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2011年11月29日，由中國機電產品進出口商會牽頭，英利、尚德、天合、阿特斯等光伏企業參加的應對美國太陽能產品“雙反”調查新聞發布會在北京召開。11月30日，雪球財經i美股圍繞第三季度財報、新產品產能設置、EPC業務情況以及公司戰略等投資者關心的話題，對阿特斯陽光電力董事長兼CEO瞿曉鏵博士進行了專訪。
以下是此次專訪的訪談紀要：
堅持市場多元化、重視客戶服務和品牌建設使產品出貨量持續增長
Q：阿特斯陽光電力Q3的光伏組件出貨量環比增長23.7%，達到創紀錄的355MW。您認為阿特斯為什么能在行業相對不景氣的時候順利實現高增長的出貨量預期，而不需要像部分同行那樣調低Q3出貨量預期？
瞿曉鏵博士：過去3-5年中，阿特斯在終端市場經營、全球市場多元化、后端客戶服務以及品牌建設方面做了很多工作。這些工作在行業暴漲時看不出來，甚至會覺得很多力氣放在海外市場和客戶端比較“冤枉”；說不定一個新進企業（如服裝類企業）如果只是想掙快錢，還能在短時間內就掙取更高的利潤。可是市場平緩下來以后，我們在市場多元化和客戶服務上所做投入的價值就顯現出來了。阿特斯陽光電力從2003年開始就有了負責海外銷售的團隊，2005年還在歐洲設立了專門的銷售機構，到2011年已經在11個國家設立了分公司，海外雇員有400-500人。這是一個蠻大的投入，但這個投入使我們能夠真正貼近客戶。就像外國公司要打開中國市場一樣，做到一定程度后首先要解決的不是單純的銷售，而是服務客戶、貼近客戶。客戶也需要能說本國語言、熟悉本國文化的“本地化”客服。當客戶有什么需求時，阿特斯設在德國、意大利等地區的工程師及支持團隊可以第一時間為其提供服務。當然，這樣做的投入很大，但卻是長期持續經營必走的一條路。
品牌建設方面，我們現在贊助了兩只德甲球隊，一只英超球隊，在美國贊助了兩只棒球超級大聯盟的球隊，在日本贊助了一只棒球隊，在意大利贊了助籃球隊，我們把這個不僅僅是看作簡單的體育贊助，而是叫作“走進目標客戶的社區”，直接融入客戶的文化中去。所有市場方面的投入都需要長期努力，急功近利是做不到的，一定是2、3年，4、5年才能逐步見到成效的。我們這么做了，現在開始見到成效了。
今年Q1還是比較火熱的，市場基本處于供不應求的狀態；Q2、Q3時市場開始出現供大于求的情況。Q2，阿特斯在德國獲得了一個166MW大型項目的產品訂單，為其供應了148MW的組件。這個項目已經在9月份全部接電，是迄今為止全球同一地點裝機容量最大的光伏電站，所以我們Q2的業績不錯。Q3，我們在其他幾個新興市場，比如印度市場有很大斬獲，大概有30-40MW出貨量。日本地震之后很長一段時間比較平靜，Q3開始恢復，我們對日本的銷量也在起來。簡單來看，就是“東方不亮 西方亮”，每個季度總有1-2個國家會“冒出來”；宏觀來看，這是全球市場多元化的好處。其實每個市場都有自己的節奏，而且中大型項目的開發、審批周期又很長，一般要1-2年，很難預測項目在什么時間點能取得所有許可又拿到銀行融資。所以一定要布點布得多、多樣化做的好。
太陽能企業既需要制造優勢，也需要品牌優勢
Q: 但是有投資者認為光伏制造行業會成為類似于芯片制造的行業，產品同質化明顯，而品牌并不重要，誰能把成本、價格做到最低誰就能贏得市場。您怎么看？
瞿曉鏵博士：其實這是品牌優勢和制造業優勢的問題。我的看法是太陽能行業和IT制造行業有相似之處，但也有很不同的地方。從制造這個角度，太陽能行業在降本增效方面基本上會走IT制造和大規模機電設備生產這條路，所以產業規模和供應鏈整合在控制成本、保證產品質量以及交付能力的方面非常重要。但是同時，太陽能行業中的品牌建設也會非常重要。因為，太陽能產品不是快速消費品，不會用1-2年就扔掉，而是需要20-25年質保的產品。那么隨著這個行業出現供大于求的情況，客戶有選擇以后，他們是很“較真”的：“25年質保是怎么保證的？”、公司本身有沒有提供長期質保的規模和能力，或者說25年后還能不能找到你？除了制造商本身，客戶通常還關心產品是否具有完整、強大的質保保險體系來支撐質保承諾。這時候有產業規模、有能力做全球服務和有良好口碑的品牌對客戶的吸引力會很強。隨著技術和服務的推進，太陽能行業最終會更像大型通訊設備行業和大型電力設備行業，雖然部分零部件是由其他合作廠商配套的，但最終的服務、質保和品牌則完全是由公司自己提供的。
客戶信用管理專業化
Q: 在出貨量大幅上升的同時，為什么阿特斯陽光電力Q3還可以實現應收賬款總量的減少以及周轉天數的縮短？
瞿曉鏵博士：這主要得益于兩方面的原因。首先，公司一直非常重視應收賬款管理和信用管理。Q3應收賬款的平均賬期從Q2的56天縮短至47天，應收賬款總量也有下降；另外是壞賬率，Q3計提的壞賬準備為100多萬美元，較之5億美元的營收，壞賬率在行業內是非常低的。壞賬計提反映的是一個長期政策，需要做壞賬計提的營收一般是1-2個季度之前發的貨，遠遠超過賬期了，客戶的確沒有支付能力，按照會計準則必須要計提了。這個正好反映了阿特斯一直在采用穩健經營的措施，非常重視信用控制。我們有專門的信用管理團隊和合同管理團隊。銷售副總裁下轄分布全球的區域銷售總經理，合約管理部向銷售副總裁匯報，而信用管理部直接向CFO匯報，和銷售之間形成很好的制衡和協同關系。信用管理必須職業化，阿特斯也有過這樣的經歷：成立之初的那幾年，在海外市場快速推進時也吃過信用的虧。但我們“吃一塹、長一智”，學了以后就會了。我們現在是用一種職業化的態度在管理信用評級，會像專門的評級公司一樣對每一個客戶進行內部評級，也要看它的財報情況、行業口碑，并從周邊搜集和客戶相關的信息。通過硬的數據和軟的口碑，再加上交易史形成我們內部對客戶的評級。
