近日，國內某大型戶用光伏平臺公司籌劃逾5個月之久的“借殼”上市行動宣告失利。公告理由是：因標的公司資產狀況比較復雜，被借殼上市公司認為目前收購標的公司的條件尚不成熟，決定終止本次重大資產重組。此事在光伏行業引起廣泛的關切，因為該“標的”公司曾被認為是國內最有成功相的戶用光伏平臺。


據了解，該企業依托強大的民營巨鱷資本，建立一個集設備采購、金融放款、遠程監控于一體的戶用光伏集成平臺，然后扶持代理商進行本地化市場客戶開發、安裝并網及運維服務。說白了，該企業扮演了銀行的角色，等于變相成為大量戶用光伏電站的投資持有方，而代理商只是圍繞平臺跑腿服務的，完全顛覆了國內戶用光伏“銷售式”商業模式。在去年剛推出的那會兒，一時風頭無兩，代理商排隊來合作、行業大佬和媒體爭相稱贊，而市場開拓也是一路勢如破竹!在完美的模式創新和業績結果之下，連叫獸也暗自點贊。

去年曾跟該平臺合作的一些區域戶用安裝商溝通過，他們有的很狂熱追捧，要一口氣多拿幾個地方的代理;有的則覺得其要求過高，好不容易談了100戶屋頂，符合其條件的其實不多，中間利潤分享又周期較長，風險很難掌控。也研究了該平臺的一些合作文件，確實流程規范做的非常細，要求也非常高，估計很多沒有在正規大企業呆過的鄉鎮安裝商都看不明白(時不時蹦出一些英文簡稱)，就跟我們去移動營業廳辦手機卡簽的那種協議類似。即使這樣，并沒有覺得這有什么大問題，南方不行北方行、西方不亮東方亮嘛，誰也不能全通吃是吧。

去年底聽到一些消息，說部分代理商過年聚集到平臺公司要結算費用，我感覺其資金鏈周轉應該有些緊張。說起來，做大型分布式光伏投資和EPC的企業沒有資金鏈不緊張的，以前叫獸在某些光伏企業上班，被施工方堵門要帳已是家常便飯。這就是光伏行業的常態，因為其沉淀資金很大，又受國家政策和區域電網消納影響，三角債太普遍了。

言歸正傳，如標題：這個公認最有成功相的戶用光伏企業何以受挫?為什么人家會覺得戶用光伏電站的資產狀況比較復雜?很多人會覺得，中國農村的一小撮老百姓很難打交道，不是用法律和合同就能約束得了的，守約意識太差，他們很多都不用信用卡的，所以對信用這個東西也不是很在乎，你說簽了分期合同又耐他何?別說屋頂上電站是你的，一不高興就放狗出來了!


叫獸是地地道道的農民出身，從小在農村長大，對農村社會政治生態比較熟悉。其實上述情況只是極少數，大多數老百姓都是遵紀守法、誠實守信的。只要我們在開拓農村戶用屋頂電站的時候，讓熟悉地頭的代理商摸清情況，把他們剔除出去即可。

從此次事件，很多人會想到當年綠能寶“融資租賃”模式的敗走滑鐵盧。但我覺得其中有顛覆式創新的共同點，也有本質上不同的地方。綠能寶自身資本力量薄弱，主要靠吸納社會閑散資金，其商業模式設計也有缺陷，沒有充分考慮到國家政策和電網結算周期的風險;而該平臺企業的模式設計顯然更經過了充分地調研，更貼合市場實際，也有更強大的資方背景，也許會有完全不一樣的結局。

所以，我們應該為銳意創新的企業營造一個寬松的輿論環境，不能因為人家一些挫折就落井下石。這也是當代中國最缺乏的!