因為戶用光伏，三晶電氣的逆變器產品最風光時曾經占據全國戶用市場24%的份額；同樣也是因為戶用光伏，讓三晶電氣在最風光時不得不主攻海外市場來維持國內市場。好在風雨之后見彩虹，歷經起伏的三晶電氣，在2021年終于迎來了戶用光伏市場的重新回暖。

從變頻器到逆變器

2009年前后，受益于國內金太陽示范工程和特許權項目的推動，我國光伏應用逐步進入到了較大規模的市場應用階段，而作為光伏發電核心部件，據傳當時擁有200%-300%利潤的逆變器產品，除科諾偉業、冠亞、陽光電源等少數幾家國內企業有生產外，基本依賴進口。這給了許多做變頻器、UPS、通訊電源、電力電源等電力電子產品的廠家進入逆變器領域的機會。這其中，就包括三晶電氣。

廣州三晶電氣股份有限公司（簡稱：三晶電氣）成立于2005年，最初是一家專做變頻器的中小型企業。2010年，借助國內外市場的光伏熱，已經在變頻器市場小有所成的三晶電氣也隨之決定將業務范圍擴展至逆變器生產。不過此時，國內已經遍布逆變器廠家。數據統計顯示，2011—2012年，國內逆變器廠家的數量已經多達140家以上。 

確定方向專攻戶用

面對激烈的市場競爭，2015年，已經在逆變器市場積累了足夠經驗的三晶電氣做出了一個足以改變企業未來命運的決定——放棄大機型，專攻戶用光伏市場。

2015年的中國光伏終端市場，大規模的地面電站大行其道，年度安裝量達到15GW，而戶用市場微不足道，年度安裝量不超過0.2GW，數量大約2萬戶。不過，這樣的狀況在隨后兩年發生了翻天覆地的變化。

2016年，隨著國家一系列扶持政策的出臺和光伏發電成本接近脫硫煤電價，我國的光伏裝機量開始迎來第一次小爆發。根據國家能源局發布的數據，截至2016年底，我國光伏發電新增裝機容量3454萬千瓦，累計裝機容量7742萬千瓦，新增和累計裝機容量均為全球第一。其中，光伏電站累計裝機容量6710萬千瓦，分布式累計裝機容量1032萬千瓦。而這，只是戶用光伏爆發的鋪墊。

2017年，隨著一系列光伏扶持政策的穩定，特別是0.42元/瓦補貼政策敲定，中國光伏產業迎來了井噴，誕生了一系列歷史新高，屢次刷新世界紀錄。數據顯示，2017年，我國新增光伏裝機量約53GW，累計裝機130GW，同比增長超過50%，連續五年位居世界第一。其中，分布式光伏裝機接近20GW，同比增長超過350%，在全部新增裝機中占比超過36%。據后續不完全統計，當年系統品牌就有近100家，經銷商近3000家，戶用新增裝機量達3GW，裝機戶數為46.5萬戶。這一年也被業內人士成為“中國戶用光伏爆發元年”。

出貨前三快速崛起

大河有水小河滿。戶用光伏的爆發，讓搶先一步進入這一賽道的三晶電氣在2017年迎來了自己的高光時刻。

這一年，憑借著優質的產品，可靠、快捷的服務和為客戶提供系統解決方案的“三晶模式”，三晶電氣實現了占據國內戶用市場出貨量24%份額、分布式光伏逆變器國內月均出貨量行業前三的優異成績以及浙江晴天副總經理柴偉說的那句業內評價：三晶逆變器我用了2萬套了，怎么樣我最知道。

這一年，三晶電氣的通用變頻器（<11kW）國內出貨排名前五，水泵變頻控制器和太陽能水泵系統解決方案名列國內第一，為超過18個省份光伏扶貧項目提供了相應的分布式光伏逆變器及解決方案，在國內擁有16個營銷中心，50家服務中心；國際服務網點遍布于德國、瑞士、比利時、澳大利亞等多個國家和地區，成為比利時最大的民用社區光伏項目逆變器金牌供應商。