其次，這也反映出阿特斯在開發客戶時，選擇的是那些能夠長期相守、操作體系比較健全的客戶，有時候你會發現其實客戶并不是事事都要求最低價，真正的好客戶不會僅僅關注價格和賬期，他們也看重其他方面的增值，比如阿特斯的品牌能夠幫他們更容易的拿到銀行融資，開發的電站也更容易出售給最終的電站投資商。而且我們發現優質的客戶反而賬期很短，我們給他們的服務和支持也多。大家說“抱團取暖”，其實就是好的供應商和客戶之間建立互信。
2011年出貨量目標有望準確完成 不需要下調
Q: 總體來講，太陽能制造業目前仍處在行業低谷期，阿特斯明年能否繼續保持這種出貨量環比高增長的態勢？
瞿曉鏵博士：去年阿特斯對2011年的出貨量預期是1.2-1.3GW，現在看來我們會準確的完成這個目標。幾個一線品牌中，阿特斯可能是唯一一家不需要下調全年出貨量預期的公司。最近的Q3財報中，我們剛給出了Q4的出貨量預測340-360MW，就是至少和Q3持平。這是根據在手訂單、已實現的銷售和全球各地區銷售團隊反饋信息做出的預測。
對明年Q1我們尚未做正式的預測。從現在的情況來看，我們認為明年Q1、Q2的情況還會是穩定的。當然第一季度是冬季，很多與太陽能行業相關的政府政策又是以自然年度為單位的，有些地區的電站安裝會在年底前沖一下，到第二年初就進入冬季的暫緩期，很多北半球的地區冬季無法進行施工。比如，這兩天阿特斯加拿大分部就在向總部申請，希望把一些大型電站的土方工程提前做一些，因為再過半個月地面會形成凍土，進入幾個月的凍土期，無法打樁。當然，國內還要受春節長假的影響。由于存在上述因素，明年Q1，以及Q2的部分時間應該是行業年度周期中的淡季。阿特斯所持的是永續經營的態度，我們倒不希望一定要在淡季“放衛星”。從現在反饋信息來看，我覺得明年Q1、Q2還會是平穩的，當然具體情況需要等到春節后。
中國光伏一線品牌的產能將來很大一部分是服務于國內市場
Q: Q3亞太地區的出貨量占比由前一季度的8.2%大幅提升到22.2%，這主要是由中國市場貢獻的嗎？阿特斯在國內市場的布局有沒有調整？
瞿曉鏵博士：阿特斯Q3出貨量的增量部分主要在亞太地區，其中印度、日本和中國大陸市場都有一定的斬獲。另外北美地區，美國、加拿大市場的發貨量也均有增長。Q3、Q4阿特斯在國內市場的份額都在增加，預計Q4中國市場的發貨量將會創紀錄。明年，我們會在中國市場繼續發力。
Q: 您在昨天（11月29日）的應對“雙反”調查新聞發布會上表示，中國光伏企業產能的擴張主要是為了滿足未來中國市場的需求。這是針對“雙反”調查所做的回應，還是阿特斯未來在中國市場的份額將有一個明顯的增加？
瞿曉鏵博士：這是針對“雙反”調查所做的回應，但同時也是對市場現實的一個陳述。中國光伏市場的裝機量去年是500MW，今年的預估大概是在2GW以上，可能會達到3GW，一年增長了四倍，這個增速在全球也是絕無僅有的，預計明年還會繼續增長。這就意味著，今年或者明年中國的光伏應用市場很可能變成全球第一大市場，至少是全球前三大市場。另外，發改委已經在討論，把“十二五”期間國內的光伏總安裝量提升到15GW，同時還在探討進一步提升的可能性。我覺得國家也看到了太陽能這兩年在“降本增效”上做得不錯，太陽能發電的成本的確在不斷降低，同時常規能源價格的攀升在未來幾個五年計劃中都可能給總體經濟運行帶來很大壓力。在這種情況下，大規模推廣可再生能源、分布式發電、智能電網對于國家是有好處的，也是需要做的事情。中國光伏一線品牌的產能將來很大一部分是服務于國內市場。
70%-80%的產量是按單生產的模式
Q: 請問阿特斯通常是采用什么方式來平衡產銷的？比如有些光伏企業采用了按單生產的模式。
瞿曉鏵博士：按單生產是一個很好的生產模式，阿特斯現在也基本按這個模式，可以說70%-80%的產量是按單生產的。一小部分產量是按渠道反饋信息來預測的。
宏觀面來看，我們認為2012年的全球市場將與2011年基本持平或略有增長。市場還是在那里，我們需要做的是在已有的、穩定的市場中取得更大的份額。從現在情況來看，市場份額向一些大型、永續經營企業轉移的趨勢非常明顯。這是一個好事，幫助市場更加規范化，使客戶利益更能得到保障，也使制造資源能夠更有效地綜合利用，而不是浪費掉。大規模、品牌化企業也可以更好地帶動供應商和周邊配套企業一起發展。比如今年Q2、Q3，阿特斯在電池片、組件產能依然有富余的情況下，還是考慮了供應鏈體系的平衡，給電池片供應商分配了一些量。雖然這意味著我們的成本略有上升。但一方面，這是對合作企業之前長期支持，特別是在2009、2010市場緊俏的時候對我們支持的回報；另一方面，維持一個富有彈性的產業鏈體系，對大家而言是共贏的。以后也會出現訂單突然增長的情況，我們希望保持長期、穩定的合作關系，也是產業鏈互助、共贏的需要。
高效電池“阿爾卑斯（ELPS）”已商業化交付 2012年有望生產300-400MW
Q:阿特斯在今年8月份的Factsheet中提出，Q3電池和組件的內部產能將分別達到1.3GW和2GW。請問這個產能目標是否實現？蘇州新增的600MW電池產能是全部用于高效電池生產嗎？
瞿曉鏵博士：這個產能目標已經實現。現在蘇州的電池片總產能是1.3GW，準確講，實際產能可以做到1.4GW。新增產能一部分用于ESE（增強型選擇性發射極技術）技術電池片的生產，一部分是為將來的“阿爾卑斯”電池（即ELPS電池）作準備的。
