2009年，金融危機余威仍在，而對于光伏產業(yè)而言，也是一個多事之秋。從產能不足到產能過剩，光伏產業(yè)一度陷入發(fā)展瓶頸。對于為何選擇在這樣的時機下進入這一行業(yè)，江蘇艾索新能源股份有限公司總經理寧寧女士笑著以“無知者無畏”一詞概之。

實際上，做出這一決定，寧寧需要的不僅有夢想和勇氣，還有智慧。在創(chuàng)業(yè)前，寧寧和共同創(chuàng)業(yè)的伙伴經過充分地思考，不僅看到了危機，更非常清晰地看到了機遇：“從大的經濟環(huán)境來看，經濟跌到谷底，一定會有反彈。從光伏這一行業(yè)來看，雖然整個產業(yè)陷入了產能過剩的狀態(tài)，但中國制造的太陽能逆變器卻幾乎在國際市場上幾乎是個空白。”2009年5月，清晰的判斷、果斷的決策和務實的作風讓艾索在寧寧及同樣充滿朝氣的團隊的手中誕生。

騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍。不到2年，艾索就成為首家進入德國市場的中國逆變器企業(yè)；在英國也有不錯的市場銷售份額；同時在澳洲市場也取得非常優(yōu)異的成績，并以高效、安全、穩(wěn)定、易用的高品質獲得市場一片好評。問及成功的原因，寧寧簡練地用了三個“堅持”做了總結——

堅持技術領先與市場相結合

公司成立后，為了讓公司快速打開局面，艾索選擇的是將技術與市場相結合的道路。

由于逆變器是電力電子行業(yè)的細分，艾索從傳統(tǒng)的電力電子行業(yè)招募大量人才，核心研發(fā)人員在該行業(yè)的從業(yè)經驗都在6年以上。在內部分工上，將研發(fā)的崗位，根據(jù)工作性質進行了細分。“這樣做不僅化解了光伏企業(yè)普遍面臨的人才匱乏尷尬，更重要的是可以跳出舊有的框架，制定不同于國內原有的技術路線。”

去年10月，艾索將逆變器送往奧地利阿森納實驗室測試，在這個全球知名的第三方檢測單位，產品檢測到最高轉換效率為97.6%，并獲得該實驗室測試證書。

“逆變器轉換率提高1%都很不簡單。”寧寧介紹，太陽能發(fā)電設備的成本很高，而逆變器提高1%的效率，就意味著以2010年全球25G的裝機容量來測算，可多發(fā)近3.75億度電，創(chuàng)造經濟價值近3億歐元。為了提高轉換效率，艾索通過采用兩級能量變換的結構、獨特的電路設計、軟件匹配等“秘笈”，最終將轉化率提高到了新的水準，目前該轉換率比肩世界頂級逆變器的轉換率，達到國際一流水平。

雖說“好酒不怕巷子深”，但對于艾索這樣的行業(yè)“新人”，找準市場是首先要面對的問題。“哪個市場需要什么樣的產品，為什么需要這樣的產品。最難的是項目的論證工作，我們要把客戶的需要化解成技術的分解。研究哪些技術可以滿足這些需要，哪些又是有差別的。”

正是在這種市場與技術的反復摸索中，艾索成為首家取得德國VDE認證的企業(yè)，在這個德國最嚴格的認證單位，艾索產品一次性就通過了檢測。隨著該測試的通過，艾索產品也成為首家進入德國市場的產品，艾索逆變器品牌在德國影響力不斷擴大。隨著在德國市場的好口碑，艾索的產品目前已經在中國、英國、澳大利亞、法國、意大利等十幾個國家銷售，有了非常不錯的市場份額。

堅持品質始終優(yōu)先

2009年公司順利起步，但到了2010年寧寧就遇到了讓她自稱特別囧的事情。從2010上半年開始，全球逆變器廠家都遭遇原材料緊缺的困境。沒有原材料，就意味著沒有產品。“到了客戶那里，人家上來就問有貨嗎？我說沒貨，人家說沒貨那就不要談了。”寧寧表示，當時特別痛苦。

當時的局面是，只要有貨人家就要，就能立刻有收益。這對于渴望獲得市場認可的艾索的確是一個誘惑。如果為了這點利益而采用部分低規(guī)格的替代原料快速出貨，那么短期的利潤實現(xiàn)了，但是產品的質量就會得不到保證，無法為客戶真正的提供長期利益！為此，艾索的內部各系統(tǒng)也表現(xiàn)得很糾結。

寧寧說：“當時采購部和市場部是一個意見。采購部的同事說，好不容易在市場上找了點原材料，為什么不做啊？不做不是浪費嗎？市場部的同事說，好不容易跟人家簽了合同，如果不能按時拿出貨的話，以后還怎么跟人家合作啊？”

“但是研發(fā)部和質量部卻是另一派。他們堅持認為，進來的每顆原料都要先進行嚴苛的測試，不能用的原料堅決不能上生產線。”

面對這種情況，寧寧也的確猶豫過，但艾索最終認為還要是堅持品質始終優(yōu)先的原則。寧寧表示，當時公司沒有將目光放在銷售了多少產品，更加看重的是產品的品質以及進入歐洲尤其德國的意義。歐洲尤其德國的家用太陽能普及率很高，逆變器品牌更是享譽全球。全世界認可德國品牌的逆變器，而德國市場又認可了艾索。這就是市場對艾索的認同，對產品的認可。在艾索的堅持下，逆變器返修率僅為1‰，靠質量贏得了口碑。

后來的事實再一次證明了寧寧的正確堅持。某些同行急于出貨，導致10%—15%的返修率，反而沒有得到太大實惠。隨著在德國市場的好口碑，艾索的產品目前已經在英國、法國、意大利等十幾個國家銷售，并且在英國及澳大利亞均取得了非常不錯的市場份額。

堅持夢想和責任

做最好的逆變器，所有艾索人都在為這個夢想傾注全力。艾索人有清醒的頭腦、踏實的干勁；艾索人更有創(chuàng)新的思維、拼搏的意志。 --引自“艾索內刊卷首語”

新能源行業(yè)越來越受到全球熱捧，特別是光伏行業(yè)大家都認為是一塊特美味的“蛋糕”，越來越多的有為人士都加快了進入這個行業(yè)的步伐，隨著競爭的出現(xiàn)，必然會導致產品良莠不齊及低價競爭等因素的存在，而這一現(xiàn)象已經悄然出現(xiàn)在現(xiàn)有的逆變器市場，艾索承擔了前所未有的壓力。

但不管環(huán)境如何惡劣，艾索人依然在產品定位、產品品質、內控管理及客戶服務方面，堅持走好自己的每一步，為行業(yè)健康發(fā)展做自己應有的堅持和夢想。

艾索的堅持得到回報。不管是在市場表現(xiàn)，還是在各專業(yè)的測試機構，艾索都交出了滿意的答卷。

我們看到寧寧和艾索人對夢想的執(zhí)著。在這個夢想背后，則隱藏著她更大的內心格局和責任。寧寧簡單的三個“堅持”里充滿了兩個字：

夢想。正是這些讓我們看到了一個理性、干練同時充滿感性和責任感的女企業(yè)家形象。

夢想之路還在繼續(xù)，我們不但要做中國最好的逆變器，我們還要做中國最好的逆變器供應商，讓艾索的品牌能代表中國，讓中國的逆變器成為世界之強！

這是艾索人的夢想，更是艾索人的使命！

2011，我們繼續(xù)夢想之路。。。。。。 引自“艾索內刊卷首語”