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原帖
2018-02-24 12:55樓主
綠能創(chuàng)客第3期 佘亞軍：用“三高”征服戶用光伏市場 政策的支持、環(huán)保需求的推動，大量企業(yè)的涌入與擴張，使戶用光伏在2017年成為一個巨大的風口。根據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會的相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)，今年1到9月我國新增裝機42GW左右，分布式增長了300%以上。其中戶用光伏的增長尤為引人關注，以并網(wǎng)戶數(shù)和裝機規(guī)模高居國內第一的浙江省為例，根據(jù)該省能源局發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截止到10月份，全省家庭屋頂光伏并網(wǎng)戶數(shù)已經(jīng)突破了10萬戶，裝機規(guī)模達656兆瓦。
戶用光伏發(fā)展迅猛，吸引了越來越多關注的目光。世紀新能源網(wǎng)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，目前市場上第一、二梯隊的光伏企業(yè)，幾乎無一例外的展開了對戶用光伏市場的猛烈攻勢。 面對一眾虎視眈眈的對手，比高新能源成為脫穎而出的企業(yè)之一。數(shù)據(jù)顯示，截至2017年3月，比高新能源簽約個人、企業(yè)電站用戶2100多家，簽約裝機容量145MW，總銷售額超10億元，預計年底擁有不少于40000戶個人和企業(yè)用戶。 比高新能源2015年剛進入EPC領域，在兩年左右的時間里，何以在戶用光伏市場劈波斬浪、一往無前？面對低價競爭、以次充好等諸多亂象，比高如何應對？對于未來的戶用光伏市場，比高又有哪些設想和規(guī)劃？帶著疑問，世紀新能源網(wǎng)記者獨家采訪了比高新能源集團執(zhí)行總裁佘亞軍。  集團優(yōu)勢 全國網(wǎng)絡 比高強勢進入光伏EPC領域
佘亞軍，1998年開始從警從政，一路走來，他都在尋找最適合自己的舞臺，尋找人生的最高點，尋找心中的夢想，一直到比高新能源的出現(xiàn)。作為聯(lián)合創(chuàng)始人之一，在比高為實現(xiàn)“萬家光伏 中國夢 比高藍”的道路上，他表示，自己愿意用畢生的精力去努力奮斗。 江蘇比高投資集團創(chuàng)辦于1992年， 總部座落于中國百強縣之首昆山市。集團產(chǎn)業(yè)涵蓋貿(mào)易、檢測、自動化、印刷、股權投資等多個領域，秉承“誠信經(jīng)營、永續(xù)發(fā)展、共創(chuàng)雙贏”的宗旨，憑借專業(yè)團隊和優(yōu)質服務，獲得客戶一致認可，與統(tǒng)一、華為、東陽等國內外多家知名企業(yè)建立了長期、穩(wěn)定的合作關系。 比高新能源為比高投資集團子公司，創(chuàng)立于2015年，致力于國內環(huán)保和新能源領域的項目投資、建設和運營，目前在國內有108家子公司。 “雙反后，光伏行業(yè)受挫，國家發(fā)改委組織實施對國內分布式領域的引導和鼓勵，出臺了一系列政策，比高選擇進入EPC領域也是看到了EPC集成系統(tǒng)銷售總量比單獨提供組件和逆變器的銷量更大。”問起當年進入EPC領域的原因，佘亞軍直言不諱的表示，EPC市場參差不齊，老百姓錢沒少花，卻未必能買到最好的產(chǎn)品，比高集團是做機電貿(mào)易起家的，不但在全國各地有著強大的人脈關系網(wǎng)，而且能集成戶用市場最好的產(chǎn)品，讓老百姓花最少的錢買到性價比最高的產(chǎn)品，恰恰是他們的強項。 佘亞軍坦言，戶用市場競爭慘烈，進入EPC領域的比高正面臨著兩大壓力：一是質量問題。