Q: 阿特斯現在ESE技術電池的產能有多大？高效電池“阿爾卑斯”（ELPS電池）是否開始量產？請您簡單介紹一下阿爾卑斯電池采用的MWT技術（背極技術）。
瞿曉鏵博士：現在ESE技術電池大概每個月可以做20-30MW。“阿爾卑斯”電池采用了MWT技術（背極技術），是通過硅片上激光制的孔把正面的主柵線設置到電池背面，使電池的光照面積增大，從而提高電池片的轉換效率。“阿爾卑斯”電池已經開始商業化量產，最早的兩批產品在11月初完成了交付，兩批產品都是發往歐洲客戶的。現在，“阿爾卑斯”電池在生產線上錄得的最高效率為單晶電池19.5%，多晶電池18%。“阿爾卑斯”電池的生產成本較常規產品略有增加，但同時產品價格也比常規產品高一些。電池效率的提升，使相同裝機量的電站可以節約占地面積、土方工程、支持系統和線纜等。現在，電站開發商和安裝商都很喜歡這種高效率的產品。
Q: 阿特斯是否會將原有的常規電池產能全部升級改造，用于生產新型高效電池？
瞿曉鏵博士：阿特斯會逐步導入高效電池的生產，現在還沒有全面改造的計劃。初步計劃是明年“阿爾卑斯”電池的產量達到300-400MW，這相當于把一個車間的產能全面改造。ESE（增強型選擇性發射極技術）是一個適用于單晶硅片的技術，會在單晶和類單晶產品上做推廣；“阿爾卑斯”電池采用的MWT技術則全面適用于單晶和多晶電池。所以，今后會在技術方面看到我們的一些組合，比如“阿爾卑斯”電池會覆蓋單晶和多晶產品，而單晶的“阿爾卑斯”電池又會與ESE技術結合起來。
阿特斯是少數具備海外大型電站EPC經驗的光伏公司
Q: 我們看到阿特斯非常重視下游的EPC業務（負責電站設計、采購、建造的工程總包業務），希望到2013年有超過40%的組件出貨量是通過EPC業務實現的。請您介紹一下阿特斯目前EPC業務的開展情況。
瞿曉鏵博士：我們的EPC業務目前主要集中加拿大市場。加拿大EPC團隊正在進行三個大型地面電站最后的接電工作，預計嚴冬降臨之前會完成。這兩天正在和加拿大電網公司進行緊鑼密鼓地協商。比較有意思的是，大家認為國內并網比較困難，其實海外也是一樣的。加拿大的電網公司對太陽能也是不熟悉的，之前做得很少，等到接電的時候，對某些電力規范在太陽能發電領域該怎樣解釋等很多問題，以及試驗和文件工作，需要雙方工程師團隊做大量的溝通。所以在海外大型光伏電站EPC領域，阿特斯也是探路者之一。好在經過之前的努力，阿特斯的團隊已經積累了很成熟的經驗。上述三個大型地面項目完成以后，阿特斯會成為少數一兩家在海外真正完成了大規模電站項目EPC業務的中國光伏公司。
當制造環節供大于求時，很多人直接的想法就是：硅片賣不出去就賣電池片，電池片賣不出去就賣組件，組件再賣不出去我就去做電站、賣電站。但事實上，每個國家的法律、政策環境和電網條件、運作規律都不一樣。和中國其他行業一樣，“走出去”的過程一定漫長的，不是一蹴而就。我覺得我們積累的相關經驗非常有價值，希望能為公司接下來在全球其他地方開展EPC業務提供幫助。我也很欣慰現在能看到一些收獲，但同時我們在加拿大的投入也是很大的，阿特斯在加拿大有200多人的團隊，全部來自加拿大本土，包括制造部門、項目開發部門、工程技術部門、施工管理部門、商務部門和法務部門，經過2、3年的“摸爬滾打”建立了一整套體系。其實真要在國外做事也需要這么一個完整的團隊。
在海外市場拓展上，阿特斯的心態是很開放的，最近有幾家國內的電力公司以及海外的供應商也在和阿特斯商談，希望在一些海外項目上進行EPC合作。在走出去的過程中，中國企業相互協作、整合資源對整個行業而言是件好事。
Q: 阿特斯在國內市場是否也有EPC業務的嘗試？
瞿曉鏵博士：阿特斯在國內也有一個相當完備、戰斗力強的EPC團隊。目前正在寧夏承建兩個大規模的光伏電站，兩個電站都會在年底之前實現并網接電，以便客戶順利拿到1.15元/度的上網電價。阿特斯這兩年還在國內市場的BIPV和屋頂發電項目方面做了很多工程，也積累了充足的EPC總包經驗。
組件制造和電站EPC是主業 適度參與電站開發與經營
Q: 這是一個老生常談的問題：之前業內普遍看好垂直一體化的發展策略，現在隨著產能過剩、毛利率下降、行業逐步走向成熟，有的企業開始看好專業化的發展方向。您怎么看待這個問題？
瞿曉鏵博士：我們稱之為到底是“垂直一體化”還是“虛擬垂直一體化”的問題。到底是“擁硅為王”還是“渠道為王”、“終端為王”，業內一直是見仁見智。阿特斯的態度是有連續性的，我們一直堅持“渠道為王”的布局。在制造產業鏈上，我們一直堅持“組件產能比電池片大，電池片產能比硅片大，不進入多晶硅”的布局
。在市場原料緊缺的時候，我們成功忍受了不能達到高毛利率的痛苦；現在原料供需平衡了，我們當然會繼續堅持這個戰略。我們的戰略在產業供需平衡、或者供大于求的情況下，會更加顯現出它的競爭力來，因為這個時候渠道、品牌跟服務就是最重要的。我們會繼續堅持這種模式，與專注于電池片和硅片的企業形成合作空間，也使我們能把精力和服務的重點放在后端去，更多地去理解市場、客戶和政策變化，同時也把重點放在技術上，比如我們自己的電池片廠將專注于自有技術，如“阿爾卑斯”、ESE這類電池片的生產。我想，在逐步成熟的市場中，這種選擇是理智的，也是可以持續經營的。
總體來講，阿特斯會采取一種“堅持主業，同時靈活經營”的策略。我們認為自己的主業是組件制造和提供整體解決方案、電站EPC，并會繼續全力推進這些業務。當然，我們同時也會適度參與終端電站的開發、經營，但這不是我們的主業，在很多地方這是把“零”變成“一”。加拿大就是例子，兩年前要想把當地市場做起來，唯一的辦法就是從找地、申請項目開始，我們也這么做了，最近加拿大市場增長也很快。國內市場是同樣道理，我們會利用自己的產品制造優勢和品牌影響力來做一些市場開發的工作。但最終還是希望把主業提供整體解決方案做好。
