2019年3月20日，由順德中山大學太陽能研究院、Solarbe索比光伏網、天合光能股份有限公司、智新研究院主辦的2019光伏變革論壇暨第六屆廣東省光伏論壇在廣州隆重舉行。天合光能中國區組件銷售創團總裁特別業務助理曾義指出，分布式從業者已經從單一的混合型大企業變為分工更細致的專業化合作式系統，分布式項目的價值和內涵也從單純的發電逐步變得更加豐富化和多元化。

圖：天合光能中國區組件銷售創團總裁特別業務助理曾義

2018年，分布式光伏新增裝機容量約2000萬千瓦，與前年持平，但呈現多樣化趨勢。曾義表示，2019年是分布式光伏市場新的里程碑，將重新定義渠道商和分銷商未來的發展。天合光能現在要發展的分銷商，不只是簡單的賣組件，還會承擔更復雜的新業務，誕生新的盈利增長點和服務。

曾義表示，經銷商首先是本地化價值服務的提供者，不同時期有不同價值，在組件分銷上，解決了倉儲、售后。在未來，經銷商可能是二次銷售機會的創造者以及模塊化服務的提供者。而經銷商體系將大有可為，天合光能未來的五年計劃，將在儲能的集成、能源管理系統、自動結算系統、運維監控等方面做更多的探索。

最后，曾義總結道，未來的經銷商，收益會更加綜合化，貿易是服務，以后天合光能和經銷商的合作，不是供貨的關系，是共同開發潛在市場的關系。隨著能源系統的更加復雜，軟件升級、運維，有更多的盈利點將重新涌現出來，包括金融，這是需要大家努力的過程。