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海外建造數百個光伏項目 阿特斯轉型升級做系統集成

   2012-12-05 15650
核心提示:最近,阿特斯在加拿大安大略省打造了規模為10.5兆瓦的地面電站,每年產生1360萬千瓦時電力,可年減少10183噸碳排放量。在加拿大,阿特斯
最近,阿特斯在加拿大安大略省打造了規模為10.5兆瓦的地面電站,每年產生1360萬千瓦時電力,可年減少10183噸碳排放量。在加拿大,阿特斯已經累計安裝了屋頂系統、電站共計30兆瓦,目前手上還儲備了500多個項目等待建設。
從2008年與德國一家公司合作,成功在海外建設光伏電站以來,阿特斯利用三年時間,從最開始單一銷售光伏組件,轉型成為國內最先開發系統集成項目的光伏企業之一,即太陽能整體解決方案提供,現已在海外建立、儲備了數百個光伏項目。據統計,阿特斯在美國、加拿大、日本等國家完成超40兆瓦的工程總承包項目,并擁有700多兆瓦的儲備項目。2011年,公司總營收中的10%來自系統集成項目的盈利,今年預期在25—30%左右。

“除了加拿大安大略省的光伏電站項目,最近我們還在美國賓夕法尼亞州打造了該州最大的分布式太陽能發電系統的屋頂電站系統,每年產生750萬千瓦時電力。在日本三重縣農場,打造了規模為1兆瓦的屋頂電站系統,該系統每年可產生113萬千瓦時電力。”阿特斯全球市場高級總監張含冰介紹,最近做的幾個項目分別代表了公司在海外主營的項目方向,一是光伏電站,二是商用比較多的屋頂系統,以及普通用戶使用的戶用系統。據悉,電站是比較大型的項目,在加拿大和美國市場起步較早,已經做了不少項目。屋頂發電系統比較適應商業用電的需求。戶用系統主要在日本市場,截至目前,阿特斯已經為日本20000棟民宅屋頂安裝太陽能發電系統,這種戶用發電系統使用約4千瓦的光伏組件,基本滿足用戶白天用電需求,同時多余電量可向電網輸出,由國家統一購買,從而使用戶獲得額外、可觀的經濟收入。

經過10年的發展,阿特斯的光伏組件已經銷往50多個國家和地區,累計銷售組件遠超3.5兆瓦,成為全球領軍的組件制造商。并在全球17個國家設有全資子公司及服務網點,員工超過13000名,為海外客戶提供本土化的服務。“然而要把握光伏產業的發展機遇,單一銷售光伏組件肯定不行,所以我們要轉型升級,向電站、屋頂系統等集成項目進軍。”張含冰采訪中表示。

2009年起,阿特斯正式推動轉型,以加拿大和日本市場為切入點,全面整合資源,探索新的商務模式。“阿特斯的優勢在于擁有實力雄厚、經驗豐富的核心團隊,就拿建電站來說,過程非常復雜,從政策到融資,再到開發、工程,甚至采購,一環套一環,所以我們引進并培養了一大批融資、技術、法務、銷售等專業人才,能夠高效處理項目建設過程中,在前期申請、系統設計及安裝、售前售后服務等環節遇到的各種問題。”張含冰介紹,因為起步較早,阿特斯掌握了大量的市場資源和開發經驗,在項目完成質量方面處于世界領先地位。

此外,阿特斯對全球新興市場“東南亞、南亞、中東、非洲、拉美”等國家和地區都進行了開發。在這些國家,除了大型電站項目外,幾乎都有系統銷售,特別是印尼、菲律賓、巴基斯坦、非洲等地。阿特斯在印度市場2011年市場占有率排名第二,2012年繼續前兩名。泰國市場占有率2012年排名前三,2013年預期第一。印度和泰國市場的所有大型并網電站阿特斯都有參與,南非和巴西兩個潛在市場阿特斯也正在積極開發。目前,阿特斯在印度、泰國、新加坡、南非、巴西、阿聯酋等新興市場也已設立了分公司。

“今后公司總營收中來自系統集成項目的盈利比例還將進一步增大,我們希望這個數據年年高,因為這是阿特斯實現轉型升級最佳體現,就目前手上的儲備項目來看,我們也相信阿特斯會有越來越好的成績單。”張含冰說道。 
 
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