2008年以后阿特斯始終堅持供應端不簽長單
Q: 有幾家光伏一類企業在Q3財報中表示，明年暫時不繼續進行產能擴張。阿特斯接下來在產能擴張上有何打算？
瞿曉鏵博士：阿特斯目前的組件產能是2050MW，另外還有兩個擴產預案正在準備中，一個是電池片600MW的新建產能，還有一個是400-500MW的全自動化組件生產線。這兩個產能預案都還處在籌備和計劃之中，并沒有到要做出動工決定的時間節點。如果要開工的話，我們會按相關規定發布公告。
Q: 阿特斯在2010年報補充文件中披露，2011年從保利協鑫采購硅片的價格是人民幣21.8元/片（含稅），我們扣除增值稅后折算的價格約為0.716美元/瓦；而保利協鑫的財報顯示，今年前三季硅片的平均售價為0.62美元/瓦。這是否意味著，今年Q2以來硅片價格持續走低，讓阿特斯此前簽訂的采購價變得相對比較貴？阿特斯一般多長時間跟協議供應商調整一次采購價格？
瞿曉鏵博士：這個價格是簽約時候的市場參考價，之后的交易產品定價會根據市場情況由雙方協商確定。我們的硅片成本基本上是居于行業平均水平。阿特斯是唯一一家在2008年之后始終堅持供應端不簽長單的中國光伏企業。
挑戰使太陽能行業更具競爭力平價上網可能像雪崩一樣到來
Q: 歐洲是傳統上全球最重要的光伏市場，您怎么看待歐元區經濟形勢對太陽能行業近期經營業績的影響。
瞿曉鏵博士：太陽能行業已經不再是小規模的、幾個環保主義者做的理想事業，已經變成大規模電力基建事業，必然受全球宏觀經濟環境，特別是融資環境的影響，這是不可避免的。現在已經不是簡單的把產品做好就可以了，這也就是為什么我本人，包括光伏業很多老總都開始花更多時間與金融界、投資界溝通，讓他們更多的理解太陽能，知道太陽能項目具體的收益率是怎么樣的。
我認為未來會有兩個趨勢。首先，因為太陽能在發展過程中會增加許多新的影響因素，原來我們經常談到價格因素、多晶硅供應因素、政策因素，后來增加了匯率因素，現在匯率這個因素進一步擴張到了整個金融環境的影響，需要考慮的因素越來越多，對太陽能行業進一步的發展帶來了更大的挑戰，只能更加國際化、“職業化”。另一方面，我也不是很擔心，這些挑戰、考驗會使太陽能行業更具競爭力，成本更低、服務體系更完善，使得太陽能更快地走向平價上網。平價上網有可能像雪崩一樣，我們今天提平價上網只是說說而已，到某一天大家會突然發現平價已經真的實現了，相對低廉的電價讓大家愿意在房頂上裝一個太陽能發電裝置。就像電視機一樣，從憑票供應、節衣縮食買一臺電視回家，到現在很多家庭每個臥室掛一個平板電視也就20多年的時間。所以說，雪崩式增長出現之前，大家可能看不到，但真的出現又會像火山爆發一樣。
有關“雙反”調查的問題
Q: 您如何看待SolarWorld等7家美國光伏企業對中國光伏產品提出“雙反”（反傾銷、反補貼）調查申請這個行為，這能否代表美國光伏業界的“主流民意”？
瞿曉鏵博士：Solar World和六家中小企業的這個舉動在美國太陽能業界是不得民心的，這也是為什么美國平價太陽能聯盟能在兩個星期內爭取到一百多家公司的簽名加入，其中不乏美國的行業巨頭，如MEMC。我記得前段時間有個民意調查顯示，超過70%的美國太陽能行業從業人員是反對Solar World做出的“雙反”調查請求的。同時，
SolarWorld也是不具備行業代表性的。它在計算和陳述行業代表性時，故意排除晶硅電池的相似產品薄膜電池的做法是很不恰當的，采用了雙重標準，這也是我們的抗辯理由之一。所以，SolarWorld及其六家公司為了自己1000個人的利益做出了很可能損害9.9萬人就業的事情。相信“道”和“義”都在我們這邊，如果美國商務部和ITC“秉公執法”，結果應該會對我們有利。我們現在呼吁的是美國商務部和ITC能排除美國國內政治的影響，秉公調查和裁決此案。
反過來，假如出現最壞的情況，中美在新能源貿易之間形成貿易壁壘，這對中國光伏行業肯定是有傷害的，但是不會“致命”，中國光伏企業還可以到全球其他地方去競爭，同時中國本土也會增長非常迅速，可能會在未來幾年提供全球最大的光伏市場。這樣一個貿易壁壘會導致美國的多晶硅企業和設備廠商完全失去中國市場和中國客戶，美國的電站安裝商，配套企業，如逆變器、支架等，它們的業務以及人員就業都會受到極大影響。所以貿易壁壘的結果一定是雙輸，而且美國企業比中國企業輸得還多。
Q: 阿特斯是否考慮過調整國際市場的布局，以應對“雙反”案可能的不利結果？
瞿曉鏵博士：我們不會因為“雙反”案去調整我們國際化的節奏，比如說我們全球的銷售布局、生產布局，原來怎么考慮現在仍會堅持，這是因為我們認為雙反案的“道”和“義”都在我們這邊，我們呼吁的只是美國政府公正處理此事，不要受政治因素的影響。特別想強調一點，我們四家企業（阿特斯、英利、尚德、天合光能），還有其他中國光伏企業是在同一條船上。我們認為“雙反”案所有的指控是沒有依據的。
Q: 您認為是什么原因讓Solar World把矛頭指向中國光伏企業？
瞿曉鏵博士：中國一線光伏企業最近幾年在海外市場取得了越來越強的市場地位，這主要是因為產品技術創新、商業化速度快、規模效應和產業鏈集成效應。從技術來講，阿特斯有ESE技術、MWT技術，許多中國企業已經開始使用類單晶技術，SolarWorld完全沒有這些技術，它自己固步自封了，還認為只要是歐美品牌，客戶就愿意支付一定程度的溢價，最近才發現市場已經不是這樣了，而且中國一線企業制造的產品技術更新、規模更大。
