經(jīng)過531新政的一輪大洗牌后，光伏行業(yè)從百花齊放走向了優(yōu)勝劣汰、適者生存的局面。企業(yè)為了自救，除了技術(shù)創(chuàng)新降本增效外，大多走上了轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外之路。

海外市場(chǎng)形式多變，如果在海外早有布局，加大海外市場(chǎng)投入，也許很快就能有所見效，即使面對(duì)美國、印度、土耳其等國家雙反政策，也可以通過海外建廠的形式占據(jù)優(yōu)勢(shì)。如果是海外零基礎(chǔ)拓荒，則需要從頭開始，首先當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情就很難應(yīng)付，需要付出的代價(jià)不是一般企業(yè)所能承受的。

然而最難面對(duì)的是“價(jià)格戰(zhàn)”，在海外光伏市場(chǎng)，“價(jià)格戰(zhàn)“的身影隨處可見，特別是在光伏行業(yè)奉行的“規(guī)模更重要”影響下。近期有業(yè)內(nèi)人士爆料，某知名企業(yè)為了拓展海外市場(chǎng)份額，在印度部分地區(qū)的單晶銷售價(jià)格竟然比多晶還低。

光伏大舉進(jìn)軍海外

全球光伏產(chǎn)業(yè)在高速發(fā)展，國際能源署表示，在美國、歐盟和印度等新興國家較為強(qiáng)勁的需求下，預(yù)計(jì)2018年全球光伏新增裝機(jī)量將仍較2017年增長3.5%，預(yù)計(jì)2018年全球新增裝機(jī)容量為100.05GW，2020年將達(dá)到155.85GW。

正所謂“東方不亮西方亮”，在當(dāng)前國內(nèi)前景不明形勢(shì)下，海外光伏市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Ω鼮闃I(yè)內(nèi)所重視。

近日，光伏組件出口數(shù)據(jù)顯示，2018年前三季度，我國光伏組件出貨量高達(dá)29GW，較上年同期的19.6GW增長48%。從數(shù)據(jù)中可以看到，2018年前三季度，海外市場(chǎng)帶來的增量達(dá)到近10GW。

國內(nèi)光伏市場(chǎng)降溫，海外市場(chǎng)成為重要增長點(diǎn)。協(xié)鑫集成CEO羅鑫表示，“國際性的合作是中國企業(yè)的第一個(gè)機(jī)遇，歐洲很多地區(qū)都已達(dá)到平價(jià)上網(wǎng)，明年海外市場(chǎng)會(huì)有40%-50%增長，規(guī)?？蛇_(dá)到80-90GW。明年是海外市場(chǎng)爆發(fā)的一年，預(yù)計(jì)將有36-40個(gè)國家將進(jìn)入吉瓦級(jí)裝機(jī)規(guī)模。”

為了重視海外市場(chǎng)，隆基股份的業(yè)務(wù)部門架構(gòu)由原來的“國內(nèi)”和“海外”的簡單劃分，已調(diào)整為按照更細(xì)的市場(chǎng)大區(qū)進(jìn)行劃分。隆基股份總裁李振國表示，今年隆基股份海外業(yè)務(wù)銷售占比達(dá)到30%，明年有可能達(dá)到60%。

國內(nèi)各大光伏企業(yè)海外業(yè)務(wù)營收占比正逐步提升。晶科能源上半年出貨近5GW，其中約80%來自海外市場(chǎng)需求。東方日升上半年出口銷售額占比47.41%，比去年同期上漲2.55%，主要收入來源國為墨西哥和印度。

由于美國啟動(dòng)“雙反”制裁措施，美國市場(chǎng)非常慘淡。數(shù)據(jù)顯示，2018年1-10月份，中國對(duì)美國組件出口僅為2733萬美元，同比下降90%以上。

特朗普政府對(duì)產(chǎn)自中國的太陽能電池、組件實(shí)施4年保障性關(guān)稅，首年稅率為30%，次年降5%，至2021年降為15%。在這一措施取消前，中國對(duì)美國的光伏產(chǎn)品出口都難有起色。

