來自何處，固然重要，但掌握航向，意義更重要。從軍的那些日子早已鍛造了黃志海剛毅、不怕吃苦、敢想敢做敢突破的性格，這一次他選擇了自主創(chuàng)業(yè)，比起十九年前選擇從軍，他更多了一份篤定。“我是光伏行業(yè)的一名新兵，但我是一名優(yōu)秀的新兵。三年時(shí)間，同璇新能源與行業(yè)一流的光伏設(shè)備企業(yè)建立了全面深度合作關(guān)系，保證了在每一個(gè)屋頂上裝的都是優(yōu)質(zhì)的電站”，同璇新能源總經(jīng)理黃志海告訴記者。


2017年，同璇新能源戶用光伏在上海安裝4022戶，業(yè)務(wù)范圍輻射崇明、浦東、奉賢、金山、嘉定等9個(gè)區(qū)，占上海戶用光伏總裝機(jī)量的47.3%，成為了上海戶用光伏市場(chǎng)的龍頭企業(yè)。取得如此成績，在黃志海看來，主要源于同璇新能源合作伙伴實(shí)力強(qiáng)大、自身團(tuán)隊(duì)力量強(qiáng)大、發(fā)展模式先進(jìn)等。

　選擇大品牌、實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)作為長期合作伙伴

黃志海稱，“現(xiàn)在戶用市場(chǎng)空間很大，大大小小的公司涌進(jìn)來爭搶份額，導(dǎo)致行業(yè)存在較多的亂象。同璇新能源現(xiàn)在雖然還是一個(gè)小公司，但我們按照大公司、長期經(jīng)營下去的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，我們選擇與華為這樣的大品牌公司進(jìn)行合作，更有保障。”


在選定系統(tǒng)產(chǎn)品之前，同璇新能源會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的測(cè)試與試驗(yàn)，然后再?zèng)Q定是否使用。黃志海以逆變器為例，用之前的對(duì)比情況告訴記者選對(duì)品牌、選對(duì)產(chǎn)品的重要性。“我們用華為逆變器與某品牌逆變器在崇明專門進(jìn)行了一組對(duì)比測(cè)試，在對(duì)比測(cè)試條件基本一致的前提下，使用華為逆變器的發(fā)電系統(tǒng)較使用某品牌逆變器的發(fā)電系統(tǒng)發(fā)電量高出9.15%，而且華為逆變器具有高可靠性，故障率也是行業(yè)最低，僅約為其他品牌的1/10。”


同時(shí)，品牌高度有助于系統(tǒng)推廣。華為的品牌，老百姓都知道。華為的逆變器連續(xù)三年全球發(fā)貨量第一，而且讓我們的普通老百姓也享受到了智能化高科技的體驗(yàn)。2018德國萊茵TÜV “質(zhì)勝中國”盛典上，華為的戶用逆變器再次榮獲最高質(zhì)量大獎(jiǎng)，TUV五項(xiàng)性能比拼測(cè)試中，三項(xiàng)拿到滿分，綜合評(píng)比第一，選擇大品牌，就是選擇高品質(zhì)，選擇放心。

對(duì)于老百姓來說，自家屋頂裝一套光伏電站，25年以上持續(xù)發(fā)電量高、收益多、安全可靠運(yùn)行就是基本的要求。光伏并不是快消品，它具有投資和收益屬性，如果隨意對(duì)待，隨便選擇市場(chǎng)上那些低價(jià)劣質(zhì)的產(chǎn)品，最后蒙受損失的只有老百姓。除逆變器外，同璇新能源對(duì)系統(tǒng)主要部件組件和支架也進(jìn)行了嚴(yán)格的篩選和比對(duì)，最終選定韓華組件與晨科支架作為合作伙伴，旨在通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、資源整合，為老百姓提供最優(yōu)的產(chǎn)品、最好的服務(wù)。

強(qiáng)大的體驗(yàn)式營銷盈利模式、S2b2c商業(yè)模式

黃志海回憶，之前為了降低系統(tǒng)成本而不降低系統(tǒng)質(zhì)量，連續(xù)半個(gè)月奔波在外，四處考察，始終扎在一線。有時(shí)因?yàn)橄胍档?-5分錢成本，驅(qū)車200多公里去廠家跟供應(yīng)商溝通商談，困了累了就在車?yán)镄菹胄r(shí)，然后繼續(xù)前行。對(duì)于他這個(gè)“光伏新兵”來說，每一步都走的特別艱辛，但每一步都走的特別堅(jiān)實(shí)。

剛步入光伏行業(yè)，對(duì)光伏一知半解的時(shí)候，他跟自己死磕，自己看專業(yè)資料、自己鉆研光伏政策；將光伏摸透以后，他還是跟自己死磕，梳理業(yè)務(wù)流程、設(shè)計(jì)產(chǎn)品模式、對(duì)接相關(guān)資源，要將最好的產(chǎn)品與服務(wù)送到老百姓手上。

用了不到1年的時(shí)間，黃志海和他的同璇新能源向市場(chǎng)推出了獨(dú)創(chuàng)的強(qiáng)大的體驗(yàn)式營銷盈利模式。讓老百姓先免費(fèi)使用光伏發(fā)電設(shè)備，充分體驗(yàn)戶用光伏帶來的省電、高額的國家及地區(qū)補(bǔ)貼、便捷的售電服務(wù)等一系列紅利，然后主動(dòng)出錢購買光伏系統(tǒng)，從而達(dá)成銷售的目的，并在充分借鑒S2b2c商業(yè)模式的基礎(chǔ)上，取得了可喜的成績。


與此同時(shí)，同璇新能源還打造出立體覆蓋的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。線上搭建互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺(tái)，通過訂單入口、發(fā)電展示、查詢工具、咨詢問答等互動(dòng)板塊，獲取用戶流量，為線下業(yè)務(wù)提供有力支撐。


之所以能帶領(lǐng)同璇新能源迅速打入競(jìng)爭激烈的分布式戶用市場(chǎng)，除了選擇大品牌、高質(zhì)量的產(chǎn)品與強(qiáng)大合作伙伴、行之有效的市場(chǎng)推廣模式，黃志海告訴記者，自己有一支具備部隊(duì)基因的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)。以6名部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)、退役軍人為骨干，把強(qiáng)大的執(zhí)行力、行動(dòng)力，高度的紀(jì)律性、組織性、創(chuàng)造性，雷厲風(fēng)行、令行禁止、頑強(qiáng)拼搏的優(yōu)良作風(fēng)根植于企業(yè)。對(duì)電站開發(fā)、建設(shè)、運(yùn)營全過程嚴(yán)格管控，確保了電站開發(fā)建設(shè)運(yùn)營的高效率及高品質(zhì)，確保了4000多戶電站開發(fā)的按期完成。

黃志海感恩團(tuán)隊(duì)中的每一成員、感恩每一個(gè)合作伙伴，并通過實(shí)際行動(dòng)將這種感恩轉(zhuǎn)化為前行動(dòng)力。“在繼續(xù)鞏固上海戶用市場(chǎng)領(lǐng)先地位的同時(shí)，同璇新能源開始布局福建、浙江、江蘇、廣東、北京、海南等光伏市場(chǎng)，在去年4000戶的基礎(chǔ)上，沖刺萬戶目標(biāo)。接下來，同璇新能源將在保證電站建設(shè)質(zhì)量的前提下，推出使用華為逆變器的‘智能光伏電站’產(chǎn)品，并砍掉中間環(huán)節(jié)、減少中間商賺差價(jià)，大幅度降價(jià)讓利給老百姓，讓老百姓得到真正實(shí)惠。”黃志海如是說道。