歐洲戶用儲能的“黃金時代”之后，我國儲能企業的海外“征戰”之路上，多點開花的趨勢愈發明顯。

日前，戶用儲能巨頭——浙江艾羅網絡能源技術股份有限公司（以下簡稱“艾羅能源”）正式在上海證券交易所科創板掛牌上市，成為2024年A股首個敲鐘上市公司。在新能源板塊融資收緊，多家企業終止IPO的背景下，艾羅能源的上市讓業內再次關注到這家主攻海外戶用儲能市場企業。

但隨著氣價回落，2023年下半年以來，歐洲戶用儲能需求放緩。我國主攻海外戶用儲能市場的企業業績持續承壓。業內對歐洲戶用儲能業務前景表現出擔憂。歐洲戶用儲能的“黃金時代”之后，我國儲能企業的海外“征戰”之路上，多點開花的趨勢愈發明顯。

借歐洲戶儲東風

前幾年，歐洲經歷能源危機，家庭儲能設備需求出現井噴式增長。艾羅能源抓住了這一市場機遇，2022年及2023年上半年，艾羅能源歐洲市場收入占比均超過90%，其中，2022年全年歐洲市場營收為43.58億元，增幅達570%。同一機遇期內，比亞迪、派能科技、昱能科技、錦浪科技、陽光電源等國內逆變器和儲能電池企業同樣實現業績快速提升，當年營收和歸母凈利潤增速均實現了顯著上漲。

2023年5月，艾羅能源科創板IPO注冊申請獲證監會同意批復。招股說明書顯示，報告期內（2020年—2023上半年），艾羅能源營業收入分別為3.89億元、8.32億元、46.11億元和33.39億元，年均復合增長率為137.97%。同期，凈利潤分別為0.33億元、0.63億元、11.3億元、9.75億元。

對于3年34倍的利潤增長，艾羅能源表示，近年來，全球能源結構向光伏等清潔能源轉型的進程不斷推進，行業支持政策陸續出臺，以及歐洲居民用電價格上漲，戶用儲能產品市場需求快速增長。公司進入戶用儲能業務領域較早，能夠為用戶提供完整的儲能系統。報告期內，艾羅能源戶用儲能業務收入占主營業務收入比重持續提升，分別為42.83%、68.13%、81.89%和78.36%。

市場增速放緩

相比國內市場，歐洲電力市場化程度高，加上各國出臺稅收減免、購置補貼等政策鼓勵，儲能商業模式已經跑通,具有較好的盈利能力。近年來，歐洲市場成為國內頭部儲能產業鏈企業的重要戰略方向。

數據顯示，2022年，歐洲市場戶儲新增裝機量約5.7吉瓦時，同比增長147.6%，在全球市場占比高達36.4%。其中，德國、意大利、英國、奧地利，分別以1.54吉瓦時、1.1吉瓦時、0.29吉瓦時、0.22吉瓦時位列歐洲前四大市場。

在儲能企業持續擴產的情況下，歐洲戶用儲能產品庫存攀升至歷史性高位，疊加天然氣價格下降的因素，居民電價回落，市場持續向好的情況發生轉變。艾羅能源披露的信息也折射出市場之變。2023年三季度，艾羅能源實現營業收入6.08億元，環比二季度下降57.37%，凈利潤4289.85萬元，環比二季度下降90.91%，業績出現下滑。公司表示，受歐洲國家戶儲終端安裝工人不足等原因使得渠道商庫存有所積壓，以及歐洲電力價格回落等多重因素疊加的影響，戶儲市場需求有所減少。

儲能企業開拓海外市場的道路上，業績變臉風險已然浮現。艾羅能源坦言，若未來戶用儲能渠道商庫存消化不及預期，歐洲等地區能源供需變動使得電力等能源價格大幅度下跌或下游市場需求飽和等行業不利影響因素出現，則可能導致市場對公司戶用儲能產品的需求減少。

一季度或迎來拐點

那么，戶用儲能高速增長的時代過去了嗎？其實不然，能源轉型大勢下，歐洲對儲能產品存在“剛需”，南非、東南亞等戶儲新興市場也在快速崛起。

“歐洲戶用儲能市場的爆發，刺激了國內儲能企業快速跟進并大規模擴產，造成市場短期內供大于求，等庫存消耗完以后，戶用儲能市場會繼續朝著良性方向發展。”國內某儲能企業人士認為，歐洲戶用儲能產品去庫存已接近尾聲，預計今年一季度迎來需求拐點，龍頭公司訂單及出貨正在逐步恢復。

東吳證券預計，2024年全球戶用儲能裝機量將達17.3吉瓦時，同比增長26%，至2025年復合年均增長率為30%。其中，歐洲戶儲需求量有望達10.1吉瓦時，同比增長25%左右。

為了尋求新的增長點，戶儲企業也開啟了全球“征戰”步伐，不斷開拓北美、日本、澳洲等歐洲以外的傳統市場，還積極拓展南非、東南亞等新興市場。德業股份在半年報中提到，2023年上半年南非電力緊缺，戶用儲能需求暴增，公司儲能逆變器收入大幅增長，已設立南非、德國海外子公司加強當地市場的深度推廣；蜂巢能源為非洲用戶提供戶儲一站式解決方案；上能電氣、古瑞瓦特等逆變器企業則在東南亞投資設廠。

“新興市場的戶用儲能需求還處于起步階段，市場準入門檻較低，企業可以快速進入，不過用戶對價格更為敏感，產品毛利率相對歐美市場低。”上述企業人士指出，儲能企業“出海”不僅是要打開銷路，更要在錯綜復雜環境下，不斷優化產品，始終保持核心競爭力。