缺乏資金，是多數(shù)投資人面臨的難題！

光伏項目占用資金大，回本周期較長，如果只用自身的錢做投資，往往投不了太多電站。

錢投光后，再遇到好屋頂，就只能望洋興嘆、心有余而力不足。有人為了籌資投電站，甚至影響到家人的生活質量。

如何成功獲得項目融資？是光伏投資人的必修課！

我們花了不少時間，調查走訪市面上號稱放款的機構，既識破一些騙局，也結識許多靠譜融資機構的朋友，成功落地幾個項目。

在這期間，發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：金融機構缺好項目放款，投資人缺錢做好項目。

大家明明可以互惠互利、完成業(yè)績，可無奈信息不透明，很多滿足融資要求的項目，卻因為投資人缺乏融資信息，而沒能拿到放款。

市面上放款的融資機構，可能也就那么十幾家。但他們的放款條件、利率和玩法，都并不一致。

哪些融資租賃機構比較靠譜？他們如何運作？投資人該如何成功拿到放款呢？

第一：明確條件，有的放矢！

只有了解融資機構的放款邊界條件，才知道哪些項目能獲得他們的青睞。

1，電站容量。不同融資機構的要求不同，一般來說，項目容量越大越好，5MW或10MW以上，同樣的工作成本，項目容量越大業(yè)績越多。

但也有融資機構為把控風險，喜歡做1MW以內的小項目。

2，企業(yè)征信。需證明項目企業(yè)靠不靠譜，會不會有違約、倒閉等收不上電費的風險。

如果企業(yè)常被訴訟，或被列入失信名單，廠房就可能會被抵押或查封。電費難以收回，還款也無從談起。

3，母公司和擔保人。投資人和公司的信用、資產、交稅、履歷等情況，都是影響融資能否成功的關鍵信息。

如果投資人或公司有違約記錄，沒有資產或只有不良資產，將很難獲得融資。

不同融資機構放款條件不同：有的做建設期融資和回租，有的只做回租；有的喜歡小項目，有的必須5MW以上；有的只投國企，有的也投民營企業(yè)。

只有了解自己的項目能不能做？哪些機構能做，明確條件，有的放矢，才能讓項目更好更快落地！

案例

1、500KW內的項目很難融資。正規(guī)機構有很多項目成本，做太小的項目成本劃不來。

2、2015年，恒信新能源將向瑞星化纖提出起訴。要求瑞星化纖支付電費105995.25元。雖然最終勝訴，成功追回20個月的電費，收電費如此困難，這樣的電站難以融資。

3、投資人張總有個優(yōu)質項目，電價很高，拿到6分國補，但由于業(yè)主有被執(zhí)行記錄沒有結案，所以很難融資。

第二：熟悉流程，知己知彼！

靠譜的融資機構，都會有一個嚴謹細致的放款流程。只有熟悉放款流程，才能做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆！

第1步，收集資料。不僅僅是光伏項目的全套資料，更有擔保公司、項目公司的資料，一個都不能少！

這些資料可分為基本證照、法人資料、信用報告、項目資料、用電方資料、項目公司資料等，共計36種之多。

不少人想要融資，可一看所需資料清單，立馬就慫了，連資料都收集不全，何談對項目的把控？

第2步，現(xiàn)場盡調。資料齊全后，經(jīng)過初步評估，融資機構覺得沒問題，會安排2撥現(xiàn)場盡調，對投資人和公司進行考察，他們往往會問許多問題、做很多調查，目的是為了證明投資人和其公司的可靠程度。

正規(guī)的金融機構內控制度相當嚴格。工作人員的任何費用自負，說話嚴謹，不會輕易許諾，更不會吃拿卡要。我們只需配合工作即可。

第3步，內部PK。融資機構常會安排業(yè)務部門和風控部門各自進行項目盡調，完成復雜的盡調報告后，他們內部會過個評審會，進行“PK”，誰贏誰說了算。

業(yè)務部門，一定是想幫我們把項目落地的，放款是他們的工作業(yè)績。

風控部門，如果放款后出現(xiàn)問題，他們要承擔責任，所以會盡可能地給項目挑毛病。

總之，融資機構要保證項目和投資人的問題都在可控范圍內，保證投資人不會違約，即使出現(xiàn)毀約，他們手里也要掌握有反制的辦法。

案例

1、投資人方總，資料無法收集齊全，結果放款流程永遠停在第一步。方總陷入了沒有結果的苦等，拖慢項目落地的時間。

2、投資人黃總，其項目盡調后，風控認為屋頂承重有些許問題，最終未獲得建設期融資。

第三：調整觀念，杜絕浮躁！

一個成功的光伏投資人，其觀念的變化往往會經(jīng)過3個階段。看山是山，看山不是山，看山還是山。

第1階段：學會用自己的錢獲益

第2階段：學會用別人的錢獲益

第3階段：懂得適可而止

什么叫適可而止？即不要太過于浮躁冒進，學會用別人的錢獲利，固然是通往財富自由的快車道，但車開得越快，出車禍的概率就越大。

有句老話說，有多少錢，辦多少事。融資只能幫助你多做一些，500萬能做1000萬的項目，但絕做不了5000萬的項目。

融資表面看是融錢，實際背后控的是人，是對人性的解讀和把控。認識你自己，時刻提醒自己有多少資產？能承擔多大風險？自己能做多少項目？

懂得適可而止，做好對自己的把控，才能做好對項目的把控。

案例

1、投資人蔡總，自己只有1000萬資本金，通過融資做了十幾個項目。由于缺乏對項目的把控，其中幾個項目出現(xiàn)問題，收不上電費，最終因無法還款、資金鏈斷裂而破產！

2、某光伏投資開發(fā)中小公司，對項目的把控十分嚴格，只做自己區(qū)域附近的優(yōu)質項目，并重視電站的運維。穩(wěn)扎穩(wěn)打，通過融資1年做了50MW。