個瓜可收三五十個瓜

重慶商報：光伏太陽能產業遭遇行業低谷，您的企業經營狀況如何？

劉漢元：現在整個行業都遇到困難。集中為一點：是認識和觀念不到位，政策和配套措施不落實。現在中國的屋頂，大家可以看到很多太陽能熱水器，如果這些屋頂有1/3~1/5的地方用來實現太陽能發電，就可以產生今天總用電量的1/3~1/2。對于我們來講，這個產業的潛在市場空間是非常大的。要克服目前的困難，應該盡量采取市場機制驅動。

重慶商報：您認為光伏太陽能未來前景如何？

劉漢元：煤炭、天然氣不可再生，其他再生資源也非常有限，唯一可以依賴的就是太陽能。用太陽光發電實際上是對環境和資源的最好的可持續性利用方式。

在生產過程當中，所有制造光伏組件耗費的能量和成本，發電效率高的地方半年就能收回，效率差一點的地方一年也能收回，而這些組件可以穩定地運行20~30年，也就是說種1個瓜可以收獲三五十個瓜，效率高的地方可以得60個瓜，這在人類歷史上可以說是空前高效的能源生產方式。

重慶商報：歐盟國家屢次對中國光伏太陽能產業發起“雙反”，會不會倒逼我國政策？

劉漢元：倒逼是肯定的。其實外國人為什么這樣做？用中國人的話來說是“羨慕忌妒恨”，中國光伏太陽能產業發展不到10年時間，占據了全球市場規模的50%~60%。歐盟對中國光伏太陽能產業發起“雙反”，我個人認為是想圍堵中國新興產業的發展。

個人簡介

劉漢元，通威集團董事局主席

1983年，發明渠道金屬網箱式流水養魚技術；

1986年，創辦眉山縣漁用配合飼料廠；

1992年，任通威股份董事長；

2001年，位列福布斯中國大陸富豪榜第十一位；

2004年，旗下的通威股份正式在上交所上市；

2007年，成立永祥股份，全面打造以光伏新能源為核心的通威集團第二大主業；

2012年．通威集團銷售收入已達400多億元，位列中國民營企業500強第25位。