“無(wú)錫尚德實(shí)施破產(chǎn)重組”，3月20日，當(dāng)這則消息在微博中迅速傳遍時(shí)，一時(shí)間，唏噓感嘆者眾多。盡管，一切都在意料之中——畢竟此前關(guān)于尚德破產(chǎn)的傳言已經(jīng)沸沸揚(yáng)揚(yáng)不止一日，畢竟國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)仍然處在重重困難之中。

然而，感嘆之后，疑惑又來(lái)。面對(duì)一個(gè)“巨人”遠(yuǎn)去的身影，人們比以往任何時(shí)候都更想知道，究竟是什么原因讓尚德這個(gè)行業(yè)巨無(wú)霸倒下？尚德倒下又會(huì)在行業(yè)內(nèi)激發(fā)怎樣的連帶效應(yīng)？帶著這些問(wèn)題，今天本報(bào)記者采訪了浙江省光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟秘書長(zhǎng)趙永紅。

一問(wèn)：

“巨人”為何率先倒下？

記者：聽到無(wú)錫尚德破產(chǎn)重組，你當(dāng)時(shí)的第一反應(yīng)是什么？

趙永紅：聽到這個(gè)消息時(shí)，我正在上海新國(guó)際博覽中心“浙江省光伏產(chǎn)業(yè)冠軍專區(qū)”主展位上，正在跟一些朋友介紹浙江光伏企業(yè)的差異化發(fā)展。聽到之后也并不驚訝，因?yàn)榍捌趯?duì)這件事已經(jīng)有較多了解。相信業(yè)內(nèi)很多人都和我一樣。

記者：在某種程度上，尚德甚至可以說(shuō)是中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的“形象代言人”，你覺得為什么這樣一家企業(yè)卻在行業(yè)中率先倒下？

趙永紅：這個(gè)問(wèn)題的答案眾說(shuō)紛紜。有人說(shuō)和行業(yè)大勢(shì)有關(guān)，有人說(shuō)和企業(yè)家個(gè)人有關(guān)等等，每一個(gè)分析都不無(wú)道理。但諸多因素中，我覺得最重要的，是企業(yè)發(fā)展中風(fēng)險(xiǎn)失控所致。我們經(jīng)常說(shuō)做大做強(qiáng)，但現(xiàn)在我們要深入思考，做大是否就一定能夠做強(qiáng)？是先做大還是先做強(qiáng)？光伏產(chǎn)業(yè)今天的局面，和這一產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能大大過(guò)剩直接相關(guān)。而據(jù)我了解，尚德決策層曾一度以為做大就可以把控市場(chǎng)。

做大其實(shí)不難，“只要有錢就行”。而產(chǎn)能過(guò)剩最后必然導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，在市場(chǎng)上“肉搏相見”。這時(shí)，產(chǎn)能大的企業(yè)又往往采用一個(gè)很自信的手段——拼命壓低價(jià)格。這個(gè)策略一樣很容易做，“只要花錢就行，只要降價(jià)就行”。但結(jié)果呢？最后滋生的一定是一個(gè)混亂的光伏市場(chǎng)、一堆風(fēng)險(xiǎn)失控的企業(yè)。

二問(wèn)：

會(huì)有多米諾骨牌效應(yīng)嗎？

記者：有一個(gè)大家都很想知道答案的疑問(wèn)，尚德破產(chǎn)會(huì)在行業(yè)內(nèi)引發(fā)多米諾骨牌效應(yīng)嗎？

趙永紅：業(yè)內(nèi)一個(gè)普遍說(shuō)法是，尚德破產(chǎn)標(biāo)志著光伏產(chǎn)業(yè)加速洗牌期已經(jīng)到來(lái)。但我覺得，尚德倒閉標(biāo)志著光伏產(chǎn)業(yè)混亂競(jìng)爭(zhēng)局面即將結(jié)束。在這個(gè)行業(yè)，如大家看到的那樣，“花錢和降價(jià)”策略一度盛行，巨頭、大企業(yè)和中小企業(yè)都在一個(gè)點(diǎn)上拼命廝殺，惡性競(jìng)爭(zhēng)，都在等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先倒下。正因?yàn)榇耍瑯I(yè)內(nèi)有一種預(yù)測(cè)，光伏行業(yè)八成企業(yè)最終會(huì)破產(chǎn)。

