第一次接觸漢能控股，是今年5月在上海亞洲光伏展覽會上。在他們100多平方米的企業展位上，“漢能控股”這四個紅色的標準字體盡管很醒目，但是對于很多長三角光伏企業來說還顯得相當陌生，至少有的業內人士還不會將其納入“領軍企業”行列。但是記者注意到，這次亞洲光伏展的組織單位是全國工商聯新能源商會，而漢能控股集團的董事局主席卻又是全國工商聯新能源商會的會長。“這個企業也許很另類”。這一細節的發現告訴我：“漢能控股應該是一家很有戰略預見的企業。”我把這個想法告訴一位同行，當即一拍即合，于是就有了這樣一個共同的目標：“揭開漢能控股的神秘面紗”。

　　成都雙流：見證漢能控股的發展速度

　　6月14日下午，記者受邀來到成都雙流，參加漢能控股集團雙流300MW硅基薄膜太陽能電池投產儀式。這個全球單廠產能最大的薄膜太陽能電池生產基地，從開工建設到正式投產僅用了一年時間。簡單隆重的儀式之后，400多位領導和來賓從穿帶專門的鞋衣帽到參觀生產流水線結束依次出來，中間還有講解，才用時20分鐘。這個速度也體現了這家新建企業的管理質量和效率。其實，漢能控股的另一種速度更讓業內人士吃驚，這就是它的產能擴張速度。漢能控股的光伏產業起步于200９年，但是僅僅一年多時間他們就在四川雙流、廣東河源、浙江長興、漢南海口、江蘇武進、山東禹城、黑龍江雙鴨山、江蘇邳州完成了八大產業基地的選址、規劃和開發。據業內人士預測，漢能控股的產能計劃大約在5GW左右，完全達產總投資需要８５０億元。而到今年11月，集團有６個基地的第一期項目將悉數投產，其總產能達到２GW，一躍成為GW光伏俱樂部的成員。漢能控股的后來居上有兩點引起人們的關注。第一，由于尚德電力去年突然宣布放棄薄膜電池生產，使薄膜電池的市場前景一時蒙上了大片的陰云，而反觀漢能控股的產業技術路徑，卻是清一色的硅基薄膜電池。一舉成為全國最大的薄膜電池制造企業。這一進一退，一下子使人們對薄膜電池的市場空間產生了無數想象。第二，從今年上半年的形勢分析，我國光伏產品的庫存積壓已經有10GW。這個數據相當于我國“12。5”規劃期間國內光伏電站裝機容量的總和。而據了解，漢能控股的產能在明年可能會達到２GW，到時候其產品的市場在何哪里

　　為此，記者專門就市場前景問題采訪了同樣生產薄膜電池的浙江正泰太陽能科技有限公司戰略部的胡皖書，他認為薄膜電池在光伏建筑一體化的方面有很大的應用市場，既可以取代部分建筑材料，與建筑物完美結合，又能為建筑物自身提供電源，減少二氧化碳排放。而漢能控股集團董事局主席李河君更愿意從性價比來說明。“我們四川雙流基地的硅基薄膜太陽能組件電池光電轉換率已達到10%，我們擁有完全的自主知識產權，如果再繼續突破，使薄膜電池的生產成本低于０.８美元/瓦，我們就可以在建筑業廣受歡迎，同時還可以為迎接光伏發電平價上網做好準備。

 

　　漢能控股在薄膜電池制造領域要速度有速度，要規模有規模，但是，薄膜電池的前景畢竟是一種市場預期，在目前市場形勢下，人們不能不關心漢能控股產能的出路在哪里？人們也不能不關心漢能控股的這股底氣究竟又來自何方？

　　金沙江畔：奠定漢能控股的戰略高度

　　前段時間，網上爆出一則新聞；某教授對他的弟子說：“你們畢業后賺不到4000萬就不要來見我”。在正常情況下，這種教授非常罕見，而他所要求的這種學生更是鳳毛麟角。但是漢能控股的李河君在上個世紀90年代初就是這樣的學生。創業之初，他居然先向自己的導師借了5萬元。他的第一桶金來自中關村，從商貿起步，轉而涉足物流和地產，三年就積累了上億元資金。