SolarWorld在歐洲和美國獲得的政府補貼遠遠超過任何一家中國光伏企業得到的政府支持。美國有三家光伏公司倒閉，而中國的二三線光伏企業停產的更是不可勝數。
以下是此次專訪的訪談紀要：
堅持市場多元化、重視客戶服務和品牌建設使產品出貨量持續增長
Q：阿特斯陽光電力Q3的光伏組件出貨量環比增長23.7%，達到創紀錄的355MW。您認為阿特斯為什么能在行業相對不景氣的時候順利實現高增長的出貨量預期，而不需要像部分同行那樣調低Q3出貨量預期？
瞿曉鏵博士：過去3-5年中，阿特斯在終端市場經營、全球市場多元化、后端客戶服務以及品牌建設方面做了很多工作。這些工作在行業暴漲時看不出來，甚至會覺得很多力氣放在海外市場和客戶端比較“冤枉”；說不定一個新進企業（如服裝類企業）如果只是想掙快錢，還能在短時間內就掙取更高的利潤。可是市場平緩下來以后，我們在市場多元化和客戶服務上所做投入的價值就顯現出來了。阿特斯陽光電力從2003年開始就有了負責海外銷售的團隊，2005年還在歐洲設立了專門的銷售機構，到2011年已經在11個國家設立了分公司，海外雇員有400-500人。這是一個蠻大的投入，但這個投入使我們能夠真正貼近客戶。就像外國公司要打開中國市場一樣，做到一定程度后首先要解決的不是單純的銷售，而是服務客戶、貼近客戶。客戶也需要能說本國語言、熟悉本國文化的“本地化”客服。當客戶有什么需求時，阿特斯設在德國、意大利等地區的工程師及支持團隊可以第一時間為其提供服務。當然，這樣做的投入很大，但卻是長期持續經營必走的一條路。
品牌建設方面，我們現在贊助了兩只德甲球隊，一只英超球隊，在美國贊助了兩只棒球超級大聯盟的球隊，在日本贊助了一只棒球隊，在意大利贊了助籃球隊，我們把這個不僅僅是看作簡單的體育贊助，而是叫作“走進目標客戶的社區”，直接融入客戶的文化中去。所有市場方面的投入都需要長期努力，急功近利是做不到的，一定是2、3年，4、5年才能逐步見到成效的。我們這么做了，現在開始見到成效了。
今年Q1還是比較火熱的，市場基本處于供不應求的狀態；Q2、Q3時市場開始出現供大于求的情況。Q2，阿特斯在德國獲得了一個166MW大型項目的產品訂單，為其供應了148MW的組件。這個項目已經在9月份全部接電，是迄今為止全球同一地點裝機容量最大的光伏電站，所以我們Q2的業績不錯。Q3，我們在其他幾個新興市場，比如印度市場有很大斬獲，大概有30-40MW出貨量。日本地震之后很長一段時間比較平靜，Q3開始恢復，我們對日本的銷量也在起來。簡單來看，就是“東方不亮 西方亮”，每個季度總有1-2個國家會“冒出來”；宏觀來看，這是全球市場多元化的好處。其實每個市場都有自己的節奏，而且中大型項目的開發、審批周期又很長，一般要1-2年，很難預測項目在什么時間點能取得所有許可又拿到銀行融資。所以一定要布點布得多、多樣化做的好。
太陽能企業既需要制造優勢，也需要品牌優勢
Q: 但是有投資者認為光伏制造行業會成為類似于芯片制造的行業，產品同質化明顯，而品牌并不重要，誰能把成本、價格做到最低誰就能贏得市場。您怎么看？
瞿曉鏵博士：其實這是品牌優勢和制造業優勢的問題。我的看法是太陽能行業和IT制造行業有相似之處，但也有很不同的地方。從制造這個角度，太陽能行業在降本增效方面基本上會走IT制造和大規模機電設備生產這條路，所以產業規模和供應鏈整合在控制成本、保證產品質量以及交付能力的方面非常重要。但是同時，太陽能行業中的品牌建設也會非常重要。因為，太陽能產品不是快速消費品，不會用1-2年就扔掉，而是需要20-25年質保的產品。那么隨著這個行業出現供大于求的情況，客戶有選擇以后，他們是很“較真”的：“25年質保是怎么保證的？”、公司本身有沒有提供長期質保的規模和能力，或者說25年后還能不能找到你？除了制造商本身，客戶通常還關心產品是否具有完整、強大的質保保險體系來支撐質保承諾。這時候有產業規模、有能力做全球服務和有良好口碑的品牌對客戶的吸引力會很強。隨著技術和服務的推進，太陽能行業最終會更像大型通訊設備行業和大型電力設備行業，雖然部分零部件是由其他合作廠商配套的，但最終的服務、質保和品牌則完全是由公司自己提供的。
客戶信用管理專業化
Q: 在出貨量大幅上升的同時，為什么阿特斯陽光電力Q3還可以實現應收賬款總量的減少以及周轉天數的縮短？
瞿曉鏵博士：這主要得益于兩方面的原因。首先，公司一直非常重視應收賬款管理和信用管理。Q3應收賬款的平均賬期從Q2的56天縮短至47天，應收賬款總量也有下降；另外是壞賬率，Q3計提的壞賬準備為100多萬美元，較之5億美元的營收，壞賬率在行業內是非常低的。壞賬計提反映的是一個長期政策，需要做壞賬計提的營收一般是1-2個季度之前發的貨，遠遠超過賬期了，客戶的確沒有支付能力，按照會計準則必須要計提了。這個正好反映了阿特斯一直在采用穩健經營的措施，非常重視信用控制。我們有專門的信用管理團隊和合同管理團隊。銷售副總裁下轄分布全球的區域銷售總經理，合約管理部向銷售副總裁匯報，而信用管理部直接向CFO匯報，和銷售之間形成很好的制衡和協同關系。信用管理必須職業化，阿特斯也有過這樣的經歷：成立之初的那幾年，在海外市場快速推進時也吃過信用的虧。但我們“吃一塹、長一智”，學了以后就會了。我們現在是用一種職業化的態度在管理信用評級，會像專門的評級公司一樣對每一個客戶進行內部評級，也要看它的財報情況、行業口碑，并從周邊搜集和客戶相關的信息。通過硬的數據和軟的口碑，再加上交易史形成我們內部對客戶的評級。
