2024的儲能市場正處在“冰火兩重天”境遇之中。

一面是投標價格門檻不斷突破新低、利潤空間被壓縮，企業幾乎“無利可圖”，另一面是儲能企業利潤可觀、毛利率高的驚人，部分跨界企業“慕名而來”。這種局面之下，儲能市場的競爭愈發激烈，企業間的博弈也更加激烈。

工商業儲能價格創新低，跌破0.6元/Wh

近日的EESA展會上，工商業儲能柜的“價格戰”驚呆了眾人，科陸電子、寧德時代、沃橙新能源等企業紛紛下調報價，刷新價格“底線”。科陸電子推出的工商業儲能柜A類電芯版價格為0.598元/Wh，寧德時代版電芯0.68元/Wh。沃橙新能源則直接報價0.58元/Wh，還開出了“0元體驗，賬期半年”的優惠條件，再創價格新低。這一輪價格戰的爆發，反映了工商業儲能市場的激烈競爭。當下，儲能企業紛紛加快布局，希望通過價格優勢搶占市場份額。

低價風暴持續，直逼0.3元/Wh

當前儲能電芯的平均價格已“腰斬”，從2023年初的0.9元~1.0元/Wh下降至目前的0.3元~0.4元 /Wh，并且儲能系統的平均價格也降至0.5元~0.6元 /Wh。日前，蒙能集團儲能系統設備采購開標記錄公布，超40家企業競標，單價范圍在0.301~0.617元/Wh，看到0.30元/Wh人們坐不住了，紛紛直呼“怎么可能這么低？”雖然沒有這么夸張，但儲能投標單價“底線”正在不斷被突破，直逼0.3元/Wh的大關。8月，山東電力工程咨詢院有限公司以單價0.322元/Wh中標國家電投東方能源海興新型儲能EPC項目；中南電力設計院有限公司以單價0.398元/Wh中標中廣核渝北皂角村儲能項目EPC總承包。

9月，山東能源東營100MW/200MWh儲能EPC總承包開標，山東院與中電建核電、山東電建一公司分別以0.364元/Wh、0.36元/Wh、0.384元/Wh中標該項目。

而當下，投標單價0.4~0.6元/Wh在儲能中標市場也已經屢見不鮮。招標市場也深受此影響，單價限價愈發趨近于“底線”，同時中標門檻被拉高。

日前，南方電網100MW/200MWh儲能電芯采購招標，其預計采購金額6100萬元，限價為0.305元/Wh，同時公告要求：簽訂合同后且收到供貨通知之日起30天之內要完成供貨及調試。對采購金額和供貨時間進行限制，則需要供應商具備更強的生產能力和技術實力，中標門檻被拉高。

當下，“價格競爭”已成為儲能企業間的主要競爭手段，且價格門檻不斷被突破，但持續以“低價”取勝并不是長久之計，也會影響儲能市場的正常運行。因此，對于儲能企業來說，需要綜合考慮價格競爭和產品質量，同時不斷提升自身的生產能力和技術實力，以滿足市場的需求。

儲能毛利率增長、GWh訂單頻簽

從儲能招投標市場看，儲能企業似乎真的“無利可圖”，但從日前公布的企業半年報看，儲能市場依舊擁有“利潤誘惑”。

毛利率增長，儲能出貨量及營收可觀

在毛利率上，多家儲能企業的毛利率在20%以上，同比持增長態勢，如陽光電源儲能系統毛利率高達40.08%，同比增長12.61%；寧德時代儲能電池系統毛利率達28.87%，同比上漲7.55%；欣旺達儲能系統毛利率達28.12%，同比上漲12.11%……在出貨量上，陽光電源、寧德時代、阿特斯、億緯鋰能、瑞浦蘭鈞與林洋能源等多家企業的儲能電池/系統出貨量約超80GWh。其中，億緯鋰能儲能電池出貨量高達20.95GWh，同比增長133.18%。阿特斯儲能電池出貨2.6GWh，同比增長3309%。在企業營收上，多家企業儲能業務營收超30億，據不完全統計，18家企業儲能相關業務營收超252億元。（半年報數據可參考：103GWh電池出貨！近9萬億營收！上半年儲能市場格局生變）GWh儲能訂單頻出

各大儲能企業GWh訂單涉及國內及歐洲、美洲、中東、亞太等眾多地區，據不完全統計，超10家行業巨頭簽約儲能訂單規模超76GWh。9月11日，億緯鋰能拿下19.5GWh電池大單，楚能新能源拿下1.5GWh儲能系統訂單。8月27日，陽光電源與美國Spearmint簽約1GWh儲能系統訂單，特斯拉在澳大利亞斬獲1.33億美元Megapack儲能合同。

在“冰火兩重天”的儲能市場中，企業面臨著巨大的挑戰和機遇。

一方面，激烈的價格競爭導致利潤空間被壓縮，企業不得不尋找新的盈利模式；另一方面，儲能市場的高增長和巨大的市場需求為企業提供了廣闊的發展空間。因此，當下的儲能企業需要不斷創新，提升產品質量和性能，以滿足市場對儲能系統的更高要求。同時，企業也需要加強成本控制，提高生產效率，以應對價格競爭的壓力。