但事實(shí)上，在以中小光伏企業(yè)為特點(diǎn)的浙江，雖然減產(chǎn)企業(yè)很多，但破產(chǎn)的光伏企業(yè)卻鳳毛麟角。浙江光伏企業(yè)老總們的思路很清楚，“首先是要活下去”。風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)超強(qiáng)，投資謹(jǐn)慎，不會(huì)依賴政府和銀行，這就是浙商。

至于另一種擔(dān)心：尚德倒閉會(huì)否引發(fā)一連串浙江供貨商的資金問(wèn)題，從而連帶浙江光伏企業(yè)成片倒閉？我覺得也不必過(guò)于擔(dān)心，因?yàn)閺娜ツ昴瓿蹰_始，浙江光伏企業(yè)就已經(jīng)開始謹(jǐn)慎選擇客戶，注意規(guī)避客戶倒閉風(fēng)險(xiǎn)，提前通過(guò)多種手段減少企業(yè)應(yīng)收款。事實(shí)上，現(xiàn)在浙江還有一批光伏企業(yè)正在逆勢(shì)上揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的銷售增長(zhǎng)，并仍然保有一定的利潤(rùn)空間。這些企業(yè)的策略就是——差異化定位，做和他人不一樣的產(chǎn)品，提供和他人不一樣的服務(wù)。

總而言之，是否今后會(huì)有更多光伏企業(yè)破產(chǎn)和倒閉？我認(rèn)為，那些還站在原地開展原來(lái)業(yè)務(wù)的企業(yè)或?qū)⒄嬲飘a(chǎn)，而那些找到差異化發(fā)展之路的企業(yè)，將真正開始成長(zhǎng)。

三問(wèn)：

尚德破產(chǎn)提醒了什么？

記者：浙江也有大批光伏企業(yè)，從尚德破產(chǎn)中，應(yīng)該吸取怎樣的教訓(xùn)？

趙永紅：現(xiàn)在我們看到，浙江光伏企業(yè)存在的最重要問(wèn)題有兩個(gè)：一是企業(yè)不能放低心態(tài)，一味冒進(jìn)，二是企業(yè)不能調(diào)整思路，一味等待。前一種情況，企業(yè)為中型企業(yè)規(guī)模，但并沒(méi)有一些龍頭企業(yè)那樣非常出色的資源整合能力，這時(shí)候如果只想接大單，沒(méi)有耐心去做差異化小市場(chǎng)和客戶，從小訂單開始一起成長(zhǎng)，就會(huì)陷入“路越走越窄”的尷尬局面。后一種情況，企業(yè)一直在等待行業(yè)回暖，希望以前的簡(jiǎn)單接單銷售模式能夠再度持續(xù)，簡(jiǎn)單的代工生產(chǎn)仍然能夠帶來(lái)良好的利潤(rùn)收益，這些已經(jīng)是非常不現(xiàn)實(shí)。

記者：在現(xiàn)在的光伏行業(yè)困難之下，“有形之手”能做些什么？

趙永紅：政府要防止“抓大放小”的簡(jiǎn)單思維，不要以產(chǎn)能大小為行業(yè)準(zhǔn)入門檻，要讓市場(chǎng)說(shuō)話，鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)百花齊放，鼓勵(lì)中小企業(yè)開發(fā)細(xì)分產(chǎn)品，開拓細(xì)分市場(chǎng)，提供個(gè)性化定制服務(wù)。要鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和新市場(chǎng)開拓。特別需要提一下的是，現(xiàn)在全國(guó)正在大力推動(dòng)光伏應(yīng)用，政府部門要注意鼓勵(lì)專業(yè)化電站建設(shè)，鼓勵(lì)光伏企業(yè)從制造企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展為專業(yè)化的電站開發(fā)企業(yè)，而不要只是追求通過(guò)國(guó)內(nèi)的廠房屋頂電站來(lái)幫助企業(yè)消化賣不出去的產(chǎn)能，避免低價(jià)劣質(zhì)屋頂電站的新過(guò)剩。如果國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)也混亂發(fā)展，那我國(guó)光伏企業(yè)的發(fā)展就會(huì)更加困難，這里，政府所建立的體制環(huán)境是至關(guān)重要的。

我相信，光伏產(chǎn)業(yè)正進(jìn)入一個(gè)“差異化協(xié)作創(chuàng)新時(shí)代”。