其次，這也反映出阿特斯在開發客戶時，選擇的是那些能夠長期相守、操作體系比較健全的客戶，有時候你會發現其實客戶并不是事事都要求最低價，真正的好客戶不會僅僅關注價格和賬期，他們也看重其他方面的增值，比如阿特斯的品牌能夠幫他們更容易的拿到銀行融資，開發的電站也更容易出售給最終的電站投資商。而且我們發現優質的客戶反而賬期很短，我們給他們的服務和支持也多。大家說“抱團取暖”，其實就是好的供應商和客戶之間建立互信。
2011年出貨量目標有望準確完成 不需要下調
Q: 總體來講，太陽能制造業目前仍處在行業低谷期，阿特斯明年能否繼續保持這種出貨量環比高增長的態勢？
瞿曉鏵博士：去年阿特斯對2011年的出貨量預期是1.2-1.3GW，現在看來我們會準確的完成這個目標。幾個一線品牌中，阿特斯可能是唯一一家不需要下調全年出貨量預期的公司。最近的Q3財報中，我們剛給出了Q4的出貨量預測340-360MW，就是至少和Q3持平。這是根據在手訂單、已實現的銷售和全球各地區銷售團隊反饋信息做出的預測。
對明年Q1我們尚未做正式的預測。從現在的情況來看，我們認為明年Q1、Q2的情況還會是穩定的。當然第一季度是冬季，很多與太陽能行業相關的政府政策又是以自然年度為單位的，有些地區的電站安裝會在年底前沖一下，到第二年初就進入冬季的暫緩期，很多北半球的地區冬季無法進行施工。比如，這兩天阿特斯加拿大分部就在向總部申請，希望把一些大型電站的土方工程提前做一些，因為再過半個月地面會形成凍土，進入幾個月的凍土期，無法打樁。當然，國內還要受春節長假的影響。由于存在上述因素，明年Q1，以及Q2的部分時間應該是行業年度周期中的淡季。阿特斯所持的是永續經營的態度，我們倒不希望一定要在淡季“放衛星”。從現在反饋信息來看，我覺得明年Q1、Q2還會是平穩的，當然具體情況需要等到春節后。
中國光伏一線品牌的產能將來很大一部分是服務于國內市場
Q: Q3亞太地區的出貨量占比由前一季度的8.2%大幅提升到22.2%，這主要是由中國市場貢獻的嗎？阿特斯在國內市場的布局有沒有調整？
瞿曉鏵博士：阿特斯Q3出貨量的增量部分主要在亞太地區，其中印度、日本和中國大陸市場都有一定的斬獲。另外北美地區，美國、加拿大市場的發貨量也均有增長。Q3、Q4阿特斯在國內市場的份額都在增加，預計Q4中國市場的發貨量將會創紀錄。明年，我們會在中國市場繼續發力。
Q: 您在昨天（11月29日）的應對“雙反”調查新聞發布會上表示，中國光伏企業產能的擴張主要是為了滿足未來中國市場的需求。這是針對“雙反”調查所做的回應，還是阿特斯未來在中國市場的份額將有一個明顯的增加？
瞿曉鏵博士：這是針對“雙反”調查所做的回應，但同時也是對市場現實的一個陳述。中國光伏市場的裝機量去年是500MW，今年的預估大概是在2GW以上，可能會達到3GW，一年增長了四倍，這個增速在全球也是絕無僅有的，預計明年還會繼續增長。這就意味著，今年或者明年中國的光伏應用市場很可能變成全球第一大市場，至少是全球前三大市場。另外，發改委已經在討論，把“十二五”期間國內的光伏總安裝量提升到15GW，同時還在探討進一步提升的可能性。我覺得國家也看到了太陽能這兩年在“降本增效”上做得不錯，太陽能發電的成本的確在不斷降低，同時常規能源價格的攀升在未來幾個五年計劃中都可能給總體經濟運行帶來很大壓力。在這種情況下，大規模推廣可再生能源、分布式發電、智能電網對于國家是有好處的，也是需要做的事情。中國光伏一線品牌的產能將來很大一部分是服務于國內市場。
70%-80%的產量是按單生產的模式
Q: 請問阿特斯通常是采用什么方式來平衡產銷的？比如有些光伏企業采用了按單生產的模式。
瞿曉鏵博士：按單生產是一個很好的生產模式，阿特斯現在也基本按這個模式，可以說70%-80%的產量是按單生產的。一小部分產量是按渠道反饋信息來預測的。
宏觀面來看，我們認為2012年的全球市場將與2011年基本持平或略有增長。市場還是在那里，我們需要做的是在已有的、穩定的市場中取得更大的份額。從現在情況來看，市場份額向一些大型、永續經營企業轉移的趨勢非常明顯。這是一個好事，幫助市場更加規范化，使客戶利益更能得到保障，也使制造資源能夠更有效地綜合利用，而不是浪費掉。大規模、品牌化企業也可以更好地帶動供應商和周邊配套企業一起發展。比如今年Q2、Q3，阿特斯在電池片、組件產能依然有富余的情況下，還是考慮了供應鏈體系的平衡，給電池片供應商分配了一些量。雖然這意味著我們的成本略有上升。但一方面，這是對合作企業之前長期支持，特別是在2009、2010市場緊俏的時候對我們支持的回報；另一方面，維持一個富有彈性的產業鏈體系，對大家而言是共贏的。以后也會出現訂單突然增長的情況，我們希望保持長期、穩定的合作關系，也是產業鏈互助、共贏的需要。
高效電池“阿爾卑斯（ELPS）”已商業化交付 2012年有望生產300-400MW
Q:阿特斯在今年8月份的Factsheet中提出，Q3電池和組件的內部產能將分別達到1.3GW和2GW。請問這個產能目標是否實現？蘇州新增的600MW電池產能是全部用于高效電池生產嗎？
瞿曉鏵博士：這個產能目標已經實現。現在蘇州的電池片總產能是1.3GW，準確講，實際產能可以做到1.4GW。新增產能一部分用于ESE（增強型選擇性發射極技術）技術電池片的生產，一部分是為將來的“阿爾卑斯”電池（即ELPS電池）作準備的。
Q: 阿特斯現在ESE技術電池的產能有多大？高效電池“阿爾卑斯”（ELPS電池）是否開始量產？請您簡單介紹一下阿爾卑斯電池采用的MWT技術（背極技術）。
