三、行業(yè)樣板

用誠信鑄造市場品牌

本月初，國家開發(fā)銀行浙江分行的工作人員來到恒基光伏考察，就企業(yè)光伏系統(tǒng)產品用于西部地區(qū)的項目開發(fā)進行洽談，為恒基光伏開拓國內市場鼓勁。

作為我市光伏產業(yè)的領頭羊，恒基光伏在行業(yè)生存狀態(tài)惡劣的背景下，依然保持24小時滿負荷開工，且國內外訂單已經(jīng)排到了2012年底。不僅在湖州當?shù)貎H此一例，甚至在長三角地區(qū)也屬鳳毛麟角。“這一切都得益于我們的誠信品牌建設，國外客商非常認可我們這個品牌。”徐建榮總裁介紹說，早在經(jīng)營蓄電池出口生意時，“恒基”便因為自身條件過硬，產品物美價廉，經(jīng)營誠信守法，與歐洲部分國家的客商建立了良好的合作關系，其中主要市場德國的許多客商更是自始至終認準了“恒基”品牌。這里有使用多個品牌后匹配度不高的原因，更重要的是對恒基光伏的一種高度認可。

2010年，全球光伏產業(yè)發(fā)展達到了一個新的高潮，電池組件的單位價格高歌猛進，從早先13元左右快速漲到14元左右，國內許多光伏企業(yè)如雨后春筍般成立，并利用在供求關系上占主導地位而趁機提價，在海外市場引發(fā)了許多不滿。因此當?shù)聡蜕贪l(fā)現(xiàn)恒基光伏竟然信守合同承諾，仍按合同低價供貨時，內心的感激與認同可想而知。之后，德國客商的高層集體來到“恒基”考察、致謝，同時又將恒基光伏推薦給了自己的合作伙伴。

更讓國內許多企業(yè)大跌眼鏡的是， 2011年第二季度開始，光伏組件的單位價格暴跌，從最高的14元左右跌至現(xiàn)在的6元左右，國內許多光伏企業(yè)自食苦果，先后接到了客商的降價要求。但恒基光伏的客商卻依舊按已簽定的合同執(zhí)行，還同樣熱心地為恒基光伏牽線結識其它的客商。“一個信譽卓著的人的承諾，可以作為貨幣在市場上流通。”這句在西方商業(yè)社會耳熟能詳?shù)脑挘诤慊夥纳砩系玫搅顺晒w現(xiàn)。

四、新聞附件

利用太陽能的最佳方式是光伏轉換，就是利用光伏效應，使太陽光射到硅材料上產生電流直接發(fā)電。以硅材料的應用開發(fā)形成的產業(yè)鏈條稱之為“光伏產業(yè)”，包括高純多晶硅原材料生產、太陽能電池生產、太陽能電池組件生產、相關生產設備的制造等。