任何一種理念，只有適應并滿足社會需求、實現多方共贏，才能有良好的發展前景。

3月，全國首個家用光伏整體系統品牌——Inner因能——在央視打出產品和服務廣告，力推“放心電站”和“金管家”服務。隨后，因能密集推出一系列舉措，瞄準當前我國家用光伏產品同質化和售后服務缺失等痛點，以高端產品和全周期服務占領市場。

3月18日，浙江永康，因能合伙人聶先生的門店內非常熱鬧，能容納近百人的會議室內座無虛席，因能專業人員送課上門的培訓活動拉開帷幕。前來聽課的既有從事光伏電站生意的因能合伙人，也有因能合伙人旗下的業務、安裝和技術人員，部分聽課者甚至從麗水和上海等地專程趕來。

“這是因能今年技術巡講的第一場，也是因能培訓的一個縮影。五年來，因能從組織開展業內首個光伏大講堂至今，已經組織開展了不下二百場各類培訓。”據因能市場總監陳宇介紹，這次培訓一改以前因能定點培訓的方式，采取屬地培訓、資深大咖現身說法的方式，既方便相關人士聽課學習，又注重以接地氣的優質內容讓聽課者實實在在的受益。本次培訓，從行業前景展望、當地市場分析、光伏電站產品介紹、設計、施工、安裝、安全和售后等方面做了系統的安排。“隨后，我們會在全國范圍內，為因能合伙人提供送課上門巡講服務。接下來計劃先去江蘇和河北滄州。”



“這次培訓，我們從保定趕過來，攜帶精心準備的優質內容，送課上門。”因能技術培訓師龐成學在此次授課中肩負重要任務。作為在這個行業摸爬滾打了十多年的資深人士，龐成學曾參與建設國內首座太陽能發電五星級酒店、光伏材料與技術國家重點實驗室、國內首個光伏隔音墻、亞洲單體最大玻璃屋項目等多個標志性項目和工程，理論與實戰經驗都非常豐富。“現在的市場，無論從事光伏推廣的還是一線安裝人員，都急需有含金量的課程，來提升對行業發展的認識，指導電站推廣、安裝和運維實踐。我們會把多年的經驗積累傳授給我們的合伙人和他們的團隊。”

因能合伙人聶先生對培訓效果非常滿意。據聶先生介紹，很多地方的光伏電站業務員都是兼職的，哪家給的提成高就做哪家，對產品、技術和售后的關注嚴重不足。“這是很危險的事情，把光伏當作事業來做就必須提高警惕！從事這個行當，必須對客戶負責，更要對自己負責。”聶先生認為，培訓起到了引領團隊成員思想認識和提高實戰技能的作用，“過去大都是向錢看，現在認識開始轉變了，就要向產品看，向服務看。”


“這次技術宣講，含金量非常高！”一位現場參會的家用光伏從業者崔先生說，“目前其他商家的宣講大多是宣傳做光伏賺錢，教人怎么去推銷的多，像因能這樣扎扎實實重視技術的課程還是第一次聽到，有耳目一新的感覺。以前做光伏，更多是為了賺錢，聽了課以后感覺越來越明白該怎么去做了。”

去年2月起，因能在業內首推合伙人模式。一年時間，因能合伙人迅速遍布全國，千余個授權服務網點形成了強大的銷售與服務體系。據介紹，強化培訓只是因能眾多扶商舉措中的一項，因能瞄準產品、售后等痛點展開的一系列有力舉措，更是有力地推動了行業發展，促進了多方共贏。以航天技術民用化為助力的高品質產品、業內首個全流程檢測標準、金管家服務體系等，在激烈的市場競爭中釋放出強大的活力。

據因能品牌部相關負責人透露，3月以來，在雄安新區和阜平的兩個“光伏+取暖”試點項目成功的基礎上，因能對“光伏+取暖”這一重大課題進行攻關，將光伏發電與空氣源熱泵取暖用電相結合，采用清潔能源取暖，真正實現煤改電，同時光伏發電的收益性也從根本上解決了煤改電的用電量大的問題。不僅能有效降低初裝費用，還為冬季取暖打開了新的途徑。為倡導低碳理念，在世界自然基金會將于3月24日舉辦的“地球一小時”國際環保活動上，因能員工將通過集體騎行和參加熄燈一小時等活動，用具體行動詮釋低碳生活理念。除此之外，因能面向全國電站的春季巡檢，也將在3月底啟動。

“跟著因能干一年，收入增長快三年。回過頭去看，在因能合伙人模式推出一年之際，事實證明我們已經兌現了承諾。”在去年年底召開的因能全國優秀合伙人大會上，因能董事長劉丁濤說。