越來越多的組件廠商、逆變器廠商、集成服務商擠進同一條船，逐漸形成了關于質量問題的連鎖反應，導致客戶回款、收益、國家扶貧認可等方面被打上了問號，也可能導致國家政策的變化；二是價格問題。隨著更多組件廠商、逆變器廠商、集成服務商的加入，競爭愈加激烈，價格從十幾元到八元，再到六元，有些地區(qū)甚至低至五元以下，但是一套光伏系統(tǒng)的組件、逆變器和輔材等的成本呢？憑什么支撐你的價格，又憑什么來帶動光伏系統(tǒng)后期的運維？ 客戶至上、用心服務、高性價比 堅持“三高”贏得市場 “低價競爭，減少產(chǎn)品質量和運維，結果后患無窮。我們全國108家子公司碰到了很多對手，碰到了很多小型公司，甚至在一些省份一些縣有些小公司，他們在做戶用市場時，很少有愿意把組件等產(chǎn)品提高到領先水準。2.0時代他們不會提高到280W以上的組件，不論單晶、多晶。”佘亞軍表示，比高之所以能在眾多競爭對手的包圍當中殺出重圍，關鍵在于不論市場如何變化，他們始終堅持客戶至上，始終堅持用心服務，始終堅持高性價比。 “價格帶來了壓力，也帶來了競爭，通過優(yōu)勝劣汰，把集成的質量，集成的價格拉回到合理空間，不盲目跟風，這才是比高應該做的事。當前戶用分布式光伏，雖然國家采取一種放開式的管理模式，但EPC企業(yè)應該本著做良心企業(yè)和百年企業(yè)的發(fā)展方向，打造自己的品牌。我們會在國家引導下，對所有產(chǎn)品進行升級，比如組件由2.0升級到3.0，將來會升級到4.0，5.0。還包括逆變器、電纜、安裝升級。打造高品質產(chǎn)品，提供全面的服務，讓老百姓滿意。” 在2017年中國戶用光伏大會的主旨演講環(huán)節(jié)，比高新能源集團技術總監(jiān)時松林表示，為了確保農(nóng)戶的收益達到最高，比高非常注重整個系統(tǒng)關鍵的組件、逆變器、配套的電器原件的品質，與樂葉和古瑞瓦特等品牌廠商都進行了深度合作。 “對于擁有全國子公司網(wǎng)絡的比高來說，EPC做大容易，但后期運維要做好口碑，讓老百姓選擇我們并不容易。” 作為一項讓用戶受益25年的產(chǎn)品，戶用光伏的后期運維非常重要，但由于安裝分散，運維成本高，這成為了困擾很多光伏企業(yè)進一步發(fā)展的難題，卻成為了比高發(fā)展的一大契機。 佘亞軍透露，比高通過對運維人員的培訓，運維人員的配比，智能化APP運維和遍及全國的網(wǎng)絡，在保證客戶對運維體系滿意的同時，還通過后期運維得到了二次銷售和其他領域拓展的機會。 做好招商 拓展市場 看好未來戶用市場
2017年的戶用光伏市場很火，但這樣的勢頭能延續(xù)多久？作為戶用光伏市場的主力軍，比高是否擔心物極必反？ “中國13億人口，據(jù)估算，我們有超過4000萬戶獨立屋頂，剔除一些四類地區(qū)和不適合安裝光伏地區(qū)，其中約有2000萬戶可以安裝光伏電站的屋頂。今年預計會有40萬戶以上的戶用安裝量，預估明年將達到60萬的戶用安裝量。由此可見，市場需求很大。” “國家的引導，2013年提出的國家補貼，老百姓積極響應，光伏人積極響應。將來涉及平價上網(wǎng)，是不是像現(xiàn)在市場大爆發(fā)？我個人想風口期應該在3-5年左右。風口期以后是否還是繼續(xù)大爆發(fā)，要看國家政策、產(chǎn)品品質、老百姓和社會對新能源的認同度。”佘亞軍表示，在2017年基礎上，2018年將會有很大的幾何數(shù)字增量。比高在做好品質，做好品牌的同時，將在全國空白區(qū)域繼續(xù)招商。 “全國適合做戶用光伏的一共1000多個縣，我們才走了十分之一不到，空白區(qū)域還很大。我們將攜手各地能人和光伏人，把戶用市場做大做強，把比高品牌做大做強，把高品質的集成系統(tǒng)送到千家萬戶，實現(xiàn)中國夢、比高藍。”
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