龍年開年第一展，山東濟南太陽能展上依舊人頭攢動。據官方數據統計，本次展會首日參觀人數達60382，同比增幅28.1%；人次98418，同比增幅36%。特別是分布式光伏業務，頭部企業展臺人潮洶涌，這也一定程度反映了從業人員對今年分布式光伏市場的預期狀態。

實際上，從頭部組件企業獲悉，今年以來分布式光伏市場組件訂單持續火爆，媲美去年12月。

而從參展企業的展出產品以及反饋信息，也可一探分布式光伏市場的發展趨勢。

一、設備

1、大功率組件“上屋頂”

在高效技術疊加之下，光伏組件功率快速攀升，600W+、700W+已成各家組件企業的主推產品。但大功率組件不僅僅是地面電站的“心頭好”，同樣快速飛向屋頂。展會現場，有頭部組件企業明確提出“700W+組件上屋頂”。

據組件企業介紹，分布式光伏特別是戶用分布式，尤其青睞大功率組件，主要源于主流租賃模式下，屋頂按塊收取租金，對于開發商而言，大功率組件不僅可減少租金，且可進一步降低BOS成本，從而推廣意愿強烈。

2、n型組件大躍進

p、n型的快速迭代同樣快速反應在分布式光伏市場上。根據 Infolink 統計，2023 年 p型與 n型市占率分別約 71% 、 27%，但預計今年n型占比將快速提升至79%。

就分布式市場而言，據組件企業反饋，今年分布式光伏市場n型產品占比或超過60%以上，“迭代速度大大超越預期。”

3、細分市場需求廣受關注

分布式光伏場景的多樣化也決定了對組件產品的需求不同，進而推動組件廠商不斷推陳出新。如針對分布式光伏電站的易積灰痛點，隆基、晶科、天合紛紛推出防積灰組件；適應濕熱環境，隆基新推耐濕熱新品等。

此外，輕質柔性組件備受關注，主推企業包括南京日托光伏、上邁新能源、品誠晶耀等。據相關企業介紹，輕質柔性組件的主力市場包括承載受限的屋頂以及曲面建筑等，目前最高功率可達500W+，但價格方面，柔性組件價格是常規組件的兩倍左右。

4、價格廝殺下的質量隱憂

自去年下半年以來，在產能出清及市場廝殺之下，光伏組件價格快速腰斬，特別是p型組件去年底單瓦價格甚至有跌破0.8元。在本次山東光伏展上，也有企業高調打出“組件0.7+元/W”橫幅。不過，據參展人員透露，部分展出產品并不能達到產品上宣稱的最高功率，價格可以0.6甚至更低，但產品的合規性以及質量究竟如何存疑。

在此也提醒廣大分布式光伏投資商及業主，在設備選型上，嚴格甄選品牌，嚴查組件質量，以防不必要的損失。

5、工商業逆變器向更高功率邁進

逆變器設備，為進一步降低系統成本，工商業逆變器由主流110kW、125kW向更高功率150kW邁進，陽光電源、特變電工、禾望電氣、古瑞瓦特等紛紛展出150kW工商業組串逆變器。且為適配大功率組件，逆變器接入電流繼續攀升，有頭部企業110kW組串逆變器接入電流已最大提升至64安培。

二、項目開發

1、搶并網

無論是從設備商亦或開發商的反饋來看，分布式光伏業務火速回暖的一大推動力無疑來自于電網接入的倒逼。

眾所周知，自去年下半年以來，河北、山東、黑龍江、河南、浙江、廣東、福建多省陸續發布分布式光伏接網承載力預警情況，可新增開放容量為0的地區持續快速蔓延。由此，接下來電網接入將是分布式光伏競相爭奪的“新指標”，電網承載能力也將成為限制分布式光伏新增裝機的重要因素。

2、平臺競爭激烈

一面是告急的消納空間，另一面則是洶涌的開發企業。據介紹，僅在山東展，分布式光伏平臺企業多達30余家，從正泰安能、天合富家、晶澳智慧能源等傳統光伏開發企業，到創維光伏、海爾納暉、TCL光伏科技、美的等家電企業悉數入場，還有當地平臺企業逐步向外拓展業務。

就模式及方案而言，戶用全款、合作共建、經營性租賃、純租賃以及工商業合同能源管（EMC）、業主自投、零碳惠、全額上網等應有盡有， 平屋頂、斜屋頂、平改坡、陽光棚、BIPV等方案齊全，并且從流程到服務等不盡相同，平臺競爭激烈。

3、渠道費上漲

平臺之間的激烈競爭，疊加廣而分散的屋頂資源，這也決定了分布式光伏開發對渠道商的依賴以及渠道費的水漲船高。據悉，去年山東戶用市場，一塊光伏板的中介費高達300~400元，較此前出現翻番增長。

工商業屋頂居間業務費，在山東展上，有企業明確打出“0.05~0.3元/W”。

4、集中匯流模式廣受關注

在接入容量明顯限制分布式光伏裝機潛力的行業背景下，從政府到各開發企業無不探索突圍路徑。由此，集中匯流模式逐漸成為企業宣傳重點，“沒有空間也能裝”的flag出現在多家平臺企業的宣傳冊上。

據介紹，集中匯流指將多個居民屋頂光伏電站經過匯流路線，通過升壓設備，集中升壓進行并網，按非自然人并網要求及流程建設與管理方案。集中匯流模式適用于低壓配電網已無接入容量、供電所支持增投變壓器且上一級變壓站有足夠容量以及村落相對集中的整村屋頂開發。

5、臺區配儲走入市場

集中匯流之外，可以實現變壓器擴容的路徑還有臺區配儲，即通常安裝在配電變壓器所在的電力配電站或臺區內，分布式光伏的過載發電量可不經過變壓器直接存儲在儲能設備，從而解決了變壓器的容量不足問題，且可應對配電網中的瞬時負荷波動和峰值負荷需求，提高電網的穩定性。

據相關企業測算，以配儲比例15%，配置200kW/400kWh儲能系統為例，約可增加1.2MW的分布式光伏開發容量，儲能系統成本約增加0.4~0.5元/W。

質量、消納、配儲、入市……剛剛展開的2024年，無疑也是分布式光伏的又一個拐點之年，而行業的健康可持續發展，即依賴于各級政府的政策規范，更得益于無數業內企業解決方案以及商業模式的創新和突破，多方獲益、助力零碳。