雖然印度也對(duì)中國光伏產(chǎn)品實(shí)施“雙反”制裁，對(duì)進(jìn)口自中國和馬來西亞的光伏產(chǎn)品實(shí)施為期2年的25%從價(jià)稅。但不少光伏廠商已籌劃在印度設(shè)廠，得以繞過印度設(shè)立的貿(mào)易壁壘。

印度光伏市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿艽?，已成為除了中國、美國外的第三大光伏市?chǎng)。今年6月，印度政府宣布將在2020年前將175GW太陽能裝機(jī)目標(biāo)提高到225GW，這使得印度成為全球光伏廠商眼中最受注目的新興市場(chǎng)。

單多晶價(jià)格戰(zhàn)

由于印度本土基本還沒有光伏制造業(yè)，印度目前組件幾乎都是來自中國進(jìn)口。于是，中國企業(yè)之間的競(jìng)爭就變得不可避免了。

對(duì)于企業(yè)來說，只有形成足夠的用戶規(guī)模，才能提升在市場(chǎng)中的話語權(quán)，并能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)層面的更新迭代。特別是對(duì)光伏企業(yè)而言，搶占規(guī)模變得尤為重要，而低價(jià)產(chǎn)品正是搶占市場(chǎng)份額的最佳武器。

最新公開數(shù)據(jù)顯示，海外市場(chǎng)單晶硅片價(jià)格在0.380-0.390USD/Pc，多晶硅片價(jià)格則是0.255-0.280USD/Pc。單晶硅片價(jià)格一直比多晶硅片略高，然而近期卻傳出印度部分地區(qū)某企業(yè)的單晶銷售價(jià)格竟然比多晶還低的消息。某光伏企業(yè)印度市場(chǎng)總監(jiān)對(duì)能見表示，在印度，價(jià)格是最受關(guān)注的部分，若價(jià)格大幅降低則非常利于搶占市場(chǎng)。

其實(shí)自“531”沖擊之后，國內(nèi)單多晶價(jià)格便因市場(chǎng)驟冷而被迫下滑，光伏產(chǎn)品價(jià)格更是集體暴跌。

以隆基股份為代表，截止10月22日，單晶產(chǎn)業(yè)鏈一年降價(jià)十次，單晶硅片價(jià)格從5.4元/降到3.05元/片，降幅43.5%；多晶產(chǎn)業(yè)鏈從4.7元/片下滑至2.17元/片，降價(jià)2.53元，降幅53.8%。

目前印度市場(chǎng)仍由多晶組件主導(dǎo)，但是隨著單晶價(jià)格的不斷降低，單晶組件的市場(chǎng)占有率在不斷提高。組件制造商VikramSolar表示，單晶和多晶各有優(yōu)缺點(diǎn)，多晶一直是主流產(chǎn)品，且業(yè)績經(jīng)過了充分驗(yàn)證。但就單晶而言，最近的趨勢(shì)顯示市場(chǎng)份額有了大幅增長。

隆基股份總裁李振國曾表示，“單晶占比取決于市場(chǎng)規(guī)模，2019年相信單晶硅片產(chǎn)能將在70-80GW；如果市場(chǎng)規(guī)模只有100GW，那我們可以說單晶占比將是70%；如果市場(chǎng)超出預(yù)期，達(dá)到150GW，那么單多晶市場(chǎng)份額將會(huì)是50/50。”

單晶和多晶，關(guān)于價(jià)格和性價(jià)比的競(jìng)爭討論了許多年，行業(yè)人士對(duì)兩者優(yōu)缺點(diǎn)也都耳熟能詳。上述企業(yè)印度市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，就單多晶目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀來看，如果單晶真要做到比多晶成本低，起碼還需要1-2年。若印度市場(chǎng)中真出現(xiàn)低價(jià)單晶項(xiàng)目，也只有特殊示范性項(xiàng)目才有可能低于成本價(jià)格去做，大規(guī)模推的可能性不大。

“低價(jià)“意味著讓出利潤爭規(guī)模，雖能迅速攻關(guān)，但“價(jià)值”方為實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)的關(guān)鍵制勝之道。如果因一味的追求產(chǎn)品低價(jià)，忽略質(zhì)量，反而會(huì)降低市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求和信賴，同時(shí)也會(huì)減緩企業(yè)創(chuàng)新節(jié)奏，從長遠(yuǎn)來看不利于市場(chǎng)發(fā)展。