當(dāng)前國內(nèi)外光伏行業(yè)持續(xù)低迷，“惟創(chuàng)新得生存”已成為行業(yè)共識。盡管傳統(tǒng)的光伏制造企業(yè)多采用“技術(shù)創(chuàng)新”與“產(chǎn)能縮小”兩種方式保存企業(yè)實力，但部分光伏企業(yè)穿越行業(yè)低谷的希望仍顯得十分渺茫。

在其他企業(yè)受行業(yè)拖累陷于內(nèi)憂外患、處于生死一線之時，天華陽光卻做到獨善其身，不僅未受到來自市場內(nèi)、外部環(huán)境持續(xù)惡化的連鎖沖擊，反而成為光伏產(chǎn)品成本不斷下降的直接受益者，相繼輕松斬獲國內(nèi)、外大型光伏電站項目大單。近乎完美的表現(xiàn)以及創(chuàng)新性“眾人皆醉我獨醒”的企業(yè)運營模式引起了光伏產(chǎn)業(yè)界的廣泛關(guān)注。

據(jù)記者了解，天華陽光在成立之初，就將公司定位是一家從事以光伏為核心的新能源電力項目開發(fā)、立足投融資，技術(shù)研發(fā)、工程設(shè)計、建設(shè)及運營管理型企業(yè)，而非傳統(tǒng)的光伏制造企業(yè)，這為公司提供了更加廣闊的發(fā)展空間。

國際：借力資本 整合資源

產(chǎn)能嚴(yán)重的過剩，讓光伏行業(yè)成為資本的“棄兒”，單一依靠規(guī)模擴張降低產(chǎn)品成本的道路也愈發(fā)艱難，企業(yè)保證正常的“現(xiàn)金流”成為光伏企業(yè)生存的關(guān)鍵。2011年之后，光伏界融資困難的情況更加嚴(yán)重。在國內(nèi)資本市場談光色變之時，蘇維利提出的用全球資本項目運營模式獲得300兆瓦智利光伏電站項目開發(fā)權(quán)。

“天華陽光獲得智利300兆瓦項目并非偶然，得益公司本身的精準(zhǔn)定位以及前期對國外市場的判斷。”蘇維利介紹，“與一般國內(nèi)光伏制造企業(yè)始終緊盯歐洲市場不同，早在2010年初，天華陽光就將眼光轉(zhuǎn)移到陽光資源豐富的南美市場，而智利成為企業(yè)首選目標(biāo)。”

在今年6月19日，國家總理對南美四國訪問期間的智利站，天華陽光作為與會的可再生能源行業(yè)唯一一家企業(yè)，與國家開發(fā)銀行以及智利Sigdo Koppers公司共同簽署了《關(guān)于在智利投資建設(shè)300MW太陽能光伏電站項目合作框架協(xié)議》，項目投資總金額達(dá)9億美元。記者了解到，天華陽光憑借穩(wěn)定收益的電站項目、與國內(nèi)光伏企業(yè)的合作，爭取到了國際資本，順利地完成了智利項目的融資。

而日本作為最重要的光伏新興市場，于今年7月份正式宣布出臺42日元（約合人民幣3.36元）/千瓦時的上網(wǎng)補貼電價后，高達(dá)20%以上的收益率迅速引起了全球光伏企業(yè)的注意。在其他企業(yè)艱難進入日本市場之時，早早布局日本市場的天華陽光已經(jīng)從容獲得多個兆瓦級光伏電站項目，令業(yè)界艷羨。

開拓日本市場對蘇維利來說是比較愉快的經(jīng)歷，他也絲毫不掩飾自己對日本市場的認(rèn)可。蘇維利說：“客觀地說，日本人做事很嚴(yán)謹(jǐn)、也很規(guī)范。他們行業(yè)分工明確，崇尚各司其職；尊重各公司的專業(yè)性，講究優(yōu)勢協(xié)作。在一定程度上避免了‘內(nèi)亂’，降低了大型企業(yè)盲目垂直一體化發(fā)展和各種惡性競爭的可能，非常適合天華陽光這樣擁有‘中立技術(shù)’和‘專業(yè)電站開發(fā)商’定位明確的企業(yè)。”