政策調整戰略轉移

正在一切順風順水之時，意外降臨了。2018年5月31日，隨著光伏補貼政策的下調，此前爆火的戶用光伏市場開始急劇降溫。中國光伏行業協會2018年統計數據：多晶硅上半年產量同比增長約24%，全年產量僅增長3.3%；硅片上半年產量增長約39%，全年同比增長19.1%;組件上半年增長約24%，全年產量增速約14.3%。這一年，盡管依舊有著2.2GW的戶用裝機量，但是5%的新增裝機占比較之海外劣勢明顯。一知名光伏企業透露，其在山東300人的銷售團隊，最后僅剩下不足100人。

2019年，全國光伏裝機數量繼續下降。據中國光伏行業協會數據，全國新增光伏發電裝機30.11GW，同比下降31.6%，其中集中式光伏新增裝機17.91GW，同比下降22.9%；分布式光伏新增裝機12.20GW，同比增長41.3%。戶用市場歷時五個月，共裝機5.3GW，占分布式裝機64.16%，占全國裝機33.15%。

盡管戶用光伏的裝機量有所增長，但面對國內市場整體裝機量的下滑，三晶電氣和許多光伏企業一樣，還是將企業的戰略重點更多放在了國外市場。戰略調整的最直接后果，就是三晶電氣失去了不少國內已占領的戶用光伏市場。

市場變化重聚人氣

2019年的低迷，讓很多業內人士對2020年的光伏市場并沒抱太大期望，特別是在疫情突然爆發，且伴隨著硅料、組件、玻璃、膠膜系列漲價的情況下，沒想到中國的光伏市場，特別是戶用市場再次爆發出了強大的韌性。

中國光伏行業協會的數據顯示，2020年，我國光伏新增裝機規模48.2GW，同比增漲60%，累計光伏裝機規模達253GW。其中戶用光伏1-11月累計新增裝機規模10.1GW，月均裝機規模918MW，已超過2020年度可安排的600萬千瓦新增項目年度裝機總量。

2021年，在“碳中和”目標的指引下，中國光伏市場將進入下一個快速發展階段，中國光伏行業協會預計，“十四五”國內年均光伏新增裝機規模將達到70GW-90GW，其中2021年新增規模55GW-65GW，包括分布式光伏(含戶用光伏)20-23GW、集中式地面電站35GW-42GW。

2021年光伏市場的火爆，特別是戶用光伏的再次火爆，在3月26—28日剛剛落幕的第十六屆中國（濟南）太陽能利用大會暨綜合能源展覽會上，已經初漏端倪。

此次展覽會以戶用光伏為主題，三天的展會里，來自山東、河北、河南、安徽、江蘇等地的經銷商們紛紛亮相，火爆程度讓很多參展商都大呼始料未及。

“確實沒想到這么火爆。”據三晶電氣銷售總監張和勇介紹，僅展會第一天的上午，他們的銷售人員，人均接待客戶量就達到70—80人。

三晶電氣展臺之所以如此受歡迎，和其在展會期間推出的新產品——R6，有很大關系。

據了解，R6系列集聚AFCI防拉弧保護功能和內置交直流防雷保護功能，精準檢測、省心放心，全方位保障家庭用電安全；采用智能風冷設計，達到IP65防護等級，極大延長機器使用壽命，性價比極高；采用4G通訊，再無2G退網風險，用戶使用更省心；可選配24小時負載監控，讓用戶全方位掌握自家能源使用情況，實現智能能源管理，提高投資收益。

此外，R6系列具有極致的高效性能，最大效率可達98.8%；創新全局的MPPT算法、150%直流超配、110% 可持續交流過載以及13.5A組串電流等性能能進一步提升系統發電量。

據張和勇介紹，作為戶用光伏并網逆變器，安全穩定、智能高效、省心運維，是三晶電氣逆變器的三大主要特點。

除了戶用逆變器，張和勇表示，三晶電氣的儲能產品在歐洲市場也很受歡迎。

有過高峰，也走過低谷，希望在光伏行業的又一個春天里，三晶電氣能迎來自己又一個春天。