瞿曉鏵博士：現在ESE技術電池大概每個月可以做20-30MW。“阿爾卑斯”電池采用了MWT技術（背極技術），是通過硅片上激光制的孔把正面的主柵線設置到電池背面，使電池的光照面積增大，從而提高電池片的轉換效率。“阿爾卑斯”電池已經開始商業化量產，最早的兩批產品在11月初完成了交付，兩批產品都是發往歐洲客戶的。現在，“阿爾卑斯”電池在生產線上錄得的最高效率為單晶電池19.5%，多晶電池18%。“阿爾卑斯”電池的生產成本較常規產品略有增加，但同時產品價格也比常規產品高一些。電池效率的提升，使相同裝機量的電站可以節約占地面積、土方工程、支持系統和線纜等。現在，電站開發商和安裝商都很喜歡這種高效率的產品。
Q: 阿特斯是否會將原有的常規電池產能全部升級改造，用于生產新型高效電池？
瞿曉鏵博士：阿特斯會逐步導入高效電池的生產，現在還沒有全面改造的計劃。初步計劃是明年“阿爾卑斯”電池的產量達到300-400MW，這相當于把一個車間的產能全面改造。ESE（增強型選擇性發射極技術）是一個適用于單晶硅片的技術，會在單晶和類單晶產品上做推廣；“阿爾卑斯”電池采用的MWT技術則全面適用于單晶和多晶電池。所以，今后會在技術方面看到我們的一些組合，比如“阿爾卑斯”電池會覆蓋單晶和多晶產品，而單晶的“阿爾卑斯”電池又會與ESE技術結合起來。
阿特斯是少數具備海外大型電站EPC經驗的光伏公司
Q: 我們看到阿特斯非常重視下游的EPC業務（負責電站設計、采購、建造的工程總包業務），希望到2013年有超過40%的組件出貨量是通過EPC業務實現的。請您介紹一下阿特斯目前EPC業務的開展情況。
瞿曉鏵博士：我們的EPC業務目前主要集中加拿大市場。加拿大EPC團隊正在進行三個大型地面電站最后的接電工作，預計嚴冬降臨之前會完成。這兩天正在和加拿大電網公司進行緊鑼密鼓地協商。比較有意思的是，大家認為國內并網比較困難，其實海外也是一樣的。加拿大的電網公司對太陽能也是不熟悉的，之前做得很少，等到接電的時候，對某些電力規范在太陽能發電領域該怎樣解釋等很多問題，以及試驗和文件工作，需要雙方工程師團隊做大量的溝通。所以在海外大型光伏電站EPC領域，阿特斯也是探路者之一。好在經過之前的努力，阿特斯的團隊已經積累了很成熟的經驗。上述三個大型地面項目完成以后，阿特斯會成為少數一兩家在海外真正完成了大規模電站項目EPC業務的中國光伏公司。
當制造環節供大于求時，很多人直接的想法就是：硅片賣不出去就賣電池片，電池片賣不出去就賣組件，組件再賣不出去我就去做電站、賣電站。但事實上，每個國家的法律、政策環境和電網條件、運作規律都不一樣。和中國其他行業一樣，“走出去”的過程一定漫長的，不是一蹴而就。我覺得我們積累的相關經驗非常有價值，希望能為公司接下來在全球其他地方開展EPC業務提供幫助。我也很欣慰現在能看到一些收獲，但同時我們在加拿大的投入也是很大的，阿特斯在加拿大有200多人的團隊，全部來自加拿大本土，包括制造部門、項目開發部門、工程技術部門、施工管理部門、商務部門和法務部門，經過2、3年的“摸爬滾打”建立了一整套體系。其實真要在國外做事也需要這么一個完整的團隊。
在海外市場拓展上，阿特斯的心態是很開放的，最近有幾家國內的電力公司以及海外的供應商也在和阿特斯商談，希望在一些海外項目上進行EPC合作。在走出去的過程中，中國企業相互協作、整合資源對整個行業而言是件好事。
Q: 阿特斯在國內市場是否也有EPC業務的嘗試？
瞿曉鏵博士：阿特斯在國內也有一個相當完備、戰斗力強的EPC團隊。目前正在寧夏承建兩個大規模的光伏電站，兩個電站都會在年底之前實現并網接電，以便客戶順利拿到1.15元/度的上網電價。阿特斯這兩年還在國內市場的BIPV和屋頂發電項目方面做了很多工程，也積累了充足的EPC總包經驗。
組件制造和電站EPC是主業 適度參與電站開發與經營
Q: 這是一個老生常談的問題：之前業內普遍看好垂直一體化的發展策略，現在隨著產能過剩、毛利率下降、行業逐步走向成熟，有的企業開始看好專業化的發展方向。您怎么看待這個問題？
瞿曉鏵博士：我們稱之為到底是“垂直一體化”還是“虛擬垂直一體化”的問題。到底是“擁硅為王”還是“渠道為王”、“終端為王”，業內一直是見仁見智。阿特斯的態度是有連續性的，我們一直堅持“渠道為王”的布局。在制造產業鏈上，我們一直堅持“組件產能比電池片大，電池片產能比硅片大，不進入多晶硅”的布局
。在市場原料緊缺的時候，我們成功忍受了不能達到高毛利率的痛苦；現在原料供需平衡了，我們當然會繼續堅持這個戰略。我們的戰略在產業供需平衡、或者供大于求的情況下，會更加顯現出它的競爭力來，因為這個時候渠道、品牌跟服務就是最重要的。我們會繼續堅持這種模式，與專注于電池片和硅片的企業形成合作空間，也使我們能把精力和服務的重點放在后端去，更多地去理解市場、客戶和政策變化，同時也把重點放在技術上，比如我們自己的電池片廠將專注于自有技術，如“阿爾卑斯”、ESE這類電池片的生產。我想，在逐步成熟的市場中，這種選擇是理智的，也是可以持續經營的。
總體來講，阿特斯會采取一種“堅持主業，同時靈活經營”的策略。我們認為自己的主業是組件制造和提供整體解決方案、電站EPC，并會繼續全力推進這些業務。當然，我們同時也會適度參與終端電站的開發、經營，但這不是我們的主業，在很多地方這是把“零”變成“一”。加拿大就是例子，兩年前要想把當地市場做起來，唯一的辦法就是從找地、申請項目開始，我們也這么做了，最近加拿大市場增長也很快。國內市場是同樣道理，我們會利用自己的產品制造優勢和品牌影響力來做一些市場開發的工作。但最終還是希望把主業提供整體解決方案做好。
2008年以后阿特斯始終堅持供應端不簽長單
Q: 有幾家光伏一類企業在Q3財報中表示，明年暫時不繼續進行產能擴張。阿特斯接下來在產能擴張上有何打算？