“在這樣的市場運作規(guī)則下，天華陽光在日本沒有競爭者。”蘇維利自信地說，“幾家知名的光伏制造企業(yè)在也曾在與天華陽光的競標(biāo)中出局。今年天華陽光將在日本20個地方開始光伏電站的建設(shè)運營，并將為各地的項目投資6億日元。”

國內(nèi)：借力政府 助推產(chǎn)業(yè)

國際市場表現(xiàn)不凡的天華陽光，國內(nèi)表現(xiàn)依然可圈可點。在國內(nèi)大型光伏電站發(fā)放路條減緩的背景下，8月份，天華陽光新疆近百兆瓦光伏電站項目是國內(nèi)為數(shù)不多的獲批項目之一。

在國內(nèi)光伏市場收獲頗多，但開發(fā)國內(nèi)項目時仍讓蘇維利感慨良多。蘇維利說：“國內(nèi)光伏應(yīng)用市場空間巨大、政府扶持力度也不小，扶持資金也不可謂不充足，唯一不足的是政策實施中遇到的具體操作問題。政府、市場、企業(yè)三者之間的關(guān)系還需繼續(xù)理順。希望在2013年，三者在改善供應(yīng)關(guān)系、承建關(guān)系、投資關(guān)系環(huán)節(jié)更加科學(xué)化。”

一些地方政府動輒幾億、幾十億對某光伏企業(yè)的扶持，讓蘇維利唏噓不已。蘇維利說：“政府應(yīng)該站在更高層面上對行業(yè)、企業(yè)進行指導(dǎo)，而不應(yīng)是為頻臨倒閉的企業(yè)買單。”憑借天華陽光運營模式的成功實踐，蘇維利甚至提出了一個大膽設(shè)想。

蘇維利說：“與其地方政府給企業(yè)電價、土地、稅收補貼，都不如給金融補貼。以國內(nèi)一個省為例，地方政府可以采取建立金融產(chǎn)品的方式，聯(lián)合當(dāng)?shù)乜稍偕茉雌髽I(yè)、耗能污染企業(yè)共同設(shè)立光伏發(fā)展基金，專向投資光伏電站項目建設(shè)。在持股比例中，政府完全可以做到量力而行，如在30億資金規(guī)模的盤子里持股10%，依據(jù)當(dāng)前國內(nèi)電站項目收益率6%-8%、海外電站項目12%-15%的行情，該基金年平均收益率可達(dá)10%以上。即使按照8%保守計算，省內(nèi)每年也可以實現(xiàn)2.4億的收益，政府不僅充分發(fā)揮政府指導(dǎo)職能的作用，也形成了當(dāng)?shù)丨h(huán)保型企業(yè)與污耗性企業(yè)一種良性互動關(guān)系。”

“這樣的操作實際上是完成了一個產(chǎn)品的全球化、資本的全球化、資源全球領(lǐng)域配置的過程。目前來看，不僅項目的商業(yè)化運作具有可行性，而且建立政府引導(dǎo)基金在國際上也是通行的、成立的。”蘇維利說，“目前測算，天華陽光在智利的項目投資收益率已經(jīng)達(dá)到16%，在日本可達(dá)18%-25%，印度也可以做到18%以上，天華陽光完全具有這樣的能力對此類基金進行專業(yè)化管理與運作。”

正如蘇維利所言，天華陽光已形成了完善、規(guī)范、高效的經(jīng)營管理體系和極具競爭力的業(yè)務(wù)開發(fā)戰(zhàn)略布局與模型。在歐洲、亞洲、北美等全球各主要光伏市場設(shè)立了十余個控股子公司；在中國常州和德國分別設(shè)有光伏產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量控制中心和工程技術(shù)支持中心；在盧森堡成立負(fù)責(zé)歐洲項目投融資中心的天華資本（歐洲）公司；在西班牙馬德里成立了致力于可再生能源技術(shù)產(chǎn)品與應(yīng)用的研發(fā)及推廣的天華清潔能源技術(shù)中心。

無論光伏行業(yè)高速發(fā)展時期還是行業(yè)低谷時期，天華陽光始終沿著清晰地發(fā)展路線前行。“一路走來”的天華陽光，無論是企業(yè)運營模式的創(chuàng)新還是資本運作模式的成功，在成就自身之時，也當(dāng)仁不讓地成為光伏企業(yè)在運營模式不斷創(chuàng)新的探路者。