老天把一場最中國的雪下給了江南，朋友圈瞬間就文藝了起來，原本血性的光伏漢子都被這場雪下得婉約成詩，清雅闋令。“201”的結果，也似乎輕素成了煮雪飲茶的閑話談資而已。感謝這場雪，安慰了我們。我記得小的時候，下雪是件很惱人的事，下雪天一切變得不方便，大人也會因此而更暴躁。不知道什么時候起，它變得如此稀罕，如此女神般地被期待，看來，地球真得越來越暖了。他們說今年這樣的雪有足足10年沒見過了，10年，這算是巧合嗎，晶科也10年了，如果給我們10年冷暖自知的辛苦要一個獎勵，我想老天給的這場雪就夠了。

行至年末，各種行業盤點浮出水面。對光伏人來講，產能也好、訂單也好，周期不是根據自然年來切割的。年末更多是個標志，它的儀式感迫使人們周期性地回溯和展望。選擇了光伏，不僅僅是選擇了一種活法，也是選擇了一種“死法”。活著還是死去，當中容不下理想。我經常想，我們要經過怎樣的打磨，怎樣的自我撕裂和修復，才有可能僅僅做到“不死”。

命運這個東西，在我們身上，會如何上演?高電價時代，考驗的是技術和產品能力;平價上網時代，考驗的是商業模式和融資能力。同樣的優秀，不一樣的稟賦;時點不對，結果往往背道而馳。遇到風口，錢跟著你跑;風口過去，錢跑得你根本追不上。對于光伏而言，到底是一個風口期很窄的賽道，認準了就all in，贏了就“獲得全世界”;還是很寬的賽道，需要精耕細作，需要見過大錢見過大世面，需要“路徑依賴”呢?成功創始團隊的基因將如何被延續，我到底是想要結構性穩定還是不斷裂變的創造性文化?我想要的是游戲本身的“升級”，還是更高級的游戲?

今年晶科年會的主題是“重整歸零，重回起點”。什么叫起點?在起點，你不會考慮如何改變世界，那是全球第一考慮的事。你的念頭就一個，怎么活下去，拿什么活下去;在起點，別奢望完整表達，有沒有票房，能不能“吃飽”就是單一的評判體系;在起點，不講泳姿，狗刨式能別沉下去就是天理;在起點，談熱愛太矯情，退無可退是真相;在起點，別拿著愿景與資本交流，業務走出模式來就是最好的表達;在起點，熱臉貼人家冷屁股沒用，只有永恒的利益，冷暖自知才是明白。但起點最大的好處是，位次可以重排，邊界可以重劃，簡單一句，赤腳的不怕穿鞋的，即使贏不了，但你輸得起，而這最原始的生存動力往往最能催逼出驚人的生長力。這股力量使人愿意求新圖變、重構競爭力。

如果說平價上網是個分水嶺，更殘酷地說是個斷崖，在這之前可稱為光伏的“冷兵器時代”，之后就是“熱兵器時代”。但不論稱謂如何變化，不變的是創變、布局、分封、陣營、失據、調整，或覆滅或重生，周而復始的輪回。一朝成功的生態體系，模式本身巨大的慣性，可以抵消部分的內斗和低效。在這個暫時稱為時代的周期性宿命里，什么將是支撐晶科新的“武器”，而不至于跌入斷崖，我們該如何做自己命運的“碼農”，為自己編一套無法破譯的程序?

1. 與其補短板，不如把自己的長處發揮到極致。專業的人做專業的事，職業的人做職業的事。有員工很老實地問我：”老板，我沒有優勢。”但其實，沒有優勢是最大的優勢，適合做管理，做制度，因為這樣的人才知道制度的重要性，什么叫“人不能凌駕于制度之外”。

2. 大部分人的努力程度之不夠是輪不到批評行業的。有員工抱怨：“光伏，一個極其苦逼的賽道。”苦逼是投資人的視角。我們常常太心疼自己了，或以庸長的忙碌去回避變革、拒絕新事物;或以他人的天賦神話回避普通人也可實現的躍遷。就兩件事，路徑選擇和時間積累。選準了方向，就撒了歡地去做，去做出結果來，然后我們再來檢討。

3. 清楚辨識出什么是商業變現模式最清晰的市場。先蠻夷再文明、先規模再精致、先出活再求質、先強攻再勸降，迅速抓住轉瞬即逝的天時地利人和，筑起壁壘，拉開差距。

4. 戰略、人才、制度將是未來競爭最為高頻的三大應用，步步為營、全面抗衡。不要過早點頭，這同時也意味著，誰負責這三件事，誰就最容易下崗。

5. 眼神中的光暗淡點，性格中的堅韌強烈點。在被壓縮了的時間里，我們會碰到更多的麻煩、痛苦、委屈，但晶科要想不淪落為油膩的中年大叔，我們就要沖沖沖。對晶科人來說，每一個闖關后面，是世界觀。一系列闖關后面，是成長。

我們現在賭的，不是一個自然年末的得與失;我們賭的，是10年以后，這個能源交替狀態結束時，屬于晶科自己的寬度和深度，是多大程度上我們完整了自己。從這個意義上說，無論你已經成為獨角獸，抑或在下一輪的門口掙扎，好戲都剛剛開始。我還是無法預測2028年，唯一必然的是，那時候，我們注定已經不是2018年的自己。

老天把最美的雪下給了江南，也把大任降給了我們。天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空伐其身行，曾益其所不能……