　　在成都接受記者采訪的時候，李河君一開始就順著四川都江堰、雙流水利工程的話題引出自己對《易經》的“上善若水”的感悟，很自然就切入了漢能控股光伏戰略的“正題”。“你們記者做策劃可以天馬行空地馳騁想象力，但是策劃最后要落地”他說“我們企業制定產業發展戰略，一開始就要前瞻性地解決戰略的完整性和各個節點的連貫性”。李河君主導了這次采訪，也進入了記者事前設計的采訪路徑，使漢能控股的神秘面紗得以慢慢掀開。

　　第一，漢能控股是做什么的？前幾年，李河君與幾位民營企業家陪中央領導出訪韓國，在與韓國同行交流企業定位時，他說“漢能控股是中國最大的民營水電公司，有幾百萬千瓦的裝機容量”。他的介紹立即獲得了韓國企業的掌聲，原因就在于漢能控股定位清晰，主業突出，沒有像有的企業搞多元化經營“無所不能”。

　　第二、漢能控股做過什么？李河君的老家在廣東河源，漢能控股進入水電能源領域，第一步，就是在河源收購了一座只有350千瓦的小水電站。有了第一次成功嘗試，他們很快轉入浙江建設自己的第一座2000千瓦的水電站。繼而又在廣西、青海建設更大裝機容量的水電站。經過六、七年的市場和技術的錘煉，他們已經能夠獨立建設以前只有國有企業才能擔當的大型水電站。今年3月漢能控股在云南金沙江上投資200億歷時8年建成的金安橋水電站并網發電，證明他們已經具備開發建設國家大型項目的條件和能力。

　　第三、5、6年前中國首批光伏企業在美國上市的時候，漢能控股在做什么？“當時我們正在山溝溝里建設金安橋水電站”。“當時我也非常看好光伏產業的發展前途”。“當時也有人勸我放棄這個水電項目，馬上轉向風電和光伏”。面對各種困難和困惑，漢能控股堅守自己的戰略理念：堅持就能做大，做好市場終端，才能解決光伏的最終出路。經過“8年抗戰”，他們終于迎來金安橋水電站建設竣工并網發電的歷史時刻。從這一刻起，國家電力、國家電網完全認可了漢能控股的技術能力和社會責任感，從這一刻起，金安橋水電站就像印鈔機一般給他們的光伏產業輸送源源不斷的后續資金支持。

　　第四、漢能控股這幾年的戰略導向是什么？發展新能源已經是漢能控股選擇的方向，目標是做全球最大的新能源公司。李河君認為漢能控股在水電、風電方面已經積累了一定規模，在確保主業穩定的收入基礎上，快速進入方興未艾的太陽能領域是公司的重大戰略決策。

 

　　第五、漢能控股發展光伏產業的關鍵優勢在哪里？李河君認為一個成功的企業要有軟實力，漢能控股有大量的國家級優秀電力人才，他們可以在光伏電站建設過程中繼續為公司發揮作用。現在公司正在大力開拓光伏電站市場，建設所需的光伏電池全部來自于市場，因此公司急需建立自己的光伏生產基地。八大光伏生產基地即使全部投產，也只能是自產自銷，基本滿足公司電站建設的需求。漢能控股在水電站建設市場堅守了十幾年，遇到了光伏電站建設的最佳時機，進而實行光伏電池產品自產自供，順應了公司的戰略轉變需求。相對其它一些雖然處于產業鏈“微笑曲線”中間卻很很難“微笑”的光伏電池企業，可能在感慨漢能控股“市場造化”的同時，更會感悟到他們的成功之道在于贏在戰略以及對戰略目標的堅持。

　　李河君把中關村商貿企業“出路在終端”的經營理念和《易經》的戰略智慧一起融進了漢能控股。雖然他的光伏產業藍圖還剛剛勾勒出一個輪廓，但是已經讓人們感覺到漢能控股的大氣和霸氣。

　　戰略完善：漢能控股向縱深發展

　　光伏產業作為新興的戰略產業，由于市場的大起大落，一直備受爭議和質疑。一家企業的興衰，同樣也會引發許多猜測。本文也試圖從漢能控股的戰略演繹過程梳理、回答一些業內外人士關心或關注的問題。其實漢能控股也在不斷自覺地完善和提升企業的戰略。李河君在成都雙流記者見面會上也主動問計于媒體，漢能控股下一步應該怎么走？

