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光伏產業開始品牌競爭

   2020-09-14 能融天下14670
核心提示:常言:三類企業做產品,二類企業做品牌,一類企業做標準。這是橫向看,它代表著相同時期不同企業的發展水平。如果把它縱向來看,
常言:三類企業做產品,二類企業做品牌,一類企業做標準。這是橫向看,它代表著相同時期不同企業的發展水平。如果把它縱向來看,它也可以代表相同產業不同時期的發展階段。一個新興產業,從草莽到成熟,一定要經過做產品、做品牌、做標準三個發展階段。

中國光伏作為一個新興產業,經過20年的做產品,現在終于來到了做品牌的階段。一段時間來,龍頭光伏企業高度注重品牌的消息不斷。

8月3日,通威公告《通威集團品牌白皮書》發布;

“8月5日,在世界品牌實驗室主辦的2020年第十七屆世界品牌大會上,通威的品牌價值在去年756.15億的基礎上再增長246.45億,達到1002.67億元”;

8月8日,高紀凡在2020年SNEC開幕致辭中特別強調:“不斷提升品牌知名度和影響力。未來,我們決不能再一味追求產能擴張,而要加強提升品牌競爭力”;

不久前,原來隆基董事長助理的王英歌悄然換了Title,成了“首席品牌官”,并陸續發表了多篇關于企業品牌的研究文章。

2020年,就在光伏企業圍繞技術路線、尺寸大小、價格漲跌幾個競爭市場殺得眼紅的時候,這幾家龍頭企業已經開辟了另一個競爭市場——品牌競爭。他們讓光伏產業的競爭,從低維到高維,從有形到無形,從做產品階段到做品牌階段。

如何建立、提高企業品牌價值,是一門專門的學問和生意,老紅不懂但是關心。曾經有過一個感覺:企業必須有有社會影響力的事件,不然沒有人知道你的存在,企業必須不斷有有社會影響力的事件,不然人們會忘記你的存在。品牌是企業一個個有影響力事件的堆積,光伏企業要更多創造有影響力的事件。

這個感覺來自老紅每日對光伏企業投融資信息的搜集。老紅建有一個光伏企業投融資信息庫,每天都會充填最新的信息,因為不同企業信息數字的增長有多有少、有快有慢,形成一個事實是:企業無論大小、所有制無論民營國有,一個企業新增投融資信息數量的多少、快慢,和這個企業的品牌影響力成正比。

例如截止8月8日,今年以來不同企業的投融資信息數量顯示,通威是43條,天合是45條,隆基是88條,中環是76條,特斯拉是58條,既紀錄他們投融資事件的多少,又代表著他們在市場中影響力的大小。就像小米這個企業對老紅的影響力,就是隨著“互聯網思維”、“十億元賭約”、“小米硬件綜合凈利率永遠不超過5%”這樣一系列有影響力事件的增加而增加的。

不久前讀了雷軍在小米成立10周年慶典上的發言,老紅認識到過去的感覺失之膚淺。小米一系列的有影響力事件,不是創造的結果,而是雷軍獨特、深度思考的結果。獨特、深度的思考,只能來自企業家們對市場的認知和對社會的情懷。

“互聯網思維”這個概念是雷軍廣而告之的,是小米早期最有影響力的事件。記得那時聽說有一個外行人要從零開始做手機,老紅笑了,手機市場國際大牌林立,這個人會死的很難看。可雷軍是怎么想的?他不僅有情懷:“做全球最好的手機,只賣一半的價錢,讓每個人都能買得起”,他還有獨特的思維:做手機“當時硬件最好的是摩托羅拉,軟件最好的是微軟,互聯網最厲害的是谷歌,假如我能把這三家公司的精英湊在一起,就有機會煉成‘鐵人三項’”。結果小米手機成功了,老紅也因此開始高度關注小米企業了。

“十億元賭約”在別人看來是一個成功的有影響力事件,可雷軍不這么看。他說:“我每次想起來打賭這件事情,都后悔得不得了。我們為啥招惹董大姐,帶來那么多煩惱?直到最近,我才想清楚:那個時候我們,信心爆棚,的確膨脹了”。事實上是后來不久,因為缺少實體經濟的實踐、供應鏈的嚴重不足,帶來小米業績大幅下降、小米品牌大受影響。最近,聽說董明珠又向雷軍發起新的賭約邀請,相信雷軍一定不會為了創造有影響力的事件而應約。

“小米硬件綜合凈利率永遠不超過5%”,也是小米近幾年最具影響力的事件。是為了創造企業影響力嗎?不是,它來自雷軍的一個擔心:“如果有一天我不做CEO了,小米管理層還能不能繼續堅持做‘感動人心、價格厚道’的好產品呢?”“小米硬件綜合凈利率永遠不超過5%”的決策,遭到了投資人的強烈反對,雷軍是靠“我對他們說,‘優秀的公司賺取利潤,偉大的公司贏得人心!如果你們同意,你們擁有的將是一家注定偉大的公司!’”說服他們的。所以這么說,是因為雷軍是這么想的。

有關品牌,雷軍在發言中還講了這樣一個故事:小米手機最先問世的是操作系統,敢不敢在自己的手機上替代已有操作系統而用無人知曉的MIUI?小米招募了100位志愿者“刷機”。沒想到MIUI的效果奇好,帶來用戶口碑相傳,“第二周翻了一番,200人,第三周再翻一番,400人,第四周再翻一番,800人”。那時雷軍想“我們得用什么樣的方式來感激他們呢?我們能不能把他們的名字寫在手機的啟動畫面上?我們認為用戶比公司logo重要……剛開始我們只有100個用戶,但小米的今天就是靠口碑一點點積累起來的”。

品牌的樹立不是企業商業操作的結果,而是企業本質的表現。就像小米今天的品牌,是雷軍昨天對客戶、社會責任和情懷的表現。

參考資料

《開創全球農牧和光伏行業先河,《通威集團品牌白皮書》正式發布!》

《全球光伏行業首家品牌價值破千億企業誕生!》

《2020年中國最值錢的100個品牌》

《高紀凡:光伏展現強大持續發展能力仍需推動技術創新》

《一往無前 | 小米十周年,雷軍公開演講全文》 
 
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