瞿曉鏵博士：阿特斯目前的組件產能是2050MW，另外還有兩個擴產預案正在準備中，一個是電池片600MW的新建產能，還有一個是400-500MW的全自動化組件生產線。這兩個產能預案都還處在籌備和計劃之中，并沒有到要做出動工決定的時間節點。如果要開工的話，我們會按相關規定發布公告。
Q: 阿特斯在2010年報補充文件中披露，2011年從保利協鑫采購硅片的價格是人民幣21.8元/片（含稅），我們扣除增值稅后折算的價格約為0.716美元/瓦；而保利協鑫的財報顯示，今年前三季硅片的平均售價為0.62美元/瓦。這是否意味著，今年Q2以來硅片價格持續走低，讓阿特斯此前簽訂的采購價變得相對比較貴？阿特斯一般多長時間跟協議供應商調整一次采購價格？
瞿曉鏵博士：這個價格是簽約時候的市場參考價，之后的交易產品定價會根據市場情況由雙方協商確定。我們的硅片成本基本上是居于行業平均水平。阿特斯是唯一一家在2008年之后始終堅持供應端不簽長單的中國光伏企業。
挑戰使太陽能行業更具競爭力平價上網可能像雪崩一樣到來
Q: 歐洲是傳統上全球最重要的光伏市場，您怎么看待歐元區經濟形勢對太陽能行業近期經營業績的影響。
瞿曉鏵博士：太陽能行業已經不再是小規模的、幾個環保主義者做的理想事業，已經變成大規模電力基建事業，必然受全球宏觀經濟環境，特別是融資環境的影響，這是不可避免的。現在已經不是簡單的把產品做好就可以了，這也就是為什么我本人，包括光伏業很多老總都開始花更多時間與金融界、投資界溝通，讓他們更多的理解太陽能，知道太陽能項目具體的收益率是怎么樣的。
我認為未來會有兩個趨勢。首先，因為太陽能在發展過程中會增加許多新的影響因素，原來我們經常談到價格因素、多晶硅供應因素、政策因素，后來增加了匯率因素，現在匯率這個因素進一步擴張到了整個金融環境的影響，需要考慮的因素越來越多，對太陽能行業進一步的發展帶來了更大的挑戰，只能更加國際化、“職業化”。另一方面，我也不是很擔心，這些挑戰、考驗會使太陽能行業更具競爭力，成本更低、服務體系更完善，使得太陽能更快地走向平價上網。平價上網有可能像雪崩一樣，我們今天提平價上網只是說說而已，到某一天大家會突然發現平價已經真的實現了，相對低廉的電價讓大家愿意在房頂上裝一個太陽能發電裝置。就像電視機一樣，從憑票供應、節衣縮食買一臺電視回家，到現在很多家庭每個臥室掛一個平板電視也就20多年的時間。所以說，雪崩式增長出現之前，大家可能看不到，但真的出現又會像火山爆發一樣。
有關“雙反”調查的問題
Q: 您如何看待SolarWorld等7家美國光伏企業對中國光伏產品提出“雙反”（反傾銷、反補貼）調查申請這個行為，這能否代表美國光伏業界的“主流民意”？
瞿曉鏵博士：Solar World和六家中小企業的這個舉動在美國太陽能業界是不得民心的，這也是為什么美國平價太陽能聯盟能在兩個星期內爭取到一百多家公司的簽名加入，其中不乏美國的行業巨頭，如MEMC。我記得前段時間有個民意調查顯示，超過70%的美國太陽能行業從業人員是反對Solar World做出的“雙反”調查請求的。同時，
SolarWorld也是不具備行業代表性的。它在計算和陳述行業代表性時，故意排除晶硅電池的相似產品薄膜電池的做法是很不恰當的，采用了雙重標準，這也是我們的抗辯理由之一。所以，SolarWorld及其六家公司為了自己1000個人的利益做出了很可能損害9.9萬人就業的事情。相信“道”和“義”都在我們這邊，如果美國商務部和ITC“秉公執法”，結果應該會對我們有利。我們現在呼吁的是美國商務部和ITC能排除美國國內政治的影響，秉公調查和裁決此案。
反過來，假如出現最壞的情況，中美在新能源貿易之間形成貿易壁壘，這對中國光伏行業肯定是有傷害的，但是不會“致命”，中國光伏企業還可以到全球其他地方去競爭，同時中國本土也會增長非常迅速，可能會在未來幾年提供全球最大的光伏市場。這樣一個貿易壁壘會導致美國的多晶硅企業和設備廠商完全失去中國市場和中國客戶，美國的電站安裝商，配套企業，如逆變器、支架等，它們的業務以及人員就業都會受到極大影響。所以貿易壁壘的結果一定是雙輸，而且美國企業比中國企業輸得還多。
Q: 阿特斯是否考慮過調整國際市場的布局，以應對“雙反”案可能的不利結果？
瞿曉鏵博士：我們不會因為“雙反”案去調整我們國際化的節奏，比如說我們全球的銷售布局、生產布局，原來怎么考慮現在仍會堅持，這是因為我們認為雙反案的“道”和“義”都在我們這邊，我們呼吁的只是美國政府公正處理此事，不要受政治因素的影響。特別想強調一點，我們四家企業（阿特斯、英利、尚德、天合光能），還有其他中國光伏企業是在同一條船上。我們認為“雙反”案所有的指控是沒有依據的。
Q: 您認為是什么原因讓Solar World把矛頭指向中國光伏企業？
瞿曉鏵博士：中國一線光伏企業最近幾年在海外市場取得了越來越強的市場地位，這主要是因為產品技術創新、商業化速度快、規模效應和產業鏈集成效應。從技術來講，阿特斯有ESE技術、MWT技術，許多中國企業已經開始使用類單晶技術，SolarWorld完全沒有這些技術，它自己固步自封了，還認為只要是歐美品牌，客戶就愿意支付一定程度的溢價，最近才發現市場已經不是這樣了，而且中國一線企業制造的產品技術更新、規模更大。
SolarWorld在歐洲和美國獲得的政府補貼遠遠超過任何一家中國光伏企業得到的政府支持。美國有三家光伏公司倒閉，而中國的二三線光伏企業停產的更是不可勝數。
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