　　一、控制投資節奏、有效收縮戰線。縱觀漢能控股的八大光伏基地，布局于我國的華南、東北、華北、華東、華中，磅礴的氣勢難免帶來投資上的粗放、影響戰略節奏的流暢。即使是滾動開發、階段性產出，也會對一家企業的后續資源及能力帶來挑戰。成都雙流基地、李河君把控股權讓給股東，體現了“財散人聚”的氣度，但是有些方面也是投資突然放大條件下的無奈選擇。短期來看可以實現“戰略提速”，長期而言很難保證不留下控股隱患。如果有針對性地控制節奏，就可以解決因投資平行、戰線過長、戰略縱深缺乏的現實問題。

　　二、認清產業形勢、理性認識產能。中國光伏產業的迅速崛起，改變了全球光伏產業的格局。中國價廉物美的光伏產品占全球市場60％以上的份額，迅速降低了歐洲主要光伏大國的建設成本，為他們輪番削減或者取消光伏補貼政策提供了物質基礎和市場依據，卻也直接導致了我國光伏企業的大起大落。今年我國光伏企業再次遭遇“政策理論需求”與“市場現實需求”的矛盾和困境。漢能控股的戰略模式是決戰終端，開發下游市場，很難為一些企業復制，但是現在漢能控股反過來卻又在復制其他企業的“產能擴張”模式。現實的形勢是：一些央企鑒于產能過剩導致的“市場擠出”效應，正在計劃通過企業收購兼并手段，以最低的戰略成本快速進入光伏產業，贏得后發優勢。孫子曰：上兵伐謀。漢能控股應該也可以“不戰而屈人之兵”謀略，抓住機遇，大力展開企業間的戰略重組。這樣漢能控股不僅可以此形成“不對稱優勢”，以低成本提前實現“產能提速”，而且還會在完善產業結構、產品結構、提升企業整體戰略等方面收到更好的奇效。

 

　　三、摸索市場開發規律，加快下游項目建設。中國光伏企業熱衷于產能擴張，原因是很多企業來自于傳統的制造業遺傳的“產能基因”。他們一方面是出于企業專業化、規模化的剛性需要，另一方面也是基于企業在市場和產業鏈中的定位和地位的考慮。漢能控股不應該有“產能情結”，按照公司既有的戰略目標和方針，著重探索終端市場的開發、建設的規律，提前完成下游目標建設市場的布局和各種戰略資源的儲備，實現企業戰略目標和重心的自覺回歸。在歐美光伏大國，很多光伏企業是系統集成商，他們樂意從事服務領域，在終端市場大展拳腳，有的中小光伏企業一年下來，完成的產值也有6、7億歐元之多。這種市場地位與經營極大的反差引起了中國光伏企業的警覺，有的企業曾經認為“建電站還不如賣電池”，放棄了“金太陽工程”，相反，英利卻以此進入了光伏電站建設領域，如今正忙得不也樂乎。現在緊隨英利跟進的企業愈來愈多。由此看來，中國光伏企業的競爭從單純制造到向綜合發展的轉型，從產業中游轉向下游市場的趨勢日益明朗。眼下，漢能控股無論優勢多大，但是在“后有追兵”的情勢下，如何繼續保持領先優勢已經是一個繞不過去的戰略拷問

　　四、實施品牌戰略，走出去海闊天空。漢能控股有一條清晰的發展新能源的戰略軌跡。作為一個把企業發展目標定位于世界新能源企業的漢能控股，著眼于現實和未來，當前還有一個緊迫的任務就是塑造新能源品牌形象，實施品牌戰略。漢能控股品牌管理部的呂佳麗經理說起公司的LOGO一臉的自豪：“漢能兩字用中國印形式置于前端，后面是一長條經美化設計的Hanergy英文全稱，占據了絕對視覺空間，并且還在中、英文字下面劃有一條柔美流暢的標線。這一設計從視覺、理念和行為三個層面詮釋了漢能控股從國內走向世界并逐漸領先全球，為改變人類的環境而不惜努力的核心價值和戰略目標。”李河君坦言，漢能控股下一步戰略部署的一個重點就是實施國際化的品牌戰略。記者也積極建議漢能控股進行有效的品牌塑造、推廣和管理。再則，漢能控股更要借助品牌、借助傳播，加快走向世界的步伐，不斷拓展市場空間、進一步擴大國際影響力。“自古不謀萬事者，不足以謀一城”。德國鐘情英利，日韓崇拜尚德。如果漢能控股能夠從中吸取營養、抓準機遇、主動出擊，那么，漢能控股的跨國新能源公司之路就不再遙遠。(中國無錫光伏產業交易中心 呂蓬瀛)