Phono Solar（輝倫太陽能）全球市場總監Eric Yuan在接受PV雜志采訪時表示，要在當前這個充滿挑戰的光伏市場開疆擴土就應該針對不同的市場部門持續開發類型各異的產品與服務。

　　以下為PV雜志對Eric Yuan的采訪內容。
　　Eric Yuan樂觀表示公司2012下半年出貨量將會增長


　　記者：在2012Inersolar歐洲展中，Phono Solar公布逆變器與儲能解決方案：Phono Enercube，還展出了針對住宅市場的BIPV方案。對于這些新產品而言，Phono Solar的戰略是什么？

　　Eric Yuan：BIPV解決方案只是我們針對住宅市場的一部分。在本屆展會，我們還展示了Phono Solar智能系列。在一些新產品上，我們與SolarEdge、Tigo Energy展開合作。Enercube就好比計算機的中央處理器（CPU），這是一個很有趣的產品。我們也具有離網解決方案。我們可以提供類型各異的產品。

　　記者：對于很多制造商（包含一些更知名規模更大的企業），目前市場非常具有挑戰性。在如此環境下，Phono Solar如何打造自己的品牌？

　　Eric Yuan：我們并沒有將重心放在產能與垂直一體化上，我們認為這是我們區別于競爭者的地方。我們母公司Sumec Group Corporation與Sinomec具有超過33年的國際貿易經驗，尤其是機械貿易經驗。基于此，我們認為我們是水平整合，而非與我們競爭者一樣垂直整合一體化。因此，我們能夠展示更多的系統解決方案。

　　去年，中國制定“十二五”規劃，我們公司也因此重新定位。從我們進入光伏行業伊始，我們就已經設立了組件供應商第一名的目標。不過，我們已經刷新了那些目標。基于目前市場，我們做出三個定位：

　　一，成為整個系統的重要供應商

　　二，成為系統集成商

　　三，成為項目投資者與經營者

　　因此，我們可以同時做三件事情。當然，針對不同的市場，我們有不同的應對戰略。

　　記者：中美光伏貿易戰（潛在的歐洲雙反調查）是否會對公司戰略產生影響？

　　Eric Yuan：盡管美國針對中國光伏企業征收雙反稅率，但我們仍然沒有改變公司全球戰略。我們美國市場的出貨量已經放緩。至于歐洲市場，我們沒有任何改變。

　　記者：為了規避美國關稅，Phono Solar是否使用臺灣地區代工生產？

　　Eric Yuan：在臺灣我們有做電池和組件的公司。

記者：目前，Phono Solar具有450MW的制造能力，那么那些組件出口至哪里？

　　Eric Yuan：目前，歐洲市場約70-80%的出貨量，美國市場僅為10%。就東南亞市場而言，Phono Solar具有一個特殊團隊。在巴基斯坦，我們也已經打開知名度，反響良好，我們相信公司在那里會有很好的機會。

　　記者：對于Phono Solar而言，中國市場是否愈加重要？

　　Eric Yuan：答案是肯定的。我總是強調，中國市場的需求將大幅增長。2012年，中國市場已經非常重要。因為我們是國有企業，我們具有強大的網絡，在國內也極具知名度。因此，在中國市場，我們有能力比一些競爭者做的更好。　

　記者：未來，對于Phono Solar而言，中國住宅市場意義重大嗎？

　　Eric Yuan：由于不具備足夠的光伏知識，住宅市場還未蓬勃發展。在中國東部，公司戰略重心在商業屋頂市場部門；在中國西部，公司的戰略重心在地面安裝太陽能基地。

　　記者：請描述一下Rhono Solar2012年前景。

　　Eric Yuan：我認為，Intersolar歐洲展就是競爭者之間的系統戰爭，這很大程度上源于德國FiT的改變。因此，我們認為在不久的將來，德國自用系統將更受歡迎。