今年4月9號，中盛光電在其官網公開宣布正式關閉正在運營的硅片廠，這是今年國內第一家正式宣布關閉硅片廠的大型企業，此事在當時也成了媒體和外界關注的焦點。

中盛光電的主要業務包括硅片及電池、組件等的生產與銷售，同時也做光伏電站的EPC項目。關于此事，CEO佘海峰對外界的回答是：“硅片廠因為在發展上不存在競爭優勢，所以在經過慎重考慮后決定取消該項目，將硅片廠切換到組件和系統的生產和制造。”

在隨后到來的SNEC的展會上，世紀新能源網專訪中盛光電的CEO佘海峰先生，為我們解讀中盛光電的戰略轉移構想以及他對光伏市場的睿智觀點。

世紀新能源網：佘總，請您介紹一下中盛光電目前的運作情況怎樣？

佘海峰：中盛光電在中國主要做兩方面的事情：第一方面，大家都知道我們在海外EPC業務做的很大，應該是中國最早做的；我們希望把海外很多EPC成功的經驗和技術優勢帶到中國市場來，所以今年展會主題叫：從世界回到中國，也是契合這個主題，把國外很多經驗帶到中國市場。

第二方面，我們在中國做項目的開發，因為我們不想在中國做純粹的組件銷售，我們還是希望能更多的介入到項目開發，以項目開發帶動業務的發展，所以這些是兩塊，一塊是EPC，一塊是項目開發。

世紀新能源網：國內市場競爭非常激烈，國內項目招標是出現幾次超低報價事件，您如何看待這個問題？

佘海峰：首先是我們的態度、我們的戰略，一般情況下我們是根據成本報出合理的價格，從來不會用超低的價格贏得訂單，因為沒有意義。

其次，我覺得這是短期的現狀，短期企業為了生存，或者庫存比較大，為了求生存沒有辦法，慢慢的大家發現這樣做下去自己沒有利潤，而且現金流壓力很大，因為賬期也很長，慢慢也沒有人做這個事情。我覺得最終還是市場決定的，這是一個短期行為，短期現象，因為這個行業很年輕，慢慢會走上成熟，大家會覺得選擇什么樣的方式企業能夠生存才行，能夠發展才行。

世紀新能源網：面對這樣激烈的市場環境，中盛有哪些企業獨特的優勢？

佘海峰：我們有兩個優勢：

第一是商業模式的差異化，因為我們是中國第一家在海外市場做電站EPC和電站運營管理的公司，早在2008年我們就開始做，這就奠定了我們后來的整個商業模式，專注于終端和專注于客戶的模式，這是一大差異化。這個差異也保證了我們在2011年整個市場波動非常大的時候非常穩定，因為簡化終端的客戶渠道和電站EPC，使我們直接面對投資者。

第二是產品創新這一塊也是非常重要的，為什么行業在2010年競爭這么激烈，就是因為同質化太嚴重，所有公司展出的產品都是一模一樣。如果產品在同質化這么嚴重的情況下，唯一可以競爭的手段就是價格，所以大家為什么拼命的打價格戰也是這個原因。

這時候什么樣的企業能夠生存的更好，就是在產品上能夠有一些獨特性和差異化，開發出更加符合客戶需求的差異化的產品，這樣才能夠跳出競爭的紅海。所以一個是商業模式的差異化，還有一個是產品的差異化，這是我們保持優勢的兩個方向。

世紀新能源網：面對國內的光伏市場尚未真正啟動，而美國政府出臺的雙反政策，加上歐洲的削減補貼政策，您對現在階段市場有哪些看法？

佘海峰：一方面你們看到很多市場補貼在下降，這是從悲觀來看的。但是如果從樂觀來看，全球市場每年都保持非常穩定的增長，這是第一。

第二，隨著太陽能成本的下降，越來越多的市場加入到太陽能應用的大軍里面來?，F在市場越來越分散，過去我們看在很多公司銷售業績里面德國市場、意大利市場能占到百分之六七十以上，現在德國市場只占中盛光電內部銷售的20%左右，所以越來越分散。而且隨著成本的下降，越來越多的新興市場加入到新能源運用當中來，比如東南亞市場、澳大利亞市場、南非市場、南美市場，很多新興市場成長出來，對太陽能應用來說越來越接近平價上網，讓太陽能成為很多政府的第一選擇。

我覺得國際市場沒有問題，問題在于我們中國的光伏行業爆發式增長導致的產能過剩，市場還是非常穩定的。

世紀新能源網：您還是比較樂觀的看待市場，但是現在很多人稱現在的光伏市場處于寒冬期，您是怎么看這個問題的？

佘海峰：我不覺得在寒冬期，2011年我們是中國非常少數的處于盈利狀態太陽能企業之一，2012年我們估計也是盈利狀態，從銷售額、銷售量、利潤，我們2010年、2011年、2012年都在增長，所以我沒有看到這個行業的寒冬期。

我認為寒冬指對那些客戶很單一、投資沒有任何技術優勢、產品過度集中在產能最過剩的企業。寒冬期是說哪些決策和投資是失誤的企業。光伏行業到今天為止依然有很多企業有很多機會可以做的很好。

比如說現在硅片的產能已經嚴重過剩，還繼續投資硅片，那他是找死，就是自己往冰窟里面鉆，這個不能怪別人。任何一個行業的波動是有的，但是任何一個行業在任何時間段都有做的好、做的差的企業。

所以我認為，沒有不好的行業，只有不好的企業。