在東方證券日前舉辦的上市公司交流會上，無錫尚德財務(wù)總監(jiān)張博遜坦誠，上游材料的供應(yīng)不足有可能成為公司發(fā)展的阻礙。由于光伏產(chǎn)業(yè)近年來產(chǎn)能增長迅速，不少產(chǎn)品已出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，因此無錫尚德的銷售狀況也較受關(guān)注。對此，張博遜在接受記者采訪時解釋稱，目前光伏產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能過剩主要集中在中低端組件上，高端組件依然供不應(yīng)求，現(xiàn)在公司95%以上的產(chǎn)品集中在高端，中低端產(chǎn)品占比只有5%不到。所以，中低端市場的競爭已不能對無錫尚德造成實質(zhì)性影響。相反，現(xiàn)在公司訂單非常之多。

　　張博遜還認為，目前的市場狀況和各國紛紛對太陽能采取鼓勵性政策相關(guān)。美國、日本、歐洲都有各種補貼政策，目前這方面市場非常廣闊?，F(xiàn)在，公司40%的產(chǎn)品銷往德國，西班牙為25%，美國為10%。預(yù)計今年三季度美國的光伏市場將迎來爆發(fā)性增長，屆時無錫尚德在美國的銷量也將相應(yīng)提升。此外，國內(nèi)對太陽能利用也持鼓勵態(tài)度，只是相關(guān)優(yōu)惠尚未及落實，一旦實質(zhì)性補貼政策出臺，將對光伏產(chǎn)業(yè)構(gòu)成重大利好。張博遜說，就現(xiàn)階段而言，無錫尚德不愁沒有訂單，甚至訂單多到可以挑選的地步。

　　張博遜表示，對無錫尚德來說，市場不是問題，問題是如何滿足市場需求。但上游硅材料近年來日益緊俏，價格攀升，對無錫尚德來說顯然是一個問題。張博遜介紹說，在公司開創(chuàng)之初，硅材料的價格是30美元/公斤，而今已達到250美元/公斤，但如此大幅的價格上漲還不是最大的問題，問題是現(xiàn)在拿著現(xiàn)金都很難買到硅材料。所以，對無錫尚德來說，最大的問題來自硅材料的穩(wěn)定供給。

　　針對這一問題，無錫尚德采取的措施是尋找原料供應(yīng)方面的戰(zhàn)略合作伙伴。日前，無錫尚德和美國的IEMC公司簽訂了長達十年的硅材料供應(yīng)合同，2007年起IEMC開始對無錫尚德供貨，無錫尚德也和國內(nèi)的一些供應(yīng)企業(yè)簽有3到5年不等的供貨合同，這些長期合同大致保證了公司50%的硅需求。此外，無錫尚德也會現(xiàn)時采購部分硅材。據(jù)介紹，依據(jù)長期合同采購硅材料的話，無錫尚德能保證30%的利潤率，但是如果是現(xiàn)時采購，利潤率就會下降至20%。

　　目前，無錫尚德已能保證2007年全年的硅材料供應(yīng)，并部分保證2008年的硅材料供應(yīng)。張博遜預(yù)計，今年公司產(chǎn)能將達到480兆瓦，產(chǎn)量將達到325兆瓦，預(yù)計到2010年無錫尚德的產(chǎn)能將